高效报价高效报价 为外贸工作添翼为外贸工作添翼你也有这些烦恼吗？算价速度过慢报价如何酌情-3-术策高效报价三步曲价格构成要素成本费用利润价格-6-如何计算外币价？核心：FOB=成本费用利润退税 汇率实际情况中退税的算法 人无我有，人有我优，人优我特不考虑退税 比较同行，相对优势，客户认可考虑部分退税 竞争激烈，薄利多销，抢占市场考虑全部退税我公司收到泰国客户求购6000件女童T恤 的询盘，要求我们报FOB Shanghai的美金价格. 经了解： 女童T恤的含税单价： 15元 毛利润率：5% 费用：国内运费1200元， 商检费350元，报关费150元， 港区杂费500元， 其他费用1000元 共计3200元 女童T恤的出口退税率：16% 汇率：1美元：1人民币=6.5案例考虑全部退税，FOB价格计算公式为：-9-=成本费用利润退税 汇率=15+3200/6000+15*5%-16% 6.5=2.19(USD)-10-产品价格单-11-只需填入产品名称， 自动调取含税单价2431？取值所依据的 单元格调取数据的区域需调取的数据位于 所选区域的第几列是否精确匹配EXCEL小功能VLOOKUP函数 跨表调取数据-16-17-个性化报价西欧式报价日本式报价-18-不同区域买家类型产品特性成交条款不同区域-19-买家类型-20-已成交客户潜在意向客户参照以往报价根据往来情况畅销新品 工艺复杂特殊性常见产品 加工简单一般性产品特性成交条款跨表调取数据：VLOOKUP函数跨表引用数据：直接“=指定的单元格”EXCEL功能小结：-25-准确性时效性高效报价高效报价-26-EXCEL计算个性化报价报价时效性为了能够给大家提供更好的后续课程，请到上 方的投票区完成本次培训的反馈调查，提出您 的需求及宝贵的建议，谢谢！阿里学院“羔羊”组合：杨玲、高颖www.alibado.com旺旺群：880222144*添加请注明：高效报价祝您成功！