谈判中出现的问题一、没有人记录 话题过 了就过了，有什么问题 没有讲清楚 的？ 这个议题 到底是哪一方赢了？ 休会时要总结 什么？ 再谈时 要说什么？二、话题不深入、反应太快 你一言我一语，想起什么就说什么。这个 问题 都没有解决又来新的问题 。 说话 没有承上启下、过渡的语言。 听了5分钟，讲了3,4个内容 应根据方案中的agenda来安排谈判内容， 可以有微调，但不能差别太大三、回答没有深度 01- 提价5%，会影响销量的 - 消费者喜欢的话不会介意的，这是生活必 须品。真的不会介意吗？会介意的应从什么方面反驳？ 国家通货膨胀率、其他同类产 品的价格增长 速度、人工、原材料等成本增加三、回答没有深度 02 为什么别的厂家不提价？ 回应：因为我们质 量好。 这个回答有什么问题 ？ 首先，别的同类产 品真的不涨价吗？应研 究同类产 品甚至其他商品近年来的价格变 化情况。 其次，即使别的不涨价，你自己涨价也是 可以的。应从品牌影响力、销量增长率、 酿造工艺的更新等方面回答。三、回答没有深度 03- 酒里面有添加剂 - 回应：我们的产品质量很好，很环保。 这个回答有什么问题 ？ 首先，食品添加剂是有国家允许范围的 其次，同类产 品也有添加剂 应从米酒行业的酿造工艺、原料等方面分分析 另外，前几年白酒行业据称塑化剂过 量，可以 据这个问题 ，分析我们的生产、包装、运输过 程，强调我们的产品质量能保证。