企业招投标与采购管理实务 施小伦课程意义课程意义-为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） 采购和供应商 供应商管理是企业精细管理和提高自身综合 竞争力过程中必不可少的环节。而企业采购招投标是在市场竞 争机制下每一个成熟的企业都应熟练掌握的管理工具和手段。 根据统计，一个能够熟练运用招投标技巧和规则的大中型企业，不仅可以节省5%-20%的运营成本，更重要的是可以利用市场 资源有效地提高企业综合竞争力。熟悉和掌握招投标运作是企 业保持竞争力、获取持续发展动力最重要的支撑平台之一。 本课程将根据讲师近20年在国内外参与不同领域的采购招投标 的实践操作经验和独特的理论思想，通过实操案例剖析，从而 达到协助企业决策人员和负责采购招投标的管理人员，掌握和 建立适合于自身发展的企业采购招投标管理体系的目的。第一讲 企业采购招投标的模式及其 运用 1.1 招投标的历史与发展 1.2 采购招投标的基本目的 1.3 常用企业采购招投标模式 1.4 招投标工作的特征及其基本过程第二讲 企业招投标过 程的关键点分 析及其控制 2.1招标文件 2.1.1基本格式规范要求 2.1.2工作要求说明（SOW）的准备 2.1.3 评标方法描述 2.2 合同主要条款及其层次要求 2.2.1 合同通用条款 2.2.2 合同专用条款 2.2.3 合同特殊条款 2.3 信息发布 2.3.1 信息发布的渠道策划 2.3.2 信息发布方法第三讲 企业采购招标的规范管 理 3.1基本流程 3.1.1前期准备 3.1.2流程管理 3.1.3评标与中标通知书管理 3.2案例分析讨论第四讲 评标 方法及其相应的风险 分 析和回避 4.1最低价评标法 4.1.1基本方法和应用范围 4.1.2风险及其违规防范 4.2合理低价法 4.2.1基本方法和应用范围 4.2.2风险及其违规防范 4.3综合评标价方法 4.3.1基本方法和应用范围 4.3.2风险及其违规防范第五讲 企业招投标的组织实 施 5.1目标与环境分析 5.1.1目标清晰化的SMART原则 5.1.2灵活性矩阵 5.2工作分解与责任分解 5.2.1工作分解结构WBS 5.2.2责任矩阵 5.3案例分析讨论第六讲 企业招投标博弈过程的特点 与应对 6.1博弈过程特点分析 6.1.1招投标对信息的要求 6.1.2博弈过程分析 6.2信息不对称及其影响 2.3.3善用信息发布的工具 2.3.4澄清与答疑技巧 6.3案例分析