万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com如何做一个如何做一个成功的主管成功的主管万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com课程大纲123成功主管应具备的基本素质如何成功进行日常经营成功主管的标准万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com成功主管的标准 人气 财气万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com如何理解成功主管的标准 有威信 有利益 双成共赢万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com成功主管的标准 有品德 责任心、奉献精神、公平、亲和力、爱心 、耐心 有能力 增员、陪访、育成、签单、管理、激励 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com主管角色定位 销售者 执行者 培育者 管理者生产队长体育教练团队领袖军队士官万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com课程大纲123成功主管应具备的基本素质如何成功进行日常经营成功主管的标准万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com本次课程重点 成功主管应有的品德（奉献精神） 成功主管应有的技能（管理技巧）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com何为奉献精神 毫不利己专门利人？ 董存瑞、黄继光、雷锋？ 责任感、舍得，实现共赢万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com何为奉献精神 不舍不得 小舍小得 大舍大得 早舍早得万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com舍得文化 不舍不得 不得就是舍 不得就得舍万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com具体表现 对待伙伴榜样力量 参会、拜访、辅导 对待公司大局意识 理解、认同、执行万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com成功主管应有的技能 （管理技巧） 经营意识 经营手法万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com经营意识 资源意识 机遇意识 舍得意识万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com何为资源意识 积极看待事物，寻找、利用一切对我 们达成目的有力的因素 让优势最大化 化被动为主动万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com我们可利用的资源 公司品牌 社会事件 经理 组训 讲师 说明会万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com何为机遇意识 看到机遇、做好准备、抓住机遇、达 成目的 竞争意识，另一种资源意识 可以过错，不能错过 紧张感、紧迫感万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com我们可以利用的机遇 春节 新险种 讲师资源 说明会资源万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com经营手法 建设优质团队文化 关键点经营 危机公关能力万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com为何要建设团队文化 制定标准 规范行为 方便管理万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com什么是优质团队文化 和谐 团结 荣誉 感恩团队万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com如何建设优质团队文化 提炼团队文化 引导团队文化 弘扬团队文化 不断强调、持续丰富万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com如何衡量是否具备优质团 队文化 团队大多数人是否认同 团队大多数人是否遵守 是否形成品牌、唯一性万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com何为关键点经营 关键人（532、核心、骨干、精英、经 理、组训） 关键事（危机、成功、访量、出勤） 关键时间（节日、人日、入司晋升纪 念日、经营节点）万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com何为危机 被动的、不利于达成目的因素 处理不好更加被动、处理好了可能更 加主动万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com如何公关 一个原则 当面表扬、私底下沟通 激励为主 君子以义小人以利利义并用万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com课程大纲123成功主管应具备的基本素质如何成功进行日常经营成功主管的标准万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com日常经营有哪些 早会、主管会、爱心激励会、培训 人员的出席、举绩 说明会（购票、邀约、促成、收费）万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com关于会议 明白开会的意义 二人转 分工明确 配合默契 有新意+实用性 坚持万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com关于出勤 标准 严格 公平 表率 坚持 常用手法：奖法并用、吸引为主万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com举绩与说明会 主管陪访直管一单20000元5年交 成本是多少？ 收益？300多元 如何推动？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com如何推动 我们能掌控直管什么？ 拜访的时间、地点、对象、数量、结果？ 说明会能否掌控？ 不买票能否掌控？ 人多好推动还是人少好推动？ 不举绩的人力算不算人力？ 要想要求别人自己应该如何做？万一网 中国最大的保险资料下载网www.wanyiwang.com成己为人 成人达己万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究