解读肢体语言密码:手之秘密国家二级心理咨询师 张钦肢体语言-比说话更有效的沟通方式v信息所产生的全部影 响力：v语言v声音v肢体语言解读肢体语言密码:手之秘密v肢体语言的定义人在言行、交际中会不自觉的加入自己的手 势、表情、身体动作、眼神以强调或表达自己的 主观意愿，谓之肢体语言。比如说：微笑伸出手 表示欢迎，皱眉表示不满，挥手表示再见等等。肢体语言又称非语言表情或体态语言。解读肢体语言密码:手之秘密1、肢体语言是潜意识的 投射；意识层面的动 作不能反映潜意识， 也不能反映内心的真 正情况； 2、潜意识会影响肢体语 言，肢体语言也会影 响潜意识，两者相互 影响。 3、肢体语言要综合考虑解读肢体语言密码:手之秘密v手心向上是一种用来 表示善意、接纳和坦 诚意思的手势； v手心向上 = 无恶意、 接纳解读肢体语言密码:手之秘密v手心向下是一种用来 表示命令、权威意思 的手势v手心朝下 = 权威性解读肢体语言密码:手之秘密v握拳伸一指是一种用来 表示威胁意思的手势v握拳伸一指=威胁、攻击 性。v讲课实验：向上-84%、向 下-52%、伸指-28%有人退 场v握拳伸指可以适当改变。解读肢体语言密码:手之秘密v双臂交叉抱于胸前：表 示保护和防御的信息。v本动作的含义有：1、 防御、不接纳对方个人 ；2、否定对方言论或 产品；3、我是想对弱 小者。上述含义可以包 含若干或全部解读肢体语言密码:手之秘密v本动作是集体潜意识，来自于本能。v如果是意识动作没有任何意义。v本动作的变形动作：双手握杯子，双手拿包。v辨别的方法：打岔法。解读肢体语言密码:手之秘密v双手放开，暴露全身表 示有信心、不害怕、安 全、有地位等含义中的 一项或全部。本动作是 集体潜意识，来自于本 能。解读肢体语言密码:手之秘密v本动作的变形动作1： 双臂背于身后。表示有 地位、有身份、有信心 。解读肢体语言密码:手之秘密v本动作的变形动作2： 双手放于沙发的两侧， 以大字形坐在沙发上。 表示很有安全感。解读肢体语言密码:手之秘密v双手插于口袋 男性多偏爱此姿势 表示自己还没有决 定参与此次谈话或 活动，不愿意完全 的接纳。解读肢体语言密码:手之秘密v双手掌摩擦v表示急切的心情v如果在购买东西时， 发现销售人员有此动 作，表面对方急于出 售该商品。解读肢体语言密码:手之秘密v双手紧握，并举高处 。v本动作代表拘谨、焦 虑、挫折感的一部分 或全部。v如果双手紧握的力度 很大，以至皮肤发白 ，那挫折感的概率很 大。v举得越高，上述可能 性越大。（投降的演 变）解读肢体语言密码:手之秘密v倾听时轻摸自己的下巴v表示正在思考你所讲的 内容。解读肢体语言密码:手之秘密v强势或掌 控的握手v势均力敌 的握手 弱势或恭 顺的握手谢谢大家!张钦 15380882290 Email:78429452qq.com