2013年7月河北分公司营销企划案大干一百天 收官一三年 新增一千人 保费过亿元背景经过全省将士的奋勇拼搏，河北生命2013年在6月份顺利实 现时间过半任务过半，年度标保达成5880万。2013年还剩下最后 一个战斗季，即7月10月份。到10月份，我们的诉求是提前完 成全年目标，累计标保过亿元。要想实现上述目标，放弃新增单纯靠存量团队，或者忽视 存量团队单纯靠新增，都是不现实的。所以三季度的基本任务是 抓好存量团队，保证标团数量、凤凰社会员数量不低于一季度。 另外一个重要任务就是做好新增，新增的主要模式是千里马引进 、存量1+2新增。客户积累是永恒的主题。二季度恰逢客户服务节，全省要高 度重视，结合客户服务节做好客户积累工作。借鉴五星销售公司 经验，客户积累的核心是做好“客户服务”工作。关键词标准团队凤凰社千里马引进1+2新增客户服务经营战略1经营目标2经营节奏3经营重点4方案奖励5行销支持61.1 经营战略 工作主题大干一百天 收官一三年 新增一千人 保费过亿元1.2 经营战略 中心思想到10月份的核心诉求是达成全年目标。达成全年目标确实有难度的中支，要必保达成三季度目标。围绕这一目标，做好存量实动工作；同时计算好人力缺口，做好新增工作。将千里马引进作为新增的突破口、将做大做强中支本级作为机构建设的突破口、将客户服务作为完善销售模式的突破口。经营战略1经营目标2经营节奏3经营重点4方案奖励5行销支持62.1 经营目标说明：以上七月标保和万元目标不包括秦皇岛中支，秦皇岛中支七月目标和方案单独下发。平山、赵县、高碑店、定州、徐水、涿州、 平乡、青龙未分配千里马目标。机构七月标标保目标标 （万）七月万元目标标 （人）7-9月新增实动实动 目标标 （人）7-9月份千里马马 目标标 石家庄105559520 保定30151716 邯郸郸70346326 衡水75407326 邢台30152918 唐山75376524 沧沧州64345522 承德23101414 廊坊46151612 张张家口3515374 秦皇岛岛-248 创创新部-6286 合计计553270550196经营战略1经营目标2经营节奏3经营重点4方案奖励5行销支持6费用预算73.1.1 经营节奏 七月节奏7.16.307.15 7.16 7.177.298. 16月30日：六月份总结及七月启动视频会议；7月1日-7月15日：以标准部组入围为抓手，主推实动；以凤凰社为抓手，主推万元人力。7月16日7月17日，组织发展启动；7月23日7月26日，第一期千里马培训7月29日8月1日， 第二期千里马培训7月17日7月31日，两期新人班，同时做好客户积累。3.2 经营节奏 八月节奏8.18.58.88.118月1日8月10日，存量业务员推动8月5日-8月8日， 第三期千里马培训8月11日8月底，两期新人班3.1.2 经营节奏 九月节奏全月：战斗月经营战略1经营目标2经营节奏3经营重点4方案奖励5行销支持64.2.1 经营重点 标准部组入围 实动人力突破利用七月份前15天，以现有分区和组架构为中心，全力推动标准组入围工作。15日不能达成既定标团入围目标的，继续推动达成目标。4.2.2 经营重点 凤凰绩优推动 万元人力冲锋以凤凰社和分公司高峰会等荣誉为激励点，做好万元人力入围和平移推动工作。通过持续的绩优推动，打造一批稳定的绩优人员。通过万元人力推动，诉求七月份万元人力在实动人力中占比60%。MDRT特训营培训、高峰会是三季度绩优推动重点。4.2.3 经营重点 千里马大引进 存量主力大增员发动所有内勤和有强烈发展意愿的主管，利用千里马政策引进同业从业人员。尤其是市区本级，一定要借助千里马政策，做大做强。存量新增主体依然是主管、准营，主管围绕做标团规划新增目标、准营围绕晋升规划新增目标。 4.2.4 经营重点学习五星销售模式 切实做好客户服务学习五星销售模式，增加现场管理的时间，围绕“客户服务”的主题进行客户开发、客户邀约、客户接触、业绩促成、业绩加保、客户转介。经营战略1经营目标2经营节奏3经营重点4方案奖励5行销支持65.1 方案奖励 七月中支标准组和万元人力费用奖励1、中支标准组入围费用奖励：以6月底在册营销组数量为考评基础，按照标准准组入围达成率和达成时间为奖励条件，计提中支标准组入围费用奖励。7月15日前标准组入围率要求30%，全月标准组入围率要求45%。假设1日-15日入围标准组的数量为A，假设16日-31日入围标准组的数量为B分类类奖奖励条件奖奖励金额额情况一1日-15日标标准组组入围围率30%，且在1日-31日标标准组组入围围率45%1000A+600B情况二1日-15日标标准组组入围围率30%，但在1日-31日标标准组组入围围率45%600（A+B） 情况三1日-15日标标准组组入围围率30%，且在1日-31日标标准组组入围围率45%0兑现说明： （1）标准组入围标准：小组达成“1+1”（即主管本人实动且其至少1名属员实动） （2）标准组入围率=中支入围标准组的总量（标准分区按照直辖组计算）/中支6月底在册营销组 的总量（标准分区按照直辖组计算）5.1 方案奖励 七月中支标准组和万元人力费用奖励2、中支万元人力费用奖励：按照万元目标达成率和达成时间为奖励条件，计提中支万元人力费用奖励。7月15日前万元目标达成率要求80%，全月万元目标达成率要求100%。假设1日-15日达成万元人力数量为A，假设16日-31日达成万元人力数量为B分类类奖奖励条件奖奖励金额额情况一1日-15日万元目标标达成率80%，且在1日-31日万元目标标达成率100%600A+300B情况二1日-15日万元目标标达成率80%，但在1日-31日万元目标标达成率100%300（A+B）情况三1日-15日万元目标标达成率80%，且在1日-31日万元目标标达成率100%05.2 方案奖励 三季度组织发展奖励1、引万马奔腾，扩军大本营做大做强中支本级计划（1）方案对象：自2013年7月1日开始，除秦皇岛本级、张家口本级、衡水本级现有团队、邯郸本级现有团队以外，其它中支本级现有团队及未来新增人员，均按照创新模式进行经营，均享受本政策。本项政策费用由分公司创新部承担。（2）方案时间：2013年7月-9月（3）达标千里马目标：各中支本级为10个达标千里马目标，一服、二服共6个达标千里马的目标。达标标准：“1+3”定级，并在上岗首月成功实现“1+2”实动。定级标准“1+3”中的1指引进的千里马本人，3指千里马直辖组人数3人（不含本人）；上岗首月“1+2”中的1指千里马本人实动，2指直辖组中直增人员2人实动。5.2 方案奖励 三季度组织发展奖励（4）千里马引进、培训及追踪： A、 千里马引进条件： 年龄在25-40岁之间 具备同业1年-3年从业经历 大专以上学历 专职，每周出勤5次以上 B、千里马培训要求： 持身份证原件 持学历证原件 持中支总和分管总签字的面试表 着职业装 符合以上四个条件方可参加分公司面试，分公司面试通过后方可参加分公 司统一培训。 C、培训节奏安排：培训训批次培训时间训时间第一批7月23日-26日第二批7月29日-8月1日第三批8月5日-8月8日D、视频总结会议：在每次千里马培训班开 始后，分公司会即召开全省视频会议。对于 上一批千里马引进和培训情况进行总结，对 下一批千里马引进提出要求。5.2 方案奖励 三季度组织发展奖励（5）千里马引进配套政策： A、内勤员工职业装专项奖励：对于达成本级千里马目标的中支，奖励中支个 险条线内勤（仅限中支内勤和本级内勤，不包含其他四级机构内勤员工）每 人高档职业装一套。一服、二服累计达标相应支公司内勤可获服装奖励。创 新机构累计达成86名达标千里马，创新部机关内勤享受服装奖励。 B、千里马推荐人奖励（该奖励以费用形式发放）奖奖励条件奖奖励金额额备备注千里马马上岗岗首月达成1+23000千里马马上岗岗首月未达成1+2，次月达成 1+2时时推荐人不享受所有奖奖励。 千里马马上岗岗次月达成1+22000 C、千里马奖励：“1+2”达成奖励（该奖励随佣金发放）奖奖励条件奖奖励金额额备备注千里马马上岗岗首月达成1+25000千里马马上岗岗首月达成1+2，方能享受第二 月奖奖励。 千里马马上岗岗次月达成1+23000红都服装有限公司-发展历程公司总部位于首都北京，前身是1956年由上海迁京的波纬、造寸、蓝天、雷蒙、鸿霞、万国、金泰7家服装店和中央办公厅附属加工厂合并组成的北京红都时装公司。公司目前拥有的服装品牌包括“红都”、“蓝天”、“造寸”、“华表”、“双顺”等多个品牌，是一家集高档男、女士西服、中山装、青年装、大衣、旗袍、中式服装、燕尾服等系列配套服饰产品设计、开发、生产、销售为一体的企业。北京红都服装有限公司是我国国内生产、经营男女高档服装的专业化公司，是目前全国最大的量体制装、零活应订生产加工基地之一。第一家红都服装店五十年前在北京诞生，标志红都品牌正式面世。创牌以来，企业坚持个性化成衣定制服务的可持续发展道路，在国内服装行业始终采取“个性化量身度制”的业务模式，依靠品牌设计，信息化和人才队伍建设，在激烈的市场竞争中形成自己的核心竞争力，获得令世人瞩目的成就。 红都服装有限公司-行业领先公司成立五十多年来红都一直秉承精益求精的光荣传统为党和国家领导人、外宾、“”代表及社会各界人士提供制装服务，曾先后为毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛等四代党和国家领导人以及西哈努克亲王、莫尼克公主、布什总统等外国首脑提供制装服务， 经受了市场的严峻考验，最终成为名扬中外的知名品牌。红都服装有限公司-主要荣誉曾先后荣获“中国十大名牌西装”、“北京市名牌产品”、“北京市著名商标”、“全国服装行业销售、利税双百强”、“2000年度北京市优质产 品”等各项殊荣。“红都产品因您而不同，您因红都产品而出众”量体裁衣、因人而异 红都服装有限公司-制衣理念5.2 方案奖励 三季度组织发展奖励（6)学习津贴政策（该奖励以费用形式下拨，具体由中支兑现）从交齐上岗资料开始（代理人资格证除外）到正式上岗期间，按照每天出勤30元的标准，对所有新上岗人员发放学习津贴。发放条件：A、自某新人交齐上岗资料开始，中支每天上报由本级经理、中支营销部经理签字的签到表扫描件到分公司营销部邮马浩、李鹏华邮箱。签到表补报无效，一旦上报不得更改。B、7月16日8月31日期间需出勤10天以上。学习津贴最迟发到8月31日。C、如果拟领取学习津贴的人员上岗率达到80%、新上岗人员首月实动率达到70%，则学习津贴全部由分公司承担；反之，学习津贴由分公司和所在中支各承担50%。5.2 方案奖励 三季度组织发展奖励2、其他机构千里马引进政策 （1）方案对象： 7月1日起仍不享受创新政策的机构和团队。 （2）方案时间：2013年7月-9月 （3）达标千里马目标：每家四级机构均为2个。达标标准：“1+3”定级， 并在上岗首月成功实现“1+2”实动。定级标准“1+3”中的1指引进的千里马 本人，3指千里马直辖组人数3人（不含本人）；上岗首月“1+2”中的1指千里 马本人实动，2指直辖组中直增人员2人实动。 （4）千里马引进及培训及追踪： A、千里马引进条件： 年龄在25-45岁之间 具备同业1年-3年从业经历 高中以上学历 专职，每周出勤5次以上 B、千里马培训要求、培训节奏及追踪方式同市区本级千里马政策。5.2 方案奖励 三季度组织发展奖励(5)千里马引进相关奖励政策： A、内勤员工职业装专项奖励： 对于达成千里马目标的四级机构，奖励四级机构个险条线内勤每人高档职业 装一套。 对于张家口中支、秦皇岛中支和石家庄中支，