网上山东第一站山东人的网上家园1 中国山东网旅游频道个人职业规划书姓名：刘昊职务：旅游频道外联编辑入职时间： 2010 年 7 月 19 日网上山东第一站山东人的网上家园2 目录一、 职业所处行业环境1、 旅游网站发展的现状和趋势,3 2、 旅游网站目前存在的问题 ,4 3、 旅游网站如何保障竞争力优势,5 二、 职业目标1、 按时间进行个人职业规划 ,6 2、 个人职业目标 ,8 3、 现实可行的发展线路 ,8 网上山东第一站山东人的网上家园3 【职业所处环境】旅游网站发展的现状和趋势旅游，一直被看做是朝阳产业， 更是某些国家和地区的支柱型产业，据预测，到 2020 年中国将成为世界第一旅游大国， 届时旅游市场将有10% 的交易额来自于互联网。电子商务作为新经济时代下的交易新模式，已经成为趋势。但是目前国内旅游电子商务网站整体发展不是很高。旅游网站多为酒店及机票预订为主，各类咨询为辅，真正的网络化旅游商务并没有实现。如今，国内知名大型旅游网站，如携程网、芒果网、艺龙旅行网等，将出行和旅游充分考虑到了，将打折机票、特价机票、机票预订、酒店预订、旅游指南等服务合理搭配，为用户创造了良好的体验及完善的服务。但是，作为地方门户网站旅游频道，仍以旅游咨询、线路推荐、景点介绍、攻略赏析为主要内容形式。个人认为，作为旅游网站，可以分两个发展方向。一个方向是针对于全国性的旅游网站，发展方向可以借鉴携程网之类的国内大型旅游网站发展思路，以机票预订、酒店预订、景区门票预订等作为网站首要内容。但是淘宝进军在线旅游业后，此趋势必定会有所改变。另一个方向是针对于地方门户网站旅游频道或地方能够旅游网站，应托其强大地理区域优势，聚集地方人气，组织活动，增加用户对网站的热衷度，以此开发相应旅游产品。所以我个人认为，中国山东网旅游频道应以活动为主要发展方向，大力发展“旅游俱乐部”项目。以线下活动带动线上人气，形成旅游频道运营良性循环。网上山东第一站山东人的网上家园4 旅游网站目前存在的问题目前，国内在线旅游总营收达75.9 亿元，而在国家强大的政策保障和支持下，国内的一些知名大型旅游网如携程、亿龙、去哪儿等运营模式几乎没有什么区别，无论是网站页面还是盈利模式仍拘泥于传统不能令人满意。在线旅游企业完全可以在现有模式的基础上经过完善达到吸引更多网民，更多需求者的目的，继而产生更多商家的广告需求。如今，随着在线旅游市场的扩大，不少电子商务类网站都统统瞄上这块大蛋糕。国外，全球互联网两大巨头谷歌和Facebook分别收购了 ITA 和 nextstop两家在线旅游企业，表明了他们进军在线旅游行业的决心。国内，淘宝网进军在线旅游市场着实让携程网之类的网站出了一身冷汗，随之口碑网、盛大也踏入了在线旅游的大军，准备分享一杯美羹。曾经的格局被打破，那些之前雄霸一方的几位国内在线旅游业巨头如果不有所改变加以应对，必将慢慢被市场所淘汰，这真验证了马云那句话：“等不到后天而死在了明天晚上的路上”。如今国内知名旅游网站运营思路大体一样，现在都处于模仿阶段。模仿只是企业在建设前期的一个快速学习，积累经验的过程，仅仅是一种聪明举动而已，因为是别人的东西，并非自己创新，没有持久性，一味的模仿是企业的大忌。企业要想发展，必须有自己独一无二的经营理念、文化、策略和发展方向。再退回来说下诸如中国山东网旅游频道的地方性旅游网站，问题依旧很严重，没有自己成熟的产品，发展方向不明确，没有发挥地方性网站的优势。所以现在仍旧处于一个旅游资讯类信息为主的初级网站阶段。总之，旅游网站想要发展就要走出模仿阶段，实行独一无二的运营方案。网上山东第一站山东人的网上家园5 旅游网站如何保障核心竞争力优势核心竞争力，简单来说就是与同类网站相比，自己的优势是什么！自己的强项是什么！自己主攻的目标又是什么！旅游网站要想站得住脚，就肯定要有自己独特的地方，也就是所谓的长处，也就是核心竞争力！举个例子，比如，携程网就做机票和酒店预订，经过几年的努力做到了老大的位子。 欣欣旅游网就专门做旅行社信息发布，在旅行社电子商务类网站做到了老大的位子。所以说，有了自己专注的地方，向着自己的主攻方向努力，才能够有凝聚力，才更容易成功！如果一味的盲做死做，到头来累的是自己，输的是金钱！很多旅游网站，只知道做站，加点儿咨询，加点儿景点什么的。却没有一个是又竞争优势的，你有的别人也有，也就是说没有一个成功的，没有竞争力！所以，要有自己的核心竞争力，要有自己独到的运营思路，确定好自己的定位，然后向着这个方向努力做大做强，这样核心竞争力慢慢增大，核心竞争力的优势也渐渐凸显出来。对于地方旅游网站来说，地方区域性是他的一个优势，如何运用这个优势，发展自己的核心竞争力是需要仔细斟酌考虑的。单方面的靠发布地方旅游信息、资源以及活动报道不是长久之计，个人认为在此基础上，聚集人气，组织活动应是地方旅游网站建立核心竞争力的有效途径。做网站就应对了那句话“心急吃不了热豆腐”，着急是做不来的，先把主要工作做好， 把自己的强项、 优势、核心竞争力、 核心凝聚力淋淋尽致的表现出来，那么，一切自然会水到渠成。 “拔苗助长”的运营思路显然是在把自己推向了悬崖。所以，专心、安心的建立自己的核心竞争力，发展核心竞争力才是旅游网站要走的路。网上山东第一站山东人的网上家园6 【职业目标】按时间进行个人职业规划如今，入职已有四个月之多，已经慢慢融入互联网行业。现在的我正处于一个起步阶段，下面我将按时间来为自己进行三个阶段的职业规划：短期规划、中期规划、长期规划。短期规划短期规划，我划定的时间为三年内。首先，在未来的一年内，通过在公司的不断学习，真正了解互联网，认识互联网。并且在这一年的时间里，逐渐增加自己的客户资源，培养客户。然后，在第二年的时间里， 通过之前一年积累的知识及资源，大力开拓市场，争取为公司创造更多收益，并为自己在物质回报上提高一个阶段。最后，在第三年的时间里，通过前两年的积累及自己的成功案例，发展大客户，将自己的业务做大做强， 同时也积累大客户资源， 为以后进一步发展做准备。中期规划中期规划，我划定的时间是两年。第一年，也就是在规划期中的第四年。希望通过自己的努力，在职位上有所提升并且有自己的团队，以此来开发新的相关旅游产品。第二年，也就是在规划期中的第五年。这一年是相当重要的一年，在自己的从业规划中起决定性作用的一年。有句话叫“五年定终身”么，假如你已经从事某种行业达到五年的时间，那么就自觉不自觉的将这个事业定为你的终身事业，以后会很难改变。所以，在第五年的时间里，我将要放手一搏，将第四年开发的旅游产品大力推向市场， 并通过自己前几年积累的客户资源，将该旅游产品进行网上山东第一站山东人的网上家园7 最大化推广，期望达到理想效果。后期规划后期规划，将是一个长远的规划，没有具体的规划时间。首先要继续将旅游产品在市场中进行推广，这是一个漫长的过称，但是我一定会去坚持，就像之前所说的，要有自己的核心竞争力，所以我将会以我的旅游产品为自己的核心竞争力，将其做大做强。当自己的旅游产品成熟了，市场占有率达到一定水平时，我将会考虑自主创业，这时候我对互联网的理解， 以及对旅游的理解将会达到一个新的高度。这样，在自主创业的时候，将不会无目的，无选择性的创业。并且通过之前积累的客户资源也将会为我的创业之路提供非常大的帮助。网上山东第一站山东人的网上家园8 个人职业目标对于我个人而言，我的个人职业目标是通过自己的努力，建立自己的产品，并建立自己的一番事业，最后回报社会。要达到这个目标，看似很遥远，但我相信，只要脚踏实地的朝着自己的目标前进，总有一天会到达的。为达到这个目标，我认为以下几点是必须要做的：1、了解自己。了解自己的核心价值观、工作动力、个性特点、天赋能力以及缺陷等。很多人认为自己不需要了解自己，其实这是种自欺欺人的想法，只有真正了解了自己才能有所作为。2、了解职业。现在我所从事的行业是互联网行业并且是旅游互联网行业，所以我要了解的不止是互联网行业而且还要了解旅游行业。3、了解自己和职业要求的差距。这需要仔细比较各方面要求的差距。需要根据自己的特点确定达到目标的方案。现实的可行性发展线路如今，我正处于一个初级阶段，刚刚入行。所以现在需要我虚心学习的还有很多。所以现如今对我来说的可行性发展线路应是以学习为主，在不断的学习中充实自己的相关专业知识，在不断的实践中丰富自己的经验。在学习的同时， 我还要不断扩充自己的客户资源，并努力与客户达成合作为公司创收同时也为自己增加收益。结束语以上便是本人对自己职业的一个简单规划，虽说起来容易，但是真正做起来是非常困难的，我相信在通向成功的路上必定是荆棘满地的。所以我也做好了思想准备应对各种挑战！