Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo LJ3600D/LJ3650DN 新品上市销售人员培训牟震 打印业务 外设数码事业部 联想 2009年11月25日Page 2Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 培训内容基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备Page 3Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备Page 4Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 新品上市基本信息 产品名称： Lenovo LJ3600D；Lenovo LJ3650DN 上市时间： 2009年12月1日 产品定位： LJ3500/LJ3550DN后继机 产品供应商: 兄弟公司（Brother) 产地： 中国深圳销售目标 Lenovo LJ3600D：2,000台/月 Lenovo LJ3650DN：600台/月Page 5Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备Page 6Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析-目标市场定位数据来源于IDC*速度(PPM)*用户价(￥1,000)*2010年单功能办公打印机市场黑白流量A4市场 170万台 0%增长增值 黑白A4市场 17万台 22%增长A3黑白市场 15万台 -2%增长彩色市场 18万台 35%增长增值黑白A4市场1。第二大黑白细分市场 2。增长最快的黑白细分市场进入 最具潜力 细分市场Page 7Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析-目标市场分析增值A4高端市场 140K HP2055D/DN流量A4中高端市场 150K HP1505/N增值A4中端市场 30K HP2035/N+30ppm23-25ppm28-30ppm2010年增值+流量中高端市场进入中端市场 改变竞争格局Page 8Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析-目标客户客户诉求应用需求稳定快捷打印质量高；打印负荷高；打印速度快节约方便网络打印；双面打印；低耗材成本节能环保社会责任目标客户： 1。SMB中高端办公/商业用户 2。中小型企业级办公用户 3。政府级办公用户Page 9Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析-竞争品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。品牌知晓度低，渠道建设差，价格竞争。品牌知晓度低，有一定行业基础，低价竞争。1。竞争品牌减少 2。抢夺重点客户/SI，行业竞争加剧 3。兼容耗材减少Page 10Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 基本信息 市场分析 产品介绍 营销计划 上市准备Page 11Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍-产品线定位价格￥2000￥5000单功能A4 黑白A4 彩色A3 黑白流量型LJ220022ppm LJ225022ppm LJ2250N22ppm LJ2200/L22ppm 增值型LJ6300DA3 26ppmLJ3900D33ppm C8300NClr 20/20ppmC8700DNClr 23/23ppmLJ3900DN33ppm LJ3500 28ppm LJ6000A3 21ppmLJ3600D30ppmLJ3500DN28ppm LJ6300A3 26ppm LJ3650DN30ppm后腰产品，承上启下Page 12Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍-竞争定位价格速度HL-5340D30ppm/PCL 2400, 0.1K/MLJ3900D33ppm/PCL/D Apr/092200, 1K/ME260D33ppm/PCL/D Dec/082000, 0.8K/MLJ3900DN33ppm/PCL/D/N Apr/093000, 0.3K/MLJP2055D33ppm/PCL/D Mar/092400 5K/MLJP2035N28ppm/PCL/N Mar/09￥2900, 0.5K/MLJ3600D30ppm/PCL/D Dec./091800LJ3650DN30ppm/PCL/D Dec./092500HL-5340DN30ppm/PCL 3600, 0.07K/MLJP2055DN33ppm/PCL/D/N3600 2K/MLJP203528ppm/PCL Mar/09￥2300, 0.8K/ME260DN33ppm/PCL/D/N Dec/082400, 0.1K/MLenovoHPBrotherLexmark283033LJP150523ppm/GDI￥1600, 0.8K/MA4增值市场最便宜的双面打印机！Page 13Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍-延续产品比较LJ3600D/LJ3650DNLJ3500/LJ3550DN全面提升1、打印速度提升2ppm； 2、标配双面打印单元； 3、处理器提高到300hz; 4、待机/休眠能耗更低； 5、ID传承联想商用概念；Page 14Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍-竞品性能比较型号Lenovo LJ3600D/3650DNHP LJ P2035/2035n 速度 (ppm)/A430ppm28ppm分辨率 (dpi)1200x1200600x600内存(标准/ 最大)16M(可扩528M)/32M( 可扩544M)16M(不可扩展)打印语言PCL6, BR-Script3, IBM and Epson FX 仿真PCL5e&GDI接口USB2.0/并口USB 2.0 进纸标准( 最大)250+50(2个纸盒800)250+50(300)出纸能力( 页)150/直通纸道+100g150 打印负荷( 页/月)30,000 25,000 双面单元标配- 耗材类型鼓粉分离鼓粉一体 耗材容量硒鼓25K,墨粉低容 3k/高容8k低容2.3K/高容 6.5K 随机耗材3K2.3KPage 15Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍-卖点1、标配双面，节能环保； 2、投标指标差异化； 3、鼓粉分离，打印成本低；Page 16Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 自动双面打印的优点： 节省纸张 方便制作印刷物 定制翻页，符合阅读习惯产品介绍-主要特性1节能环保，从双面打印做起！北京/湖南政府已要求:政府机关办公需执行双面打印；Page 17Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍-主要特性2投标指标差异化，写死对手！打败HP1505/2035/2055没商量！1。内存可扩至528M以上，HP最高只有128M/2055DN； 2。纸盒最多可加2个至800页输入，HP只有300页； 3。打印负荷30K/月，HP只有25K/月； 4。标配双面；HP1505/2035都没有； 5。1200X1200dpi高质量输出； 6。鼓粉分离，使用成本更低； 7。直通纸道，厚纸打印能力更强； 8。标配双面；Page 18Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍-主要特性3鼓粉分离技术，一年省出一台打印机！Page 19Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 服务安装调试清洁保养三年保修 三年上门两年保修两年上门三年保修两年保修服务产品联想百城1年上门服务联想多种增值服务Page 20Lenovo Confidential Le