热水瓶营销策划方案目录 策划背景 销售方案 产品介绍 （一）活动准备 SWOT分析 （二）实施步骤（一）优势 （三）售后服务（二）劣势 （四）经费预算（三）机会 （五）效果预测（四）威胁 目标消费群策划背景： 炎炎夏日，转眼已然逝去；寒冷冬日， 终将不期而至。这个时候，一个暖暖的 热水瓶显得尤为重要-它不仅可以保温 ，还可以暖手，能在寒冬里为我们送去 丝丝温暖。乐扣乐扣真空保温杯 品名：乐扣乐扣不锈钢保温杯 颜色：红色、黑色 尺寸：60*141mm 200ml60*187mm 300ml 材料：杯身 - 不锈钢 盖子、底托 - 聚丙烯密封圈 - 硅胶树脂产地：中国SWOT分析（一）优势 1.校园人数众多，并且开学之际新生多， 客流量大，销售范围广，需求量大。 2.作为大一新生，有与新生接触的机会， 有良好信任度。 3.我们选择的热水瓶（Lock&Lock）具有品 牌优势，品质有所保证。（二）劣势 1. 竞争对手多，周围小卖店较多，如学校 超市。 2.受人力，物力，财力和时间的限制。 3. 由于热水瓶爆炸事件频发，热水瓶安全 系数不被保证，消费者对热水瓶质量抱有 质疑。（三）机会 1. 产品质量越来越受到重视。 2. 正值开学之际，需求量大。 3. 作为电子商务专业的学生，拥有良好的 营销知识。（四）威胁 1.开学之际，竞争盲目无序，价格战开始 ，利润下降。 2. 替代品的威胁，如学校饮水机的大量安 装,热饮等的出售。目标消费群的确定 1.主要目标消费群：大一新生 2.潜在目标消费群：缺少热水瓶的学生。销售方案（一）活动准备 1.经过调查统计（新生大约7000多人）预 测，我们预售热水瓶200个。 2.进货渠道：以多人集资的方式，到附近 批发市场进购。 3.价格定位：采取品牌低中价，经过对学 校超市和小卖部的热水瓶价格的调查，价 格定在25元30元。 4.促销方式：团购可送货上门，以及上门 推销，定点销售。 （二）实施步骤 1.宣传： 将热水瓶具体资料打印成传单发放到每个寝室 ； 在每个宣传栏张贴传单； 派两人摆摊设点进行现场销售； 派两人到每个宿舍上门宣传推销。 2.销售方式： 吆喝叫卖，介绍热水瓶的品牌特色以及相关的 情况，同时宣传我们的促销政策。 开展促销活动，买两个赠一个小礼品。 三个以上热水瓶以团购价，并且可送货上门。 通过学生会人脉关系，如学生会各部门，新生 班委，请求其代为宣传。（二）实施步骤（1）宣传：将热水瓶具体资料以及促销活动详情打印成传单发放到每个寝室；在每个宣传栏张贴大型海报；派两人到新生报名处摆摊设点销售；派两人到新生宿舍上门宣传推销并发放传单，并在饮水机旁贴传单。（2）销售方式：吆喝叫卖，介绍我们热水瓶的品牌特色以及相关的情况，同时宣传我们的促销政策。买两个赠一个钥匙圈之类的纪念品。三个以上热水瓶以团购价，并且可送货上门。通过学生会人脉关系，如学生会各部门，新生班助，请求其代为宣传。（三）售后服务 凡从本促销处购买的热水瓶，一旦发生非 人为因素所造成的质量问题，三日内可凭 购买票据更换。（四）经费预算 1.经费范围：热水瓶200个，小礼品50个， 宣传单500份 2.经费预算：热水瓶200*18元=3600元 小礼品50*0.5元=25元传单：500*0.05元=25元 3.总成本合计3650元，预计销售后总收入 25*200=5000（按均价25元每个计算），预 计可获利润为1350元。（五）效果预测 这次活动在我们积极促销和学生会等的帮 助之下， 达到了良好的宣传效果， 活动期间， 我们赢得了一致好评， 锻炼了我们营销的实践能力， 起到了预期的销售效果， 帮助了入学新 生适应大学生活。谢谢观赏