传统的信件：这里我们介绍一种商务信函中最通用的格式齐头式。主要特征就是每行均从左边顶 格写，常常采用开放式的标点方式，即除了信文部分，其它部分在必要时才使用标点。信 中各段落之间均空一行。 信 头 The heading信头就是指书信中发信人的地址和发信的日期等。 通常情况下，公司都会专门印制带有信头的信笺纸，包括发信人的姓名，地址，电话，传 真等。当我们撰写传统信件时，直接使用这种信笺纸就可以。编号（写信人的名字缩写）和日期 The sender name and the date这部分内容是为了方便今后查询信件用的。封内地址 The inside address封内名称和地址即收信人的名称和地址,要放在信纸的左上方,在日期以下三行或更多行。这里就是指收信人的姓名和地址，一般写在信笺的左上方。收信人名称地址的格式和信头 的格式相同，但必须把收信人的姓名一并写出。另外，如果不是完全公事化的书信往来， 或者已经从公事的关系渐渐发展成为带有私人性质的友好信件往来，由于称呼这一栏的内 容已经说明了收信人的身份，所以可以不必填写封内地址。称呼 The saluation 称呼语是写信人开始信文的礼貌用语,一般商务英语书信中多用 Dear Sir , Dear Sirs 或 Gentlemen ,并且独立成行,在封内名称和地址以下三行。在 Dear Sir 或 Dear Sirs 后面用逗 号,而在 Gentlemen 后面用冒号。事由 The subject heading事由或标题在开头称呼语以下两行,下加横线,除齐头式外,一般放在信文以上中间。事由 也就是我们通常说的主题，可以直接写明信件的重点，让人不必读完全信才了解到信的内 容。所以事由要写得简明扼要。开头语 The open senterces开头语没有统一的格式，但习惯上先用客套的语句把收到对方来信的日期，主题及简 单内容加以综合叙述，使对方一目了然这是答复哪一封去信的。如果是第一次通信，也可 以利用开头语作必要的自我介绍，并表明目的要求。开头语一般与正文分开，自成一节， 要求简单明了。正文 The body of the letter信的主体。一封信件的优劣，完全要看正文写的好或坏。我们会在后面继续讨论写作 商务信函的一些技巧、规则。结尾语 The closing senterces结尾语一般用来总结文本所谈的事项，提示对收信人的要求，如“希望来信来函定货”， “答复询问”等，另外也附加一些略带客套的语气。正文结束后，另起一段写结尾语。 结束语 The complimentary close结束语是结束信函时的一种客套，应该与前面的称呼相呼应。例如：“Sincerely,” “Best Regards, ”or “Yours Truly,”. 结束语写在结尾语下隔一行，只有第一个字母大写，后面加逗 号。结尾敬语必须和信文紧连一起,不能分开,更不能把它单独放到另一页。如遇此种情况, 则信件必须重新安排、打印。签名 The signature写在结束语的下面，签上写信人的名字。如果是传统的信件，写信人最好亲笔签上您 的名字，因为用印章的话，说明该信件并非本人亲自过目，只是通函而已，不为人重视。 签名的下面，最好写上发信人的职位。经办人代号在签署以下两行。是打字员名字的首字母缩写,可用小写,也可用大写附件 Enclosure如果信中有附件，应在左下角注明 Encl. 或 Enc.。 例如： Encls: 2 Invoices Enc.: 1 B/Lading 抄送在附件以下两行。抄送有明、暗两种方式。明示的标记为 cc ,后面加上收件人或 公司的名字,可打印在原件和复印件上。暗示的标记为 bcc ,后加收件人或公司的名字,只打 印在复印件上,并且只有写信人和收信人知道。附言在抄送以下两行。如写信人想增加些信中忘记提到的内容,可用此方式,但应尽量避 免使用。因为它可能会给人一种错觉,即在写信前,你未能很好地安排你的信件。这可能会影响到你的信誉。电子邮件 众所周知，电子邮件即 E-mail 是如今我们做电子商务使用最普遍的一种联系手段。电 子邮件使用方便，信息传递迅速高效，且非常节省成本。但是 E-mail 的撰写也并不是一件 很容易的事情。您知道，当一封 E-mail 发送出去后，只要收信人在线，他可以几分钟内就 收到。所以，在您发送前，必须要检查一下您所写的内容是否正确合适，因为一旦您点击 了发送键后，您就再也无法将其收回了。 通常我们理解 E-mail 的撰写风格可以比传统的信件，传真等稍加随便一点。但是我们在这 里还是要建议大家，即便是写 E-mail，由于是谈论公事，所以还是采用正式严肃的风格。 尤其当您是第一次跟收信人联系的话，正式的商务信函能让您留给对方非常专业的印象。1、收信人的邮箱 2、发信人的邮箱 3、写信日期 写日期时，请注意以下几点： a. 年份要写完整，不能用 03 代替 2003。b. 月份要写英文 名称，不能用数字来代替，如 31/3/03 不能在正式的信件中出现。但是可以用英文缩写， 比如用 Aug.代替 August。 4、时间 5、主题 6、称呼 7、正文 8、结束语 9、签名 10、联系方法这部分内容要完整,包括写信人姓名、职位、公司名称以及联系方法（地址、电话、传真、 邮箱、网址） 。写地址时请注意：一般来说，门牌号和街道名称之间不用逗号点开，但城市 名称和国家名称之间一定要用逗号。您可以在自己的邮箱系统中事先做好一个模板。每次 写信只要选择这个模板，信件会自动显示这些内容。商务信函写作的要点 写作商务信函并不要求您使用华丽优美的词句。所有您需要做的就是，用简单朴实的语言， 准确的表达自己的意思，让对方可以非常清楚的了解您想说什么。围绕这一点，我们总结 了几方面的内容，希望对您写作商务信函有借鉴作用。 1、口语化每一封信函的往来，都是您跟收信人彼此之间的一次交流。人都是感性的，所以 您需要在您的信函里体现感性的一面。然而很多人都有一种误解，以为写作商务信函就应 该用一种特殊的“生意腔” ，于是把一封本来应该是热情而友好的信函写得呆板而死气沉沉。 他们宁愿写“Your letter has been received” ， “Your complaint is being looked into”而不是“I have received your letter”或者“We are looking into your complaint” 。其实我们简单的来理 解一下，每次信函的往来不就是跟对方进行了一次交谈吗？只不过是把交谈的内容写到了 纸上而已。多用一些简单明了的语句，用我/我们做主语，这样才能让我们的信函读起来热 情，友好，就象两个朋友之间的谈话那样简单，自然，人性化。 想象一下，如果您由于无法准时交货而在电话上跟您的合作伙伴表示歉意时，您会怎么说？ 我想您会说“I am sorry we cannot deliver the goods today” 。 既然在电话中您会这样说，为 什么在信件中要改成“It is regretted that goods cannot be delivered today”？放弃这种所谓的 “生意腔”吧，让您的信也象谈话那样简单，自然，人性化。 2、语气语调 由于您写的信函都是有其目的性的，所以您信函里所采用的语气语调也应该符合您的目的。 在写之前先不妨仔细考虑一下，您写这封信函是想达到一个什么样的目的，您希望对收信 人产生一种怎样的影响呢？是歉意的，劝说性的，还是坚决的，要求性的。这完全可以通 过信函中的语气语调来表现。 3、真诚 不管是生活中的交往还是生意上的合作，真诚是最重要也是最基础的，所以您的信函也必 须能够充分体现您的真诚。不管说什么，都要带着您的诚意去说。把写好的信函拿起来读 一遍，确保如果此时对方正在电话中与您通话，他一定能够感受到您的自然和真诚。 4、直接 跟您一样，您的合作伙伴们每天都要阅读大量信函文件。所以，信函一定要写得简明扼要， 短小精悍，切中要点。如果是不符合主题或者对信函的目的不能产生利益的内容，请毫不 留情的舍弃它们。因为这些内容不仅不能使交流通畅，反而会混淆视听，非但不能让读者 感兴趣，反而会让他们恼火，产生反感。 5、礼貌 我们这里所说的礼貌，并不是简单用一些礼貌用语比如 your kind inquiry, your esteemed order 等就可以的。而是要体现一种为他人考虑，多体谅对方心情和处境的态度。如果本着 这样的态度去跟别人交流，那么就算您这次拒绝了对方的要求，也不会因此失去这个朋友， 不会影响今后合作的机会 特别要注意，当双方观点不能统一时，我们首先要理解并尊重对方的观点。如果对方的建 议不合理或者对您的指责不公平时，请表现一下您的高姿态，您可以据理力争，说明您的 观点，但注意要讲究礼节礼貌，避免用冒犯性的语言。 还要提醒一点，中国人有句话叫做“过犹不及” 。任何事情，一旦过了头，效果反而不好。 礼貌过了头，可能会变成阿谀奉承，真诚过了头，也会变成天真幼稚。所以最关键的还是 要把握好“度” ，才能达到预期的效果。6、简洁 就象前面提到的，要用简洁朴实的语言来写信函，让您的信函读起来简单，清楚，容易理 解。用常见的单词，避免生僻或者拼写复杂的单词。一个单词可以表达，就不要用词组。 多用短句，因为短句更容易理解。少用“and” ， “but” ， “however” ， “consequently”这些让 句子变得冗长的连词。在同一封信函里，不要使用多个相同含义的单词。比如，您前面写 了“goods have been sent” ，那后面再提到这件事时就不要再用其他单词如“forward”“dispatch”等。因为这样写会误导您的读者无谓地去考虑这些词之间是否另有含义。 8、精确 当涉及到数据或者具体的信息时，比如时间，地点，价格，货号等等，尽可能做到精确。 这样会使交流的内容更加清楚，更有助于加快事务的进程。 9、针对性 请在邮件中写上对方公司的名称，或者在信头直接称呼收件人的名字。这样会让对方知道 这封邮件是专门给他的，而不是那种群发的通函，从而表示对此的重视。当然，如果您无 法确定收信人的名字，那就在称呼一栏里写“Dear Sirs” or “Dear Sir or Madam” 。 10、语言朴实前面我们说过，商务信函不需要用华丽的词句。根据西方的语言习惯，他们 更愿意使用简练而朴实的语言。所以当我们跟西方人进行商务沟通时，也要尽量避免华丽 复杂的词句。比如“We look forward to a bright and glorious future of cooperation” ，就不如 直接写成“We hope to have the opportunity to work together with you in the future.” ，这样才 更加符合西方人的语言习惯。 11、回复迅速及时 给买家的回复，千万要迅速及时。因为买家通常只看最先收到的几封回复，从中去选择合 适的供应商。如果您的回复不够及时，就可能因为抢不到先机而失去商机。 12、标题 这一点是特别针对写电子邮件的。也许很多人都没有意识到，事实上，E-mail 的标题是很 重要的一个部分，您的邮件给对方的第一个印象就是通过标题来完成的。如果标题没有内 容，看起来象群发的垃圾邮件的话，很多买家就会直接删除。比如这样的标题“How are you?” ， “Can we work together?” ，建议您改成“Proposal: Bright Ideas Imports-Zhejiang Textiles Partnership Opportunity”或者“Introduction: Our Product Offerings for Bright Ideas Imports.”这样您的邮件会显得更加专业。