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国寿康宁终身重大疾病 保险(A款、B款) 典型组合方案*1个险销售部培训处新产品培训课程目标了解组合销售的原则,掌握产品组合的方法,进一步理解产品的功能,灵活运用产品组合进行销售,更好的满足多方位需求。Date2个险销售部培训处新产品培训课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益Date3个险销售部培训处新产品培训组合销售的原则 保障责任更满足需求 保险期间更符合人性 交费期间更利于客户 兼顾客户、业务员、公司利 益Date4个险销售部培训处新产品培训课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益Date5个险销售部培训处新产品培训产品组合的方式 健康险+养老险 健康险+卡折式业务 健康险+少儿险 健康险+两全险Date6个险销售部培训处新产品培训课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益Date7个险销售部培训处新产品培训典型组合方案(一)康宁终身A鸿寿年金+关注点: 健康、养老、资金安全、 投资收益,健康、快乐无忧。Date8个险销售部培训处新产品培训典型组合方案(二)康宁终身A吉祥卡+关注点: 交费低、保障高, 健康、保障伴终身。Date9个险销售部培训处新产品培训典型组合方案(三)康宁终身B鸿宇两全+关注点: 教育金、满期金祝快乐成长, 健康、保障护一生平安。Date10个险销售部培训处新产品培训典型组合方案(四)康宁终身B金鑫两全+关注点: 定期返还、高额保障、 健康保障逐年递增, 投资收益一生相随。Date11个险销售部培训处新产品培训课程大纲 组合销售的原则 产品组合方式 典型组合方案 组合销售的利益Date12个险销售部培训处新产品培训典型组合方案(一) 目标市场收入相对稳定的年轻人和中年 人关注养老金的补充关注大病保障注重保值增值Date13个险销售部培训处新产品培训典型组合方案(一) 张先生,30周岁 ,某公司职 员, 家庭年收入50000元左右 选择“美满人生”保险计划Date14个险销售部培训处新产品培训“美满人生” 保险计划险种名称康宁终身A鸿寿年金保额2万4万(60岁领)交费期20年20年保费20802840元合计年交费4920元/年交费说明:每年交纳4920元,20年共交费98400元。Date15个险销售部培训处新产品培训客户利益 生命保障:可享受最高 17万。 重大疾病保险金:最高可获6万元。(若发 生在缴费期内,免交以后各期保费) 高度残疾保险金:最高可获9万元。 养老金:60岁至79周岁每年领取2000元, 20年共领4万元。 祝寿金:80周岁生效对应日领取80000元。 红利:80周岁累计红利 49689元。 总收益:最高24.97万元。Date16个险销售部培训处新产品培训保险计划最高利益图例演示注:本图示红利按中等红利预测9.84万元30岁 男性 假设80周岁后身故4万元养老金6万元 重大疾病保险金8万元 祝寿金至80岁累计红利 49689元身故金 2万元总收益: 24.97万元净收益15.13万元最高生命保障 17万元Date17个险销售部培训处新产品培训“美满人生” 计划特点 大病账户巧安排 夕阳年金福如海 红利累积财富来 保险新族开心派Date18个险销售部培训处新产品培训典型组合方案(二) 目标市场 一般收入的人士 风险意识强 责任心强 有保险需求Date19个险销售部培训处新产品培训典型组合方案(二) 王先生,30周岁,某公司销 售人员,经常出差,单身, 年薪5万元左右 选择“吉祥如意”保险计划Date20个险销售部培训处新产品培训“吉祥如意”保险计划险种名称康宁终身A吉祥卡 保额4万1份缴费期20年1年 保费4160元100元合计年交保费4260元交费说明:每年交费4260元 二十年共交:85200元 。以后每年交100元,65岁时共交1500元。Date21个险销售部培训处新产品培训“吉祥如意” 计划特点 责任期间身价高 大病意外锁定牢 缴费合理计划好 幸福关爱乐陶陶Date22个险销售部培训处新产品培训典型组合方案(三) 目标市场高收入的家庭关心少儿健康成长关心少儿疾病保障Date23个险销售部培训处新产品培训典型组合方案(三) 李先生,30岁,某外资企业 经理, 家庭生活富足 为0岁的宝宝选择“珍爱嘉年 华”保险计划Date24个险销售部培训处新产品培训“珍爱嘉年华”保险计划险种名称康宁终身B鸿宇两全 保额5万10万缴费期20年3年保费475051870交费说明:前三年每年交56620元,三年共交:169860元后17年每年交4750,共交80750元。二十年共交:250610元 。Date25个险销售部培训处新产品培训客户利益 生命保障:最高38.7万元 重大疾病保障:最高25.8万元 高残保障:38.7万元 教育金:18岁-21岁每年领1万元,4年共领4 万元 婚嫁金:25岁领取6万元 满期金:60岁领取20万元 红利:60岁累积红利为268871元(中等) 总收益最高:38.7万+4万+6万+20万+26.9 万=95.6万元Date26个险销售部培训处新产品培训保险计划最高利益图例演示注:本图示红利按中等红利预测0岁 男性 假设80岁身故共交费 25.06万元18岁21岁 教育金4万元25岁婚嫁金 6万元60岁满期保险金 20万元重大疾病及身故金 38.7元万至60岁累积红利 268871元最高生命保障 38.7万元总收益 95.6万元净收益 70.54万元Date27个险销售部培训处新产品培训“珍爱嘉年华” 计划特点 健康教育嘉年华 幸福成长保障佳 父母关爱伴一生 保障计划锦上花Date28个险销售部培训处新产品培训典型组合方案(四) 目标市场 高端客户 风险意识强 重视健康 对家人有责任心 注重保值增值Date29个险销售部培训处新产品培训典型组合方案(四) 钱先生 30周岁,私营企业老 板,事业蒸蒸日上,家庭年 收入50万元 选择“鑫满一族”保险计划Date30个险销售部培训处新产品培训“鑫满一族”保险计划险种名称康宁终身B金鑫两全保额10万10万缴费期20年5年保费1440068500交费说明:前五年每年交费82900元,五年共交费414500元。以后15年每年交14400元,十五年共交:216000元。Date31个险销售部培训处新产品培训客户利益 生命保障:最高106.4万元 重大疾病保障:最高37.6万元 高度残疾保障:最高56.4万元 生存金:每五年领取1.8万元(共领:16.2万元) 祝寿金:75周岁领取34.25万元 红利: 总收益:56.4万+16.2万+34.25万+75 岁时累积红利Date32个险销售部培训处新产品培训保险计划最高利益图例演示注:本图示红利按中等红利预测净收益43.8万+ 累积红利共交费 63.05万元生存金 16.2万元30岁 男性 假设75岁后身故大病及身故金 56.4万元75岁领取祝寿金 34.25万元75岁时累积红利最高生命保障 106.4万元总收益 106.85万+累积红利Date33个险销售部培训处新产品培训“鑫满一族” 计划特点 健康储蓄两兼顾 鑫鑫向荣聚双福 保障增长抵通胀 幸福安康人生路Date34个险销售部培训处新产品培训结 论Date35个险销售部培训处新产品培训
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