帝豪EC718产品培训（三）六方位绕车话术FBI六方位绕车介绍FBI介绍绍法 F：Feature特性 B:Benefit利益 I：Impact冲击击（个人切身的利益）产产品介绍时绍时 ，把产产品特性与顾顾客的切身利益相结结合，再通过过向客户户描述，客户户的思绪带绪带 入 到高度购买购买 意愿的特定情境下，让让用户对产户对产 品特性与客户户利益产产生强烈的冲击击力感受！车前方、45发动机舱驾驶座车后座车后方车侧方介绍绍重点F：特性B：利益I：冲击击1、帝豪logo高端品牌帝豪LOGO属性： 1、盾，坚坚固锐锐气 宝石 高贵贵雍容 睿智的红红宝石象征在激情中创创 造的智慧，坚坚毅的黑宝石具有 在沉默中超越的能量 2、6块块宝石代表帝豪团队团队 精神 、 学习习精神、创创新精神、拼搏精 神、实实事求是精神、精益求精 精神。在华贵华贵 的金色轮轮廓勾勒 下，红红黑金共同奏响财财富与权权 贵贵，坚坚毅与智慧，品质质与激情 的华华美篇章。新颖颖的LOGO帝豪 品牌令人耳目一新， 全新感受品牌之安 全内涵与尊重生命 价值值至高无上的诠诠 释释开这这个品牌的车车 安全、舒适、豪华华 、 稳稳健，充满驾驭满驾驭 感 的力量澎涌而至， 走到哪您身份地位 自然提升，成为为众 人欲效法的对对象。 提高您的知名度， 成为为最有吸引力的 成功者，领导领导 一群 有影响力的先行者2. 盾形进进气格栅栅盾牌造型华贵华贵 、大气、 时时尚 铠铠甲形状 宽宽幅进进气口 居中结结合帝豪LOGO标标更 加突显显整车车的优质优质 感铠铠甲带给带给 人安全 与信任感 确保充足的进进气 量 瞬间间降低水箱温 度，确保发动发动 机永 保在最佳状况。造型优优美，功能 性强，让让您享受豪 华车华车 的一级视觉级视觉 感 受第一方位、车前方、45 介绍绍重点F：特性B：利益I：冲击击3.菱形晶钻组钻组合 大灯法国法雷奥品牌供应应 商（奥迪、丰田皇冠供 应应商） LED转转向灯配置 智能感应应自动调节动调节 自动寻车动寻车 灯与灯光 延时时伴我回家 高度可调节调节 3倍亮度，遇弱则则强，遇强更 强，10倍寿命但只要一半耗电电 大灯可依四周环环境的明亮度而智 能感应应 自动寻车动寻车 功能方便客户户在夜间间 及时时的寻寻找到自己的爱车爱车 灯光延时时功能方便车车主在夜间间 停车车回家中级车级车的价格享受高 级车级车的配备备价值值。 设设想在雷雨交加的夜晚 ，四处处黑暗，突然有两 道白光伴您回家会不会 更感安全和温馨？而在 车辆车辆众多的停车场车场，不 费费力轻轻松的就找到自己 的爱车爱车会不会觉觉得很得 意呢？4. 大型吸震式前 保险险杠 大型吸震式保险险杠， 内置防撞钢钢梁有效吸取碰撞能量，将损损失降 到最小 整体包覆式设计设计，保险险杠内有 高强度防撞钢钢梁，结结合前方、两 侧侧的吸能区，安全有保障万物有价生命无价， 安全是回家唯一的路 让让您安全、省时时又省钱钱第一方位、车前方、45第二方位、发动机舱介绍绍重点F：特性B：利益I：冲击击1、发动发动机全新 GETEC- 系系 列列 4缸1.8升16气门门双 顶顶置凸轮轴轮轴全铝发铝发 动动机 GETEC： (G=Geely=Green E=Engine=Efficient Tec=Technology 简简称：绿绿色环环保高科 技高效能发动发动机最大输输出功率高达139Hp，最大扭 矩175N.m。国际领际领先的高升功率（ 57.2KW/L）。拥拥有四个第一：1、国 内第一款采用CVVT技术术的发动发动机 功率高，动动力强。2、国内第一款 采用全铝铝缸体的发动发动机车车身轻轻 、油耗低。3、国内第一款采用塑料 进进气歧管的发动发动机燃油好、动动 力强、排放好。4、采用分体式曲轴轴 箱，整体式主轴轴承盖技术术噪音小 、刚刚性高实现实现量产产的唯一一款国产产 发动发动机，体现现 “中国智慧、 世界品质质”。享受中国人造中 国车车完美结结晶的创创造体，让让 您行驶驶旅途中，不论论急速或 长长途行驶驶（如同马马拉松）车车 里的心脏脏（发动发动机）永远远充 满满活力、激情、耐磨、耐操 ，使您以最少的花费获费获得最 大限度的自由方便和高品质质 效果2、全新调调教 CVVT技术术智能连续连续可变进变进气 正时时系统统，根据发动发动 机不同运行状态态，调调 整气门进门进气角度，提 供充足可供燃烧烧气体 有效提高燃料利用率 ，在保证证高效动动力输输 出的同时时减少废废气排 放（达到欧IV排放标标 准）动动力性、经济经济性、环环保性均有傲 人表现现，让让您的驾驾乘轻轻松自如。电电 喷喷系统统采用美国德尔福公司MT80版 本国际领际领先的塑料进进气歧管设计设计， 有效降低了进进气阻力，加大进进气量， 减小了动动力损损耗吉利CVVT发动发动机最大功率 超过过合资资品牌的伊兰兰特CVVT 、凯凯越TWIN-TEC、新宝来 SMFI，其发动发动机各项项技术术指 标带给标带给 我们们的利益是是大大 地提高10%的中低速端扭矩， 提高8%的高速端功率，燃油 经济经济性提高5%，在限定Nox 排放量的基础础上HC排放最大 可减少25%，真正达到最安全 最环环保最节节能的一部世界车车介绍绍重点F：特性B：利益I：冲击击3、 CAN-BUS总总 线线技术术是控制器 局域网总线总线 技术术 的简简称是高度密集的数 据传导传导 和高精确性 。 极强的抗干扰扰和 纠错纠错 能力应应用在EC718车车型中有一条 500kbps高速CAN-BUS总线总线 ，主要节节点有： 1、EMS（发动发动 机管理系统统） 2、ABS（防抱死系统统） 3、BCM（车车身控制器） 4、ICU（组组合仪仪表） 5、ACU（安全气囊控制器） 其最早被用于飞飞机的通讯联络讯联络 上，欧洲最早用在汽车车上，用 于各种传传感器数据的传递传递 ，它 可减少了车车体内线线束和控制器 的接口数量，避免了过过多线线束 存在的相互干涉磨损损等隐隐患， 降低电电器系统统故障发发生率当车辆发车辆发 生严严重 碰撞时时CANBUS侦侦 测测到信息反馈馈能在 第一时间时间 达成发动发动 机断油，解开四车车 门门，安全气囊也瞬 间发间发 生作用，将您 人身安全、财产损财产损 失达到受损损最小程 度，以目前中级车级车 的配置而言帝豪汽 车车是接近C级车级车 的配 备备而卖卖B级车级车 的价 格，行车车、养车车之 间间大大降低成本， 真正达到物美价廉、 物超所值值的阶阶段4、碰撞断油解锁锁基于CAN总线总线 的设计设计 理念使得整 车车的电电子模块间块间 的信息交互更加深 入，实现实现 众多系 统统功能安全气囊模块块探测测到碰撞后 ，将信息告知发动发动 机模块块去断 油，同时时告知BCM模块块去解开 车门锁车门锁 ，使得整车车的安全性有 了明显显的提高第二方位、发动机舱介绍绍重点F：特性B：利益I：冲击击1、立体时时尚肩线线动动感腰线线极致美腹线线立体时时尚肩线线流畅畅利落，肉 态态温润润感曲面 动动感腰线贯线贯穿始终终，一气呵成 极致美腹线线，浮雕式的勾削， 凸显优质显优质 健美身材 空气动动力学设计设计,降低风风阻、 风风切声 侧侧面深斧式曲面立体时时尚肩线线、动动感腰 线线、极致美腹线线，三线线 组组合呈现现，如同宝剑锋剑锋 自磨砺出，蓄势势待发发，大 气磅礴之际际又不失流水般 温柔体现现。整车车流线设计线设计 兼具降 低风风阻、风风切声的超完 美曲线线架构而成的，超 标标准线线条，让让您的爱车爱车 在众多车车种中脱颖颖而出 、一动动世界为为之而动动， 不动动令人心动动，动动静皆 美。2、镀铬镀铬提拉式门门 把手提拉式开启更便利 镀铬镀铬材质质的门门把手，突显显 亮丽丽、尊贵贵的感觉觉镀铬镀铬是高级级豪华车华车的 设计设计元素 提拉式设计设计，手感更舒 服，开启更省力提拉式门门把手设计设计可 防止开门门指甲划伤车伤车身 漆面，也降低伤伤害手指 的风险风险第三方位、车侧方介绍绍重点F：特性B：利益I：冲击击3、激光焊焊接高 强度吸能车车身全车焊车焊 点共 4756点激光点焊焊高强度吸能式车车身 ，加上全车车防撞钢钢梁,能在碰撞 发发生时时有效吸收碰撞能量，并 将其分散至车车身各部位骨架， 能有效地减少驾驶驾驶 室的变变形程 度，保护护座舱舱空间间，从而减少 乘员员在碰撞中所受的伤伤害，碰 撞测试测试 达到五星标标准。您驾驶驾驶 中面临临的 各种紧紧急状况，不 论论来自正面、后面 、侧侧面、45度角方 向，急停急刹的各 种有可能产产生的危 险险状况，经经由帝豪 打造如铜墙铁铜墙铁 壁般 的车车身，全力保护护 您，将您人身、财财 产产之伤伤害损损失降至 最低或消除于无形4、高强度“Y” 型四门门防撞钢钢 梁高强度四门门 防撞钢钢梁车门车门 加强Y形防撞钢钢梁，配 合车车身蜂巢式高强度结结构，能 够够在最致命的侧侧面碰撞中有效 地吸收能量，减小驾驶舱驾驶舱 的变变 形程度，从而减少乘员员在侧侧面 碰撞中所受到的伤伤害第三方位、车侧方介绍绍重点F：特性B：利益I：冲击击5、16寸铝铝合金轮轮 毂毂；215/55R16轮轮 胎，（五辐辐EC718- RV专专用）六辐飞辐飞翼铝铝合金轮毂设计轮毂设计 ，同级别级别最大尺寸辐辐射层层 轮轮胎（印尼佳通轮轮胎）高档轿车风轿车风 格的优质优质合 格原厂铝铝合金轮毂轮毂，最新 欧洲设计飞设计飞 翼风风格造型， 美观观大方、领领先潮流。 铝铝合金轮毂轮毂，一次锻压锻压 成型，刚刚性强，重量轻轻， 散热热快，清洗方便，耐用 省油。 同级领级领先的轮轮胎尺寸带带 来良好的抓地力、排水性和 安全性，更提高通温散热热 性同级领级领先的轮轮胎尺寸 与六辐飞辐飞翼铝铝合金轮毂轮毂 ，带带来您良好操控性能 ，轮轮胎抓地力、排水性 和高速行驶驶的安全性、 舒适性、宁静性，让让您 享受开车车的乐乐趣。6、博世8.1版 本ABS/EBD德国博世8.1版本 ABSEBD 时时速100公里刹车车距离 40米，时时速80公里刹 车车距离24米配备备了博世最先进进 8.1版本的ABS， EBD系统统，前通风风 盘盘式，后盘盘式刹车车， 带给带给 您收放自如的感 受。与飞飞机刹车车同功能的 ABS刹车车，瞬间间点放高 达次，可确保您的 爱车爱车于湿滑、下雪路面 紧紧急刹车时车时不致于打滑 ，不因高热产热产生刹车盘车盘 咬死、锁锁死的情况产产生 ，确保您生命财产财产安全 的最大保障。第三方位、车侧方介绍绍重点F：特性B：利益I：冲击击1、尾部造型双V造型设计设计 空气动动力学原理与 工程美学设计设计 的完 美结结合 镀铬饰镀铬饰 条将后备备 箱黄金分割尾部时时尚、动动感，彰显显豪 华华尊贵贵与前脸脸盾型元素相呼 应应，无论论从车车后方、车侧车侧 方 观观之，整体尾部造型圆润饱圆润饱 满满与车车身浑浑然一体，空气动动 力学与美学设计设计 的完美结结合 ，急速或怠速行驶驶中，除了 安全舒适外还还多了操控性的 完美表现现无论远观论远观 、近看 、左看、右看皆有与 众不同，标标新立异的 惊艳艳的看法、想法、 说说法出现现，让让您车车 一开出来立即吸引众 人注目的眼光2.高位LED刹车车 灯15个LED灯泡组组 合而成（尾灯最佳 组组合为为15-17个灯 ）跟尾灯、刹车车灯相呼应应， 最佳15个LED灯组组合符合后 车车警戒最佳视觉视觉 效果，预预警 作用明显显突出，减少后车车追 尾撞击击事故的发发生随时时提醒后面来车车 ，保持距离以策安全 的最佳视觉视觉 效果，减 少您无谓财产损谓财产损 失 与人员员的伤伤害第四方位、车后方介绍绍重点F：特性B：利益I：冲击击3、尾灯立体式LED 复合尾灯紧紧急刹车报车报 警功能 LED灯3倍亮度、10倍寿命、一半耗电电 LED警示尾灯造型优优雅美观观，安全性能 强，点