山 东 工 商 学 院 SHANDONG INSTITUTE OF BUSINESS AND TECHNOLOGY 毕业论文(设计) GRADUATION THESIS （ （DESIGN） 论文（设计）题目 Title Of Thesis（Design） 基于 基于 GRA 的供应链合作伙伴选择 的供应链合作伙伴选择 分院（系别） Department 会计学院 会计学院 专 业 Specialty 待 批 待 批 班 级 Class 待批 待批 02X 学 号 Number 0408YX05论文（设计）作者 Author of Thesis（Design） 范 范 文 文 论文完成日期 Date 2008 年 05 月 25 日2008 年 05 月 25 日论文（设计）指导教师 Advisor 指导吾 指导吾 指导教师职称 The Title of Advisor 教 教 授授 I 基于 GRA 的供应链合作伙伴选择 SELECTING SUPPLY CHAIN PARTNER BASED ON GRA 范文 Fan Wen 2008 年 5 月 25 日 May 25, 2008 II 指导教师对毕业论文（设计）的评语 Advisors Comments on Graduation Thesis (Design) Advisors Comments on Graduation Thesis (Design) 评语： 指导教师（签章） Signature of Advisor 日期 Date III 评阅人意见 评阅人签字： 年 月 日 评阅人姓名： 职称： 选项标准： A 很同意 B 同意 C 基本同意 D 不同意 评价项目 A B C D 1 选题符合专业培养目标，体现综 合训练基本要求 2 题目难易适度 3 题目工作量适当 选 题 质 量 4 有理论意义或实际价值 5 查阅文献资料能力强 6 综合运用知识能力强 7 研究方案的设计能力强 8 研究方法和手段的运用能力强 能 力 水 平 9 外文应用能力强 10 文题相符 11 写作水平高 12 写作规范 13 篇幅适度 分 项 评 价 成 果 质 量 14 成果有理论或实际价值 总体评价： 优 良 中 及格 不及格 评阅人评语 IV 答辩（评审）委员会意见 Appraisal of Defence Commission 答辩（评审）成绩 Mark of DefenceMark of Defence 鉴定意见 Appraisal Selection Criteria; Method; Grey Relationship Analysis 山东工商学院 2008 届毕业论文 VII 目 录 一、供应链及选择供应链合作伙伴的重要性.1 二、供应链合作伙伴选择的准则、步骤和方法.1 （一）供应链合作伙伴选择的准则.1 （二）供应链合作伙伴选择的步骤.3 （三）供应链合作伙伴选择的方法.3 三、选择供应链合作伙伴的 GRA 法.5 （一）GRA 概述.5 （二）GRA 分析步骤.5 四、算例分析.7 五、结论.7 致 谢.8 参考文献.9 山东工商学院 2008 届毕业论文 1 20 世纪 90 年代以来，随着全球市场和信息技术的发展，供应链和供应链管理一直是研究的热点。在集成化供应链管理环境下，企业与企业之间的关系不再是讨价还价的买卖关系，而是一种相互依存的战略合作伙伴关系。因此，自上世纪 90 年代后半期至今，供应链管理一直强调合作伙伴关系1。但是，良好的战略合作伙伴关系的前提是选择优秀的合作伙伴，包括供应商、制造商、分销商、零售商以及客户等。合作伙伴的选择问题是多目标决策问题，由于选择的准则和方法的不同，决策的结果势必造成入选或淘汰。在严格认证和正确准则的前提下，采用合适的方法选择少数优秀的合作伙伴， 并和他们建立长期的战略合作伙伴关系是企业进行供应链管理首要的工作。本文在回顾供应链合作伙伴选择准则和方法的基础上，提出利用灰色关联分析（Grey Relationship Analysis, GRA）来选择供应链合作伙伴。 一、供应链及选择供应链合作伙伴的重要性 一、供应链及选择供应链合作伙伴的重要性 供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始， 制成中间产品以及最终产品， 最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式2。供应链管理 （SCM） 强调企业如何凝造自己的核心能力去和其他企业建立战略合作伙伴关系，通过业务外包，委托这些企业完成一部分业务工作，自己则集中精力和资源做好本企业能创造特殊价值、比竞争对手更擅长的关键业务，实现在利益共享、风险分担前提下的“双赢”目标。 传统的观点认为选择合适的合作伙伴主要是降低采购和销售成本， 从而达到降低产品成本的目的；而现在合作伙伴的选择却转变为一种战略性的活动，选择合适的合作伙伴是为了建立稳定的合作关系，将合作伙伴的资源与企业自身的生产经营相统一，从而稳定整个供应链。在集成化供应链管理环境下建立战略性合作伙伴关系，能够降低供应链总成本，降低库存水平，增强信息共享，改善相互之间的交流，保持战略伙伴相互之间操作的一贯性，产生更大的竞争优势，以实现供应链节点企业的财务状况、质量、产量、交货、用户满意度和业绩的改善和提高34。因此，如何选择供应链合作伙伴是构建高效供应链的关键。 二、供应链合作伙伴选择的准则、步骤和方法 二、供应链合作伙伴选择的准则、步骤和方法 （一）供应链合作伙伴选择的准则 （一）供应链合作伙伴选择的准则 国内外的很多学者提出了很多合作伙伴的选择准则，但多数集中在选择供应商（合作伙伴之一）方面，且至今很难达成一致。 山东工商学院 2008 届毕业论文 2 Weber 总结 Dickson 的 23 项评价供应商选择的准则，并对它重新进行了排序，他认为最重要的影响因素是价格、准时送货、质量、装备能力、地理位置、技术能力、管理与组织、行业名誉与地位方面56，如表 1。 表 1 Weber 与 Dickson 供应商选择准则排序 Weber排序排序 Dickson 排序排序Dickson 重要性重要性 影响因素影响因素 1 6 相当重要 价格 2 2 相当重要 准时送货 3 1 非常重要 质量 4 5 相当重要 装备能力 5 20 重要 地理位置 6 7 相当重要 技术能力 7 13 重要 管理与组织 8 11 重要 行业名誉与地位 9 8 相当重要 金融地位 10 3 相当重要 历史绩效 11 15 重要 维修服务 12 16 重要 态度 13 18 重要 包装能力 14 14 重要 运作控制 15 22 重要 培训帮助 16 9 相当重要 程序合法 17 19 重要 劳务关系记录 18 10 相当重要 通讯系统 19 23 不太重要 互惠安排 20 17 重要 印象 21 12 重要 交易的迫切性 22 21 重要 以往的贸易量 23 4 相当重要 担保与赔偿 周新意从供应商业绩、业务结构/生产能力、质量系统和企业所处的外部环境四个方面提出 20 项评价供应商选择的准则7；王能民等从时间、价格、质量、服务、创新能力、管理与文化以及发展环境七个方面提出了 24 项评价供应商指标8；Yahya和 Kingsman 运用层次分析法，通过对 16 位富有经验的经理和主管的调查，得到的选山东工商学院 2008 届毕业论文 3 择供应商的准则指标及权重为交货(0. 336) 、质量(0. 246)、设施(0. 152)、技术能力(0. 084)、财务状况(0. 067)、管理(0. 048)、纪律性(0. 036)以及响应(0. 031)9，从中可以发现，他们的评价指标与 Dickson 给出的评价准则差别并不大；华中科技大学管理学院 CIMS 课题组调查认为，目前我国企业在选择合作伙伴时，主要的标准是产品质量，这与国际上重视质量的趋势是一致的；其次是价格，92.4%的企业考虑了这个标准；另有 69.7%的企业考虑了交货提前期；批量柔性和品种多样性也是企业考虑的因素之一。同时指出，我国企业在选择合作伙伴时，主观的成分过多，有时往往根据对企业的印象来确定合作伙伴的选择，且往往存在一些个人的主观成分；选择的标准不全面，没有形成一个全面的综合评价指标体系，不能对企业做出全面、具体、客观的评价2。 我们认为在优先考虑价格、准时送货、质量、装备能力、地理位置因素的同时也要考虑服务、所处的内外环境、财务状况、信用程度等因素，选择的准则是多方面的且会不断发生变化。 （二）供应链合作伙伴选择的步骤 （二）供应链合作伙伴选择的步骤 供应链