当今的“加盟连锁”方式已涉及到各个行业，美容业连锁加盟形式也发展起来，并被众多投资者认可。但怎么样才干擦亮眼睛 ,找到令自己满 意、放心的盟主 ,却并非是一件容易的事情。在此 ,需要提醒广大投资者的是 ,要根据自己的资金实力、管理能力 ,选择一家知名度高、信誉 度高的化妆品生产企业 ,这样“背靠大树好乘凉” ,当是较为省事、省心、省力的方法。加盟连锁需要投入多少资金对加盟一个美容化妆品企业做连锁到底需要投入多少资金 ,不妨让我来帮您算计算计。通常来说 ,只要你手上有 5- 10 万元左右的资金 ,就能 够开一家面积在 20- 30 平方米左右的连锁专卖美容店。同时 ,开些企业还有不收加盟费、帮助选址、专业培训等详细优惠措施。以开设一家面积为 30 平方米的专卖店为例 :每月的铺面租金为 5000- 1. 5 万元 ;一次性固定投入铺面装修费和货柜费等为 2 万元 ;引进美容 美体的设备和做产品售后服务的设备花费等需要 2 万元 ;店员工资 (通常为 3- 4 人 ),一个月需要 3000 元 ;日常经营费用 (包含税收、水电、 电话、工商管理、卫生等杂费 )需 500 元 ;首批进货费用需 3 万元 ,计算下来 ,总共需要花费 9 - 10 万元人民币。当然一些读者会说 ,这个开 店费用一些偏高 ,其实视地区不同又有所差异 ,通常有 5- 8 万元即可搞定。需要说明的是 ,每个投资者应根据自身情况选择合适的品牌 ,这一点很首要。通常来讲 ,加盟专业美容化妆品品牌的费用相对要低几个 ,并可 享受来自厂家的不少优惠及奖励。“美发厅零售”赚钱好帮手“美发厅零售” ,是目前化妆品生产厂商及美容连锁店普遍推行的一种经营办法 ,即在美容美发的同时向客户介绍与推销美容化妆产品 ,使两 者得以有机统一。它能把美容店的服务提升到一个更全面、更专业的阶段 ,从而使美容店增加附加利益 ,拓宽经营思路 ,增高经营利润。“美发厅零售” 可有效地延伸美容美发店的常规服务 ,在大幅度增高营业额的情况下 ,令其专业形象更加不同凡响 ,强于竞争对手。此外 ,由 于创造啦更多的机会与客户沟通 ,将会让客户觉得倍受重视 ,进而增高他们的忠诚度。“美发厅零售” 作为美容美发店全面服务的一部分 ,能够对其经营发挥如下作用 :增高该店的专业形象 ,使服务更全面、更专业 ;打败竞争对手 ,增高客户忠诚度 ;在现有条件下最大水平增高营业额 ,创造更多利润。通过调查显示 , 70%的顾客相信美容店所销售使用的产品比零售产品更好、更专业 ,特别是在美容美发专家的推荐下 ,这种信念更会得以加强 。“美发厅零售” 四要素(1)产品陈列。引人注目的产品陈列 ,会吸引顾客的留意 ,给他们造成强烈的视觉冲击。(2)明确客户需求。明确顾客独特的需求 ,是推荐正确产品的前提。(3)良好的客户沟通。和谐的沟通 ,融洽的气氛 ,会让顾客感觉被特殊礼遇。(4)正确产品的推荐。根据顾客独特的需求 ,及个人的不同肤质和头皮状况 ,向其推荐合适的产品。导入“外卖专家系统” ,美容店将得到来自厂家的众多地方的支持。在专业产品的基础上 ,配合一定的技术支持 ,即独特的外卖技巧 ,美容店 要取得成功 ,自然水到渠成。产品外卖技巧(1)理性目标法。我是专家 :我明白所相关于美容美发的问题 ,而且明白哪些产品适合你 ;我能把产品介绍得很透明 ,外加好些建议。(2)感性感觉法。目的是让顾客感觉到是在帮他解决问题 ,而不是纯粹的销售 ;给他产品去闻、去看 ;给他样品回家试用 ;强调他对产品好 的感受 ,并使他认识到 ,即使在家也能享受到专业的照顾。(3)排他法。此产品特别好 ;特别强调连锁经营的产品 ,比通常零售产品具有更好的质量。外卖的四个步骤第一步 :环境。环境 情绪 舒适 倾听 二步 :明确顾客需求。如果没需求 ,不要尝试推销。如果你擅长询问、聆听和观察 ,发现顾客的需求 ,你已经取得啦成功的钥匙。询问技巧 :尝试啦解对方的动机和愿望 ;掌握谈话 ;允许对方有时间思考 ;帮助对方说出他的想法。第三步 :讨论。针对顾客的需求 ,向他们推荐产品 ,首要的是强调此产品能为顾客做些哪些。建议使用的词语我推荐、是适合你的、这对你是首要的、你的头发和头皮很需要、你会觉得等。避免使用的词语也许、估计、试试看、也许有一天、或等。第四步 :结束销售。顾客的选择一定接受 ,不要强迫购买。