金色家族KTV春 节 活 动 策 划金色家族KTV企划部 2010年元月15日思考点问题1：除夕夜衡阳市名习惯性吃团圆饭，这也是中国的美好传统。从而 使得KTV黄金段失落，迫使衡阳KTV除夕夜黄金段开房率很低，导致有 些KTV除夕夜集体被迫长价格。问题2：无奈涨价导致消费的心里极不平衡。从而影响今后的KTV品牌性 。问题3：衡阳量贩KTV竞争非常激烈，老牌KTV有世纪钱柜、 靓歌坊、新 生军有卡步、卡乐迪、麦酷，我们拿什么跟他门竞争呢？问题4：对于新年黄金期我们的同行都在浑身解数要提高开房率。解决问题发散思维点你喜欢吃团圆饭，没问题！你喜欢错过黄金段，没问题！问题是怕他们不来K歌？吃团圆吃饭在哪呢？当然是酒楼。我们可以联合一家酒搂或多家酒搂一起搞 次除夕夜，今年除夕夜先吃团圆饭，再去K歌才给力，可以做个团圆饭+ K歌，整 体打包出售。合作酒楼预选：外婆桥，大不同，旺鸣轩 。酒楼凭什么跟我合作呢？第一：我们红旗剧院有超影响力的销售平台。第二：金 色家族有超好的传播媒介，如户外LED屏，剧院内LED。 所以说：你喜欢吃团圆饭 ，没问题！一般情况下，吃团圆饭，错过K歌黄金段这种情况很正常。而我们采取调整黄金段 方式。黄金段1：7点、8点、9点、10点黄金段2：11点、12点、1点、2点。我们的温馨措施：1、金色家族量贩KTV除夕夜坚决不涨价。2、实行24个小时营业。3、为包厢的人一起拍团圆相片，突出团圆新年的氛围，然后洗出送给他们。一、 活动主题：给力唱团圆，神兔送惊喜！活动时间：2月2日（除夕）2月3日（初一） 2月4日（初二） 2月5日 （初三）二、活动背景：2011年以来，衡阳市KTV越开越多，对于黄金期大家都在各出新奇销 售手段吸引消费者的眼球，预测今年的消费者对于春节的消费将会越来 越清醒，更多的选择将不会再有热情在这黄金期等日子里进行疯狂的消 费，所以，我们的包厢价格定位要更加偏向于消费者的消费心理以及他 内心的定价标准。所以，今年的春节我们将以更多的互动活动的为主导 。三:活动目的：提高金色家族量贩式KTV总体新形象,与竟品竞争力.增强KTV人气,提高业绩！力争 黄金段68个包厢全满。顶级4A广告品牌营销策划资料库策划人作业必备内核原创整编！保留权限！唯一购买官方网：tb99888.taobao.com旺昌资料城 QQ：602429086四:活动方式：活动促销。五：活动策划：（一）套餐方案：（1）以下价格仅适用于2.2-2.5日的黄金场。 （2）2月2日的黄金场时间将会延长，为18：00-02：00 （3）各种优惠卷此四天，暂停使用。 （4）2.2-2.5日阳光场将启动限时4小时策略，午夜场不做变更。 （5）套餐消费可任选酒水一套，属于必选项：啤酒套餐、红酒套餐、洋酒套餐（仅 限活动套餐销售） （6）黄金场1）时间为18：00-22：00 黄金场2）时间为22：00-02：00下图：（价格待定）包 厢 时 段套 餐 价 位 时 限 团圆小包 220元限时4小时（限黄金场）团圆中包 270元 团圆PT中包 320元团圆大包 390元团圆PT大包 460元团圆会所 948元啤 酒 套 餐 啤酒10支 绿茶饮料2瓶 爆谷1份 食品4份 大果盘1 份 红 酒 套 餐 红酒1瓶 雪碧4听 爆谷1份 食品4份 大果盘1份洋 酒 套 餐洋 酒 1瓶 橙汁饮料4瓶 爆谷1份 食品4份 大果盘 1份=291（仅限大包以上） （二）新年超市活动1、缤纷新年快乐给力，VIP会员卡与您有约！只要您消费满600元加18元即可获得VIP会员卡一张，一卡在手，欢 唱、快乐随时拥有！ （1） 凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到收银处办理。 （2） 此活动仅限2月2、3、4、5日有效。 （3） 请向收银索取原票据，复制的电脑小票无效，办理当日使用无效。（三）新年抽奖活动 时间：活动每天的22：00地点：三楼等候区主持人：酒水促销2名 2、抽奖资格 （1）凡开房一间即可获得抽奖资格（赠送抽奖卷四张） （2）购买指定酒水能增加中奖几率：啤酒：购买二瓶获得一张抽奖卷，以此类推，单瓶不予发放抽奖卷。红酒：购买一瓶获得四张抽奖卷。洋酒：购买一瓶获得八张抽奖卷。套餐酒水：购买即可获得六张抽奖卷。注： 3、奖项及奖品设置（1）特等奖 （ 台式电脑或者笔记本电脑一台 内部操作 ）一等奖：1名 （ 数码相机一台或车载冰箱一台 内部操作） 二等奖：2名 （ oppoMP3 内部操作 ） 三等奖：3名 （ 家庭健身套装（2件套） 或 手牵手餐具 1件 ）四等奖 ：4名 （大蒜搅拌器/磨蒜器 ）五等奖 ：5名 （魔术盒美容套装 或 广告杯 1件）1、抽奖程序 （1）全场抽奖由酒水促销员进行抽取，以由低至高的方式进行兑奖。 （2）抽取奖卷后宣读抽取的奖卷编号，连续宣读三次，如无中奖者，将宣布此 奖卷作废，另行抽取，但奖励等级不变。 （3）如中奖，进行核对无误后，现场直接兑奖。 （4）如中奖者请求发言，可给予不多于3分钟的时间。 （5）如有宾客执意想自己抽取，我们不予拒绝。六：广宣策划：衡阳晚报内容：给力唱团圆，神兔送惊喜！金色家族与旺鸣轩强强联手为打造幸福团圆年。幸福年夜饭+团圆包厢 只要（ 888元）金色家族量贩KTV让你轻松无忧过大年，24小时超 长营业，除夕夜K歌快乐加量不加价，金色家族量贩KTV 团圆包厢火热预定中！欢唱热线：8280999.发布日期：1月22日 1月29日短信群发宣传 ：方案一： 亲爱的朋友，你好！新年好，金色家族量贩KTV让你轻松无忧过大年，24小时超长营业，除夕夜K歌快乐加量不加 价，金色家族量贩KTV团圆包厢火热预定中！欢唱热线：8280999.方案二： 亲爱的朋友，你好！新年好，金色家族与旺鸣轩强强联手为打造幸福团圆年。幸福年夜饭+团圆包厢只要（ 888元）金色家族量贩KTV团圆包厢火热预定中！欢唱热线：8280999.方案三：亲爱的朋友，你好！新年好，你的工作你照顾，你的嗓子我照顾。三十晚上家圆国圆天下圆团团圆圆。 金色家族量贩KTV团圆包厢火热预定中！欢唱热线：8280999.LED广告：(户外LED,剧院LED)内容：你喜欢吃团圆饭，没问题！你喜欢错过K歌 没问题！衡阳唯一五星级量贩KTV金色家族与本土餐饮 领军者旺鸣轩强强联手为打造幸福团圆年。幸福年夜饭+ 团圆包厢 仅需888元。金色家族KTV保证24小时超长营业 ，除夕夜K歌快乐加量不加价，预定热线：8280999。店内宣传:包括： X展架、包厢台卡、字模机宣传。X展架内容 一）给力唱团圆，神兔送惊喜！活动时间：2月2日-5日金色家族量贩KTV让你轻松无忧过大年，24小时超长营业，除夕夜K歌快乐加量不加价.活动一：唱团圆包厢。 送幸福套餐 。包 厢 时 段套 餐 价 位 时 限 团圆小包 220元欢唱4小时团圆中包 270元 团圆PT中包 320元团圆大包 390元团圆PT大包 460元团圆会所 948元啤 酒 套 餐 啤酒10支 绿茶饮料2瓶 爆谷1份 食品4份 大果盘1份 红 酒 套 餐 红酒1瓶 雪碧4听 爆谷1份 食品4份 大果盘1份 洋 酒 套 餐 洋 酒 1瓶 橙汁饮料4瓶 爆谷1份 食品4份 大果盘1份=291（仅限大包 以上） 顶级4A广告品牌营销策划资料库策划人作业必备内核原创整编！保留权限！唯一购买官方网：tb99888.taobao.com旺昌资料城 QQ：6024290863） 金色家族好礼贺新春连连大奖，连连唱！活动时间：每天黄金场22：00抽奖资格 （1）凡开房一间即可获得抽奖资格（赠送抽奖卷四张） （2）购买指定酒水能增加中奖几率：啤酒：购买二瓶获得一张抽奖卷，以此类推，单瓶不予发放抽奖卷。红酒：购买一瓶获得四张抽奖卷。洋酒：购买一瓶获得八张抽奖卷。送的套餐酒水无权抽奖。 （ 3 ） 奖项及奖品设置特等奖：1名 （台式电脑或者笔记本电脑一台） 一等奖：1名（数码相机一台或车载冰箱一台） 二等奖：2名 （oppoMP3 ） 三等奖：3名 （ 家庭健身套装（2件套）或手牵手餐具 1件）四等奖 ：4名（大蒜搅拌器/磨蒜器 ）五等奖 ：5名 （魔术盒美容套装 或 广告杯 1件）2） 缤纷新年快乐给力，VIP会员卡与您有约！活动时间：2月2日-5日只要您在超市消费满600元加18元即可获得VIP会员卡一张，一卡在手，欢唱、快乐 随时拥有！ （1）凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到收银处办理。 （2 此活动仅限2月2、3、4、5日有效。 （3） 请向收银索取原票据，复制的电脑小票无效，办理当日使用无效。 （4）本次活动解释权归金色家族（投资）集团所有。七、装饰要求1、气氛定位：轻松活泼，雅致亲切，既有节日气氛，又不太过奢华。 2、一楼总体布局不变，尽可能在原貌不变的情况下，以增添装饰物为手段，突出 新年的欢欣氛围，新建各种标志，方便新消费者快速适应环境。仅添装饰物的 意图是：在新年过后，当新的消费者再次光临时，仍有道不出的亲切感，也让 老客户有节日的感觉，但仍能熟悉环境。 3、包间内部可做简单的装饰，每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志福 字。 4、包间主要以礼物来突出节日的欢乐气氛。 5、员工的服装可以不变，但必须在服务质量上加强。见面语新年好，微笑的面对 顾客，在活动过程中，尽可能保证店内装饰的完整。八：物料序号种类数量规格价格注备1对联3副2.560.43、2.150.29米（今色家族恰逢盛世、欢歌笑语喜迎新春） （金色家族歌盛世、欢声笑语颂太平）（莺 歌燕舞大吉祥、金色家族永安康）2中国节10个大号3彩灯10套红色、绿色为主4吊春100250个5红色鞭炮40个中号6绿叶装饰品100 串小号7异型写真1幅3.160.25 、1.8 0.45 米8抽奖厢1个9X展架海报30个10078魔术盒美容套装 11广告杯 5个4 12大蒜搅拌器/磨蒜器 4台413家庭健身套装（2件套）6套414手牵手餐具5件415抽奖卷300个 16新年小装饰品300个 17 18说明：以上物品采购费用均从啤酒供货商海晨公司、青岛啤酒公司货款内扣除，其中海晨 4000元，青岛2000元，广告物料：1月21日完成。1月22前布置好。十：人员安排：物料由KTV策划部统一采购、安装、执行、总结。