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“远铃“浴室,整体解决之道剂一运铭蔽体浴宾1999年销伟目标261行动计划销售目标确定任务分解销售促迹销售支持销售目标及部门分解“1999年销售目标为5万套,较1998年增长10倍多国5000一50001目Tn国空调事业部甜京常国目国国口池团悌8木唇商眩98年合计10000“20000“300004000050000喷销售模式任务分解【建筑蓁成系统公司)参与开发10000奚(深踪30重点小区)(余宏产业)*自销和分铸是两秋模式的最终敌体*他统模式指通过自营和分销进行的零售和批发“力案模式指联合房产商,提供有价值的配奎方案(合作或参与,进行批量销售、集成为己任,重点推广整余治室的公司*全国性重点小区总数为500个,铉个少区规模平均为1500套住房:99年参与其中30个小区的开发为每小区配奎350个整体浴室264地区突破/K华东地区以上)务“业务发发展以北京、上香港残筑指南房产报唐中国经唯报厂一一t一航不考庞门一社纪伟咤(_奖品,建训考命组线索国渡房产一忍怒答劾吊人史组广.目札考寡,组织不家团成员、大客户或潘在大客户的关链人物赵日札考驱杨业会议、对县是产业办、佐宇办、房一一气产异商、设计院、规划尿等的主要贾费人及名业人事。Es实际存费者让利的需汀“价格在同类产品中据中高栾,“价格比传统渔宾高l“结消财者实际让利“雕护了运钦的企业形象一“与迅铃产品的高档完伴史合)彰帝萧品的长期鳙利空间*与巡铃产品的商桓命伯发生伟突争鼻进现实购买“螂坝了运钦的企业彦施时间:1999年2-3“汀久性的编小了产品的探利空间s刁锋音尺订刘根据98年销售状况对目前的分销蓉幸龛熹曹妻桨歪掌辊蕃蓁商进行评估,分级:“一级分销商不少于2暨口羞筐量塞3阗套以叁1“二级分销商不少于2堀2100-300套之间。完于5定棠传探出1林伟下阡其余分销商平均完成毛正二50对各分销商99年销售划进竹评估和确认伟-确定分销商败年入员计划宥曹业关藁糟蟠以及寰业酌聿鳗E和服务阮伸,咖时有雄厚的实力1上半年口成、塔重要的能树立我们的样板佐宅小区,平且能不斯发展人员发展士15个智销中心15个菅销中心一促销人员60名utouLC敏窄请事业诉促销人员4名4/_折算投入销售人员相当4名ugrrale281
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