1. 气相色谱法和高压液相色谱法都属于色谱法，二者的区别是气相色谱法的载体是气体，高压液相色谱法的载体是液体。原理：混合物中各组分在两相间的分配。（各组分先后被载体带出色谱柱进入检测池）特点：高效，选择性好 , 操作简单，灵敏度高，可用于痕量分析( icpmslcmsgcAASLCaes元素分析仪 afs 另外还有用于离子检测的离子色谱，流动注射分析仪等，用于水质有机碳toc 测定的总有机碳测定仪等，用于油类检测的红外，紫外，分子荧光等，使用相对较少，或者在测定中容易掌握。个人认为流动注射仪toc离子色谱 红外 分子荧光 紫外对于一个新人而言勤奋地工作是最重要的。勤能补拙！勤奋能够收集到更多有利于销售的信息。千万不能怕苦。其次要多动脑筋， 多想想为什么， 不懂的找合适的人员多交流。 可以概括为学习！学习别人有益经验， 学习行业规矩， 学习产品知识， 学习销售技巧， 学习人性 . 更具体的说法是： 找到你的客户单位在什么地方， 到底谁决定你的产品进入单位使用，相关人事的电话， 住址，爱好都要收集甚至目标单位的上级单位以及上级领导的信息都要收集。 单位目前有什么仪器， 他们还需要什么样的仪器， 有何引进计划以及程序以及竞争对手情况.情况了解清楚了自然也就明白怎么办了。哈哈别担心努力去做一般都没问题。