1 2011.02.18 网络营销方案圈子：包括SEO,SEM,电子邮件营销，数据库营销，论坛营销，短信营销 ，病毒式营销，电子杂志营销等1098个营销方案，供大家学习交流。 圈子地址：99pan.com/quanzi/44356811活动背景说明- 微博营销慢慢受到许多商家的关注。主战场是现在热门的新浪微博。- 微博有很强的互动性，传播力强，最关键的是用户活跃度高(春晚上也给微博打了广 告)。微博营销跟博客和论坛的营销本质是不同的，微博更像是病毒式的营销。- 针对公司新开新浪微博举办线上推广互动活动，提升微博关注度与品牌知名度。2011.02.18 2活动方案目录2011.02.18 3总体计划方案 新浪微博活动主题规划与周期 新浪微博活动前期市场准备 新浪微博互动活动流程与安排 活动后期安排费用预算效果预期2011.02.18 4活动的主题方向设计对整个活动的导向、最终效果发挥着至关重要的作用。活动内容与参与方式活动内容活动主题：最幸福的学习或家教经历 活动时间：2.22-3.8 活动形式：发布一条活动微博，内含：活动主题、时间与活动参与方式、活动奖励机制，公司相关教育趣 味图片（内容与幸福学习有关），公司相关视频（内容：幸福学习，或者公司相关宣传资料等）1.用一条评论简述自己或者孩子觉得最幸福的学习、家教经历2.转发本条活动微博3.在公司官方微博参与他，加关注、粉丝等提升微博人气的方式- 活动奖励：根据评论、转发参与就有机会获得相关奖励：1.赠送网站课时；2.奖励Q币（待定）；3.奖励 手机话费充值。发奖时间每5天一次，一次3个，当天14点-15之间公布获奖名单 活动地点：“24网上家教网”新浪官方微博总体规划、周期安排2011.02.18 5活动内容与参与方式报名方式：无需报名，直接参与，自动统计参与方式：1.回复发布活动进行评论2.转发活动图片与视频 3.成为公司官方微博的粉丝，给与关注 参与方法总体规划、周期安排总体规划、周期安排2011.02.18 6论坛宣传2月22日2月23日-3月9日3月10日3月11-12日新浪微博活动展开统计结果礼品派发、后续调整市场前期准备2月28日、3月5日、10日 14-15点之间公布获奖名 单,分别进行礼品派发活动发布、及时更新 （详见P10）市场准备2011.02.18 7活动前市场准备以市场论坛宣传材料为主，宣传与活动同时进行，主要目的是为活动开展之后吸引更多的人 参与活动进行互动、赚取微博人气，同时让市场对24家教网有一定的认知度。市场宣传准备软文广告投放渠道：新浪、天涯、高校主流博客论坛 等免费资源； 投放方式：文字为主的论坛发帖； 投放时间：2.22-3.8；软文撰写总体原则：由市场部拟定主题，交由文案专员撰写并交主管润色后交付使用；软文主题：1微博活动相关；2网站宣传相关；投放渠道：24家教网首页 投放频数：不限 投放时间： 2.22-3.8 以图片方式，突出微博互动活动的开展，引导用户点击 参与活动，引导已有用户增加活动人气与网站口碑网站广告（待定）市场准备2011.02.18 8活动物料准备礼品制作前期的微博活动想获得效果最好是送礼品，基于公司属电子商务产品，购买实物礼品成本较大，选择一些虚 拟产品，比如本网站课时赠送、Q币、手机充值卡之类。礼品类型一：赠送网站课时（对家教感兴趣的客户，由市场部掌握）针对客户：对家教感兴趣的客户，由市场部掌握礼品类型二：10Q币（待定）针对客户：评论精彩、关注度高、转发多的粉丝礼品类型三： 20元话费充值通过活动，成功交费上课的客户活动内容物料制作物料内容一：与公司相关教育趣味图片（与幸福学习有关）物料内容二：与公司相关视频制作（幸福学习，或者公司相关宣传资料等）（市场部提出需求，与技术部合作）活动流程与安排2011.02.18 9 分享相关：教育信息（8条）、教育趣图趣闻（5条）、经验分享（4条）等总17条微博内容每天隔1个或半个小时分享互动 活动相关：每天每隔2小时进行一次活动相关状态更新或消息发布 推荐相关：每天发布一个24网上家教网的推荐介绍文字 新浪官方微博发布活动，定时更新微博，发布活动相关内容，给博友良好的活动印象 在各大论坛、博客与网站等同时发布活动宣传软文与图片，为活动造势 活动过程与博友互动，如有相关咨询，及时给予答复活动发布与管理管理时段活动要点活动控制异常重要，活动的设计对活动的最终效果发挥着至关重要的作用。活动流程与安排2011.02.18 10 活动开展同时，各部门同事能参与转发评论等方式进行支持，提升活动人气 活动开展过程当中，根据情况如需进行调整，各部门能及时跟进 准备的小礼品每5天统计活动参与情况，适时赠送给有意向的消费者与活跃参与能为后期宣传做铺垫的人群 通过活动成功交费上课的客户赠送手机充值 在活动过程中随时注意活动执行中的策略优化，及时进行调整，做的最好的状态 活动结合网站让客户对24家教网有初步认识与了解 及时统计相关活动数据，精心挑选获奖人群，为后期做铺垫，要有更好的宣传，就要有客户证明，把矛头指向体验。并行进获奖名单发布，激发人群参与动力相关支持结果统计与发布活动后期安排2011.02.18 11活动后期安排包括获奖统计、礼品派发、效果统计等，是为延续和巩固活动的市场成果，为后期的市场宣传 与销售提供有力的支持。获奖统计与礼品派发获奖统计时间：3.10日，并于当天14点到15发布获奖名单统计与发布人员：市场部相关人员礼品派发时间：3.11日效果统计效果统计时间：3.11-12日统计人员：市场部相关人员统计内容：相关评论与转发数据，获得粉丝数等。投入产出比等回报数据费用预算2011.02.18 12项目数量预算（元）礼品制作10 Q币3份3020元话费充值3份60总计90费用预算效果预测2011.02.18 13效果预测本次活动的目的是为了提升公司官方博客人气与关注度，通过适当的奖励机制刺激参与，在提升了微博的关 注度之后，能为网站带来一定的访问流量和品牌认知。2011.02.18 14