缘故增员话术朋友、亲戚、同学、邻居、战友、准客户、现有客户、过去同事、消费对象等。缘故增员来源缘故增员话术缘故增员话术甲：业务员 乙：被增员者（镇办企业的富余人员）两者关系：初中同学 甲：老张，很长时间没见到你了，你现在怎么样？ 乙：老同学，你好，真的有好几年没见面了。 甲：你原来读书时非常优秀，女同学背后都在夸你，我们看了都很眼红；你现在哪里上班？效益好吗？ 乙：不行了，我工作的农机厂，原来在镇上是数一数二的，现在愈来愈差了，很多人已经下岗了，我现在在家里轮休。 甲：象你这么聪明的人应该对本单位的发展趋势是看的很清楚的，你觉得你的单位的前途如何？ 乙：乡镇企业的日子总好不了，就是景气的话，时间也长不了。 甲：那你还在等它干什么，老同学，现在这种情况下，你不觉得你在单位里是大材小用吗？你不觉得你的梦想还没有实现吗？你不觉得你的生活压力愈来愈大吗？7乙：这有什么办法呢？我们老百姓只能听天由命了。 甲：如果有一个行业可以让你一个月赚到5000元、10000元，甚至更多 ，你会怎么样？ 乙：哪有这样的好事？ 甲：当然有，我今天就是为老同学提供机会来的，（出示展示资料） 乙：你原来是在做保险啊！这一行好是好，但是不稳定！ 甲：老同学，你还是那样见多识广；你的意思是，假如做保险稳定的话你一定愿意做的是吗？ 乙：当然。 甲：老同学，你现在好象变得精明不聪明了，请问，现在哪个行业收入既高又很稳定？这样的行业我也想去，我们这样的人有机会吗我做保险一年赚到十年的钱，五年可以把一辈子的钱都赚回来，你说稳定吗？现在社会上最稳定的是下岗工人每月250元，我想这种稳定你我都不会要的是不是？ 乙：你讲的蛮有道理，不过我过去没做过销售，不会做保险啊！8缘故增员话术缘故增员话术甲：那没关系，我们公司会对新员工进行完善的培训的，另一方面，你过去的工作经验、生活经历就是最好的资本，实际上做保险很简单，只要有爱心、能吃苦的人都可以做，你应该知道，我过去经常要被老师留下来受批评，现在不是做得不错吗？你应该比我更成功才对！乙：你说的倒有些道理，让我考虑以下再说吧。甲：老同学，你还要考虑什么呢？乙：毕竟不是一件小事，等一段时间再说吧！甲：你的想法我理解，正好我们公司*月*日有一个说明会，你到时抽半天的时间去听一下，可以更详细的了解这个行业，了解我们公司，了解这个工作，到时候再作决定也不晚，请你把这几行字填一下，便于我们安排会务。9缘故增员话术缘故增员话术