如何改良“变形”的增员模式 从非诚勿扰看增员n增员难：其实我不是没有增员，但增员太难了，很多人宁愿 不工作也不愿意做保险，所以我在日常工作中宁愿做单也不 愿增员。n留存难：我费了好大的功夫去增员，但是一段时间后他们大 部分都走了，严重的挫伤了我增员的积极性。带人真是一件 劳神费力的事，耗费我大量的时间不说有时还因与他们的矛 盾而让我觉得很伤心，所以有时想想没什么意思。n收益难：我觉得做主管没什么利益，有时候还要贴钱，所以 我认为还是做单花得来，来得快。n前景难：我觉得我自己能在保险公司做多久都不知道, 所以 说什么规划职业生涯,今天为明天投资,我不感兴趣 。理由之一：增员难理由之一：增员难销售保单销售保单 增员增员请别人掏钱请别人掏钱请别人赚钱请别人赚钱销售观念销售观念销售工作销售工作必须但不急需必须但不急需必须且急需必须且急需常遭沉重的打击常遭沉重的打击有拒绝但少有打击有拒绝但少有打击为什么增员难为什么增员难销售保单销售保单 增员增员拜访（一月）拜访（一月） 30 30 天天 2 2天天 培训（一年）培训（一年） 12 12 次次 4 4次次对待拒绝对待拒绝 反复讲解反复讲解 1212次次成功率成功率 1010：1 151 15：1 1n n理由之二：收益难理由之二：收益难1.1 (7)增员不如做增员不如做 单赚钱单赚钱? ?销售保单销售保单 增员增员佣金 续佣 展业津贴佣金 续佣 展业津贴 伯乐奖 辅导津贴 管理津贴 ？增员不如做单赚钱？增员不如做单赚钱？! !n n增员是买养老险增员是买养老险n n人的职业生命周期人的职业生命周期n n劳力与劳心劳力与劳心n n批发与零售批发与零售n n人的最终价值人的最终价值理由之三：留存难理由之三：留存难销售保单销售保单 增员增员1准客户开拓（！） 2约访（！） 3面谈（！） 4促成（！） 5拒绝处理（！） 6签单（！） 7售后服务（！）1寻找准增员对象（！） 2办理入司手续（！） 3沟通辅导（？） 4陪同市场实践（？） 5不断激励，调整心态（？）理由之四：前景难理由之四：前景难销售保单销售保单 增员增员1，业绩考核 2，不断积累新客户 3, 专业技能需要提升1，主管考核 指标低 2，增员开辟 新市场3，各方面能力 不断提升？！增员八大成就增员八大成就n n永续发展的基础永续发展的基础n n业绩倍增的奇迹业绩倍增的奇迹n n突破禁区的神奇突破禁区的神奇n n财富积累的源泉财富积累的源泉n n能力锻炼的实战能力锻炼的实战n n造福人类的善举造福人类的善举n n自我价值的实现自我价值的实现n n增得增得“ “元、援、缘元、援、缘 、源、远、源、远” ”真正的困难是什么？非诚勿扰增员流程上了电视n节目中增过来，成为自己的朋友、 女友甚至是老婆。n从节目看增员我们现有的增员模式 、我们应有的增员心态，从中可以学到 很多。江苏卫视流行档非诚勿扰江苏卫视流行档非诚勿扰之目标江苏卫视流行档非诚勿扰之结果江苏卫视流行档非诚勿扰之余韵n节目背后的故事：q失败者：留下联系方 式，继续寻找有意者；或 者等待机会，再上节目， 再次争取机会；q对自己的心动女生， 明知有被拒绝的风险，仍 然坚持表白，坚持争取， 虽被拒绝而无遗憾。q节目之外和自己的心 动女生继续联系，有收获 者不在少数。n增员的后续动作：q成功：固然可喜；q失败：n是不是你的意 中人？n有没有坚持争 取？n是现场争取， 不来就算，还是长期 沟通，不断动摇对方 ？江苏卫视流行档非诚勿扰之平台作用n非诚勿扰：q自我介绍；q个人信息；q交友要求（朋友推介） ；q最想了解的问题；q最想问的问题；q孟非、乐嘉、黄涵三位 老师：分析、建议、促成。n增员：q介绍自己和行业、公司 ；q让自己了解对方的想法 ，让对方看到自己的成功；q不断改变对方的错误想 法，不断引导正确的从业理 念；q提出建议和要求；q借助平台促成。相通之处：n瞄准对象：有所选择n展示亮点：自己、公司、行业n不断追求：今天、明天（台上、台下）n借助外力：平台、工具、介绍人（影响力中 心）赚钱才是硬道理！