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ONLY(丹麦BESTSELLER集团旗 下品牌)ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥 有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师,他 们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地,这使ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。 ONLY1996年来到中国,BESTSELLER集团成立于1974 年品牌简介ONLY 是丹麦国际时装公司BESTSELLER集团旗下知名品牌之一。集团成立于 1975年,以其独特的设计和卓越的经营为都市女性,男性,儿童及青少年提 供了最受欢迎的流行服饰。旗下拥有ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、 JACK&JONES(男装)、EXIT(童装)、PLECES、NAME IT、VILA等15个知名品 牌。又一全新品牌SELECTED男装于2008年8月15日正式登陆中国市场。only 集团创立以来,已经在全球26个国家拥有650间形象专卖店和超过6000间加盟 店。主要市场包括挪威、丹麦、瑞典、德国、芬兰、荷兰、西班牙等11个欧 洲市场。Bestseller的设计师遍布欧洲,总是站在世界潮流的前沿,为大都市 的年轻人营造超级时尚 。在中国上市的有ONLY,JACK&JONES,VERO MODA ,SELECTED四个品牌。 1995年创立于丹麦的ONLY,凭借鲜明的个性设计与极具标识性的北欧流行风 ,迅速拓展到了全球26个国家。1996年9月28日,ONLY在品牌诞生之初便富 有远见卓识地来到中国,从北京西单赛特的第一家店铺,到今日遍布中国大陆80个大中城市约1200家店铺,2000年对于ONLY有着品牌里程碑的意义,在 这一年,ONLY首次在店铺中引进“快时尚”的定义,以保证款式始终引领潮 流,这一概念流行至今并使ONLY成为欧洲时尚的领跑者。ONLY的设计师遍布 巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等时尚发源地。时尚感强的欧洲设计,让大胆 而独立的都市女性通过服饰表现自我。为了给大家带来更多的潮流趋势。品牌故事ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利奎恩特的 概念表达,以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩,将印花与色彩结合起来,透露出ONLY女孩张扬自我的主张,随处让你感 受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路,流行元素的应用,在 同类商品中堪称经典!手编棉质蕾丝,印第安螺旋花纹,带有宗教印花的真丝雪纺,绿松石的挂饰,英式绣花,以及性感的V 字低领都是本季ONLY设计的当家元素。 Only 品牌于1975年在丹麦创建;1996年ONLY来到中国,为所有 生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性设计。ONLY的定位是15岁至35岁之间的都市女 性;1997年,在挪威成立了第一个 Only 品牌专卖店;今天, ONLY在全球15个国家和地区开设有共计543个专卖店。 世界超级模特海伦娜和纳奥米坎贝尔都曾是ONLY的形象代言 人。世纪之交,欧洲著名的AQUA乐队主唱LENE更成为最新 ONLY形象代言人。ONLY所采用的新型高科技面料,最时尚的设 计,将带您体验时尚的一部分。设计理念 ONLY代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格” ,ONLY女士如此形容自己的设计,不是不断思索接 下来要做什么,而是自问要以何种方式表现,这么 一来鼓动将永不停止。自信热情的ONLY女士将这股 精神融入她的每一件设计,使ONLY成为相当具个人 风格的品牌。 ONLY的设计带有鲜明的个人色彩,她追求自由;她 强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY-来自欧洲 时尚最前沿的设计。 自创建以来,以“打造世界品牌”为目标,一直坚 持“诚信、卓越、创新、奉献”的经营方式。品牌定位ONLY的服装适合出游、朋友聚会、晚间娱乐、校园生活等各种 轻松的休闲场合它在带来了世界流行时尚的同时,也带来了世 界一流的质量与服务,它撇开了国际知名品牌都采用的高价位 的做法,采取了合理的价格,保持亲切近人,更为朴素的做 法。 ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、 自由、追求时尚和 品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力,有趣的生活方式,充满动感和浓厚的时代气息。 ONLY女性是20岁左右的女孩 ,她们乐于拥有独特的个性,ONLY为她们带来了年轻、活力, 有趣的生活方式。其面料是选用来自欧洲和日本的高级面料。 ONLY品牌于1996年来到中国,ONLY女装有:外套、夹克、套 衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品,如背包、帽子、 手套。 ONLY 女装系列有:LUX系列(luxury奢华),CT系列(city trend 都市),SW系列(street wear街头),每一季每个系列都有紧 扣欧美时尚的不同的流行主题。品牌风格 ONLY的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季 最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独 特的风格体现在贴身合体的造型,特别合身的裁减体现 了着装人的个性,让时尚女性的风采尽现。 ONLY的有些面料来自欧洲和日本,特别注重运用如富强 纤维、氨纶等最新的高科技面料,使衣物既有天然面料 的舒适性,又容易清洗,保持良好的形态。适合约会、休闲、工作,令女性能够轻松应对多种场合。ONLY的高 级面料搭配:浏览ONLY的服装,人们总是能有惊喜的新 发现:十数种颜色系列,几十种面料,上百种款式,以及恰到好处的饰物,无论怎样挑选,ONLY 都能令时尚 女孩展示自我, 散发自信风采。品牌特点热销解密之一:独特的品牌风格 ONLY是一个市场化品牌,其消费者对象是15岁至35岁之间的都市女性,她们在生活中独立、自由、领导流行,对时尚和品质敏感。ONLY选 用欧洲和日本的高级面料,设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色,结合最新流行趋势,设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚的 款式。 中国市场的主设计师是丹麦资深的设计师,她赋予服装最新,最大胆的理念。冯雪说,最主要的是我们还会根据季节来推出一些流行主题 ,真正能满足消费者的需求,才是我们品牌畅销的主要原因。 热销解密之二:快速的新款上市 孙阳在only年度大会上指出 创新是对产品使用价值的根本改变,没有产品创新,消费者自然不会认可。快速的新款上市,也是能抓住消费者的主要原因之一。企业的 所有产品创新归根结底都必须落实到产品上,落实到消费者认可的产品的使用价值上。使用价值的基础,就是产品真正使消费者生活现状 产生改变,没有这种根本改变,就不会有持续的热销高潮,只能是间断性的热卖。 对于那些钟爱ONLY的粉丝们来说,在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市,无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获 和惊喜。既顺应了爱美女性逛街的习惯,又能满足购物的欲望。而对于追求个性的年轻人来说,ONLY的款式新颖,你不会在大街上看到雷 同的服装,这就是ONLY的承诺。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求,我们真正做到了随着时尚变化而变化,达到了快速更新款 式,永远能做到每周都是在变化的,对于我们来说这仅仅是基础,而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夹克、套衫、紧身针织上 装、T恤衫、衬衣和其它饰品(如背包、帽子、手套等),这些系列化的服饰也都是快速地新款上市。 热销解密之三:专业的优质服务 服装品牌的竞争越来越细分化、专业化、差异化,这要求一个品牌更要有自己的特点,包括在服务上。ONLY的这种店员服务也是很具专业 化的。” 在ONLY店里,导购要向顾客介绍适合她的服装,对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍,导购也要有设计师一样的感觉。 其实作为一个设计师,不只是设计服饰,更主要的是要了解市场,还要与各个部门进行沟通、培训等相关的工作。比如在每一次新款上市之前,需要各个环节来配合,要与推广部和市场部进行沟通,在达成共识的情况下,最后一个环节就是对每个ONLY的店长和店员进行培训 ,让终端的服务人员理解最新款式的设计理念,这些款式适合哪些消费者,一些新款式如何与其他服装进行搭配。这种优质的服务,让消费者体会到:来ONLY选择服装,可以得到专业的服装咨询,和最真诚的品牌服务。而不仅仅只是看到一个帮你拿衣服、包装衣服的销售人 员。 传统的销售方式只要求导购做好销售就可以了,对于品牌内涵、品牌定位以及品牌的特点一无所知,在当今的竞争下,其品牌的销售当然 业绩平平。只有真正了解品牌内涵、设计师的设计理念,才能算是一个新生代的销售人员,才能抓住消费者心理。顾客第一次亲密接触企 业产品或服务时,面对的就是企业的销售人员。所以,销售人员的精神面貌是企业的一面镜子,销售人员的销售技巧和销售热情从很大程 度上决定了产品的市场占有率。最新系列 ONLY推出香氛系列 作为一个遍布全球的国际时尚品牌,ONLY 致力于为女性推崇一种注重自我表达、有 态度、充满创新与灵感的生活 方式,这种精神内涵孕育于其独特的时装 设计理念。ONLY女士香氛系列延续时装系 列的这一与生俱来的自由精神,以大自然 的纯净和能量为灵感推出两款香水“心 动”与“情迷”。
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