保险是什么？ 人生三大风险人生三大风险活得太长活得太长活得太短活得太短活得太惨活得太惨人们将如何度过自己的老年生活呢？人们将如何度过自己的老年生活呢？靠子女及他人靠子女及他人 的帮助生活的帮助生活打起精神打起精神 辛勤工作辛勤工作云游四海云游四海 安享晚年安享晚年靠国家靠国家 靠社会靠社会 勉强过活勉强过活 有这样一个有这样一个道道 理，理，您认可吗您认可吗？取决于 手心向上还是 手心向下老年生活的老年生活的 品质品质保险是老年保险是老年 生活的保障生活的保障 越早准备越轻松不辞而别，责任就此画上休止符家人的生活怎么办？活得太短1999年10月3日，在贵州麻岭风景区 ，正在运行的缆车突然坠毁，36名乘客中 有14位不幸遇难。而就在悲剧发生时，一 对年轻的夫妇，用双手托起了自己两岁半 的儿子。结果，儿子得救了，这一对父母 却失去了生命。这个生命的故事，深深打 动了歌手韩红，经过多方联系，她领养了 这个大难不死的小孩。 那是一个秋天 风儿那么缠绵 让我想起他们那双无助的眼 就在那美丽风景相伴的地方 我听到一声巨响震彻山谷 就是那个秋天 再看不到爸爸的脸 他用他的双肩托起我重生的起点天天亮亮了了黑暗泪水沾满了双眼 你不要离开 不要伤害 我看到爸爸妈妈就这么走远 留下我在这陌生的人世间 不知道未来还会有什么风险 我想要紧紧抓住他的手 妈妈告诉我 希望还会有 看到太阳出来 妈妈笑了 天亮了意外给家庭带来什么？意外给家庭带来什么？房屋分期付款房屋分期付款子女教育抚养费子女教育抚养费丧葬费丧葬费遗属生活费遗属生活费人们遇到意外事故的解决方法人们遇到意外事故的解决方法靠社会救济？靠社会救济？ 求助于亲朋好友？求助于亲朋好友？ 听天由命？听天由命？ 靠自己的老本？靠自己的老本？保险是抗拒风保险是抗拒风 险最好的屏障险最好的屏障生命的尊严无法保证，拖累家人怎么办？活得太惨影响健康的主要因素影响健康的主要因素 环境污染严重环境污染严重生活水平提高生活水平提高社会竞争加剧社会竞争加剧科技进步加快科技进步加快一个真实的病例 望着日见衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静静地躺在病床上，我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。因为刚查出原因时，他曾对医生说：“如果四万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。”后来我才明白，爸爸他们厂里的药费报销30%那么，父亲一生的积蓄就是两万元左右。父亲患的是“胃癌，听医生说，癌症有20多种，这是最不好治的一种，我向医生打听父亲的病况：需要化疗手术，即使进行了一次，父亲的生命也只有几个月的时间了。经过一段时间的化疗，父亲的症状很快得到了控制，但这些日子用的药都是90多到100元左右一瓶的。过了一段时间 ，护士小姐叫我们再去交钱取药。我到财务室一看电脑账单，已用去了近两万元，我惊呆了。走出财务室，来到病房，看看病中的父亲，又看看日夜照顾他的母亲，我才突然意识到，我不能用感情处理这件事，我不仅要想到父亲，还要想到母亲、弟弟妹妹。我们都是工人，最后我们所能做到的可能是全部倾家荡产，即使这样也无法挽救父亲。那我的母亲、弟弟妹妹，他们怎么办？ 我走到医院办公室，告诉他们，我们没有钱了，用药请医生酌情处方。第二天，护士小姐送来的药就只有廉价的维生素类药了，那百元左右的药停了。我从护士小姐手中接过药，泪水悄然撒下。我的心突然刀绞般的痛起来，也许在癌症还没有击倒他时，我这个当女儿的可能已经成为父亲的杀手了，但是这一切都是因为没有钱。 我不知道现在的医疗保险制度有哪些规定，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却无法拿来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨的欲哭无泪，欲喊无声，金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。 生我养我的老父亲，我却没有钱帮他治病，我奔出病房，我的泪再次如雨，您告诉我该怎么办？福如东海终身寿险 (A款)(分红型)销售分析背景产品为什么保障功能：终身寿险提供终身和 全残身故保障，弥补家庭财务损 失，造福后代； 融资功能：终身寿险具有较强的 储蓄成分，在保底利率的基础上 视经营情况分配年度红利和终了 红利，同时提供减保和保单贷款 等融资功能我们的职责 充分发挥新型寿险产品基本功能观念原来是什么几个概念：终身寿险与定期寿险 定期不一定是自己的钱、便宜但可 能失去机会 终身一定是自己（家）的钱、永远 不用担心的资格证书理念现在是什么几个概念终身寿险与分红 自动增额、保障更充足 期限更长、利于合理规划投资组合收益可期待终身寿险与全残 全残释义、疾病与意外的后果 部分重大疾病的保障含健康保障的分红终身寿险信念核心与优势深切的了解、坚定的信心 终身寿险保障 +生存全残保障+终身增额分红l福禄双全终身保障、终身分红， 保障与储蓄积累并重,爱家人生，老有尊 严。 l如日中天疾病或意外导致的身故 保障，维护家庭经济安全的可靠基石。l东山再起特别富含全残保障,生存 受益,扶助人生重建。 l海纳百川分红增额强化保障与增 值积累，减保功能灵活安排养老、创业 、旅游、健康多彩人生计划。储蓄投资保险福如东海分红保险你在干什么？您是否做好了准备？1、终身享有增额分红，有效放大风险保障 利益2、全部盈余参与红利分配，投资利益最大 化3、身故、全残保障全面，位居同业之首4、减保兑现，可以适时转换保单用途，受 益灵活，造福子孙5、满足不断增长的保障需求，无需体检， 自动加保6、人性化设计，缴费低廉。购买点分析目标、竞争、组合出击看看我们的目标在哪里？看看我们的目标在哪里？l青少年市场终身增值幅度更大，保费低廉轻松拥有 ，附加医疗保障全面 l中年市场肩负着家庭责任的重担，终身的增额保 障，合理安排家庭资产，充分体现对亲人的 爱心关怀 l老年市场有效缓解子女的经济压力 目标、竞争、组合出击l 增额分红更优。让客户终身享受复利累积年度 红利和终了红利。终身寿险更需要有效放大保 障额度。 l 费率更为低廉。在增额分红的强大优势下，仍 然保持了较低的费率，较国寿、平安的费率平 均低10%。 l 特设全残责任。从全残释义可知：因意外伤害 或疾病导致的全残状态可以纳入重大疾病保障 范围，相当于又享有了重大疾病保障，保险利 益最大化； l 明确减保条款。减保兑现有效缓解家庭的经济 压力，可适时转化保单用途。竞争优势福如东海销售要点重点强调寿险的意义与功用,强调保险的保障功能做好有关风险、保障等资讯收集 激发客户对家人的爱心与责任感说明过程中注意强调人生的责任随着年纪的增长不断 增加,本产品具备终身增值的功能促成时强调风险随时可能发生.签约后勿忘请求客户提供转介绍名单产品相关问题 1、福如东海的特色是什么？ “福如东海”是终身寿险+全残责任+终身分红的保险。首先，一般终身寿险只保身故责任。它的作用是当被保险 人身故时，给付一笔身故保险金，用于保证被保险人身故 后其家属、子女的生活安定问题。通过这份保险，让您的 责任心与爱心得以延续。其次，“福如东海”保全残责任。被保险人无论是因意外还 是因疾病发生全残后，保险公司给付被保险人全残保险金 后，弥补其财务损失，真正考虑到了被保险人的生存需求 。最后，“福如东海”是终身分红保险，保额复利增加，保值 、增值，有较强的储蓄作用。当您急需用钱时，可通过减 保或贷款的方式，领用现金，实现资金的流动性。产品相关问题 2、终身寿险与定期寿险有什么区别？ 表面上看定期寿险与终身寿险只是保险期限的 不同，但实际上它们的保险责任也不完全相同。因 为保定期寿险不一定能得到保险公司的理赔，就是 说如果被保险人在保险期限内没有发生保险事故， 那么，当保险期限届满时，保险责任也就终止了， 而客户交了保险费又没有获得理赔，总觉得这钱是 白交了，而我们的终身寿险，是保终身的嘛，人终 有一死，所以一定能得到保险公司的理赔。购买了 终身寿险，钱永远是您自己的，作为您的一笔资产 ，它还能为您保值增值。 产品相关问题 3、投保“福如东海”终身寿险，我想用钱时 取得出来吗？如何办理？由于该险种有减保和保单贷款功能，合 同生效满两年后，当您急需用钱时，可 通过办理减保或保单贷款手续领取您所 需要的现金。 产品相关问题 4、购买这种保险怎么能规避遗产税？ 根据我们税法的规定，人寿保险的生存给付 是免交利息税的，而且，生存给付和死亡给付 更是免交个人所得税。按照国际惯例来说，人 寿保险，更无需扣缴遗产税。像在国外，有很 多有钱人，他们在身后留给子孙的遗产，后代 需要缴纳许多税费后才能获得，所以为什么国 外保险那么普及，就是很多有钱人把投保保险 做为资产有效转移的一种方式。对于我们来讲 ，至少现在不用征收利息税，将来又不用征收 遗产税，何乐而不为呢？5、为什么只有全残才能赔，而一般的残疾你们 就不管了？ 产品相关问题 您问得很有道理。我们的保险在设计时考虑了 客户的多种需求，之所以在这个保险中没有考 虑残废的理赔，就是因为这个险种是专项提高 人生身故和全残的保障，这也是这个险种最显 著的优势，就是专款专用。当然，我们一定不 会忽视普通的残疾，毕竟大多数的意外伤害造 成的残疾不会太严重。所以，我们有专门的残 疾保险，费率非常便宜，只要花很少的钱就可 以得到这方面的保障。6、福如东海能做养老用吗？ 当然能！因为在保险当中还有减保和退保 功能，也就是说您可能通过减少保额或退保的 方式来逐年或一次性获取一定的养老金，换句 话说，您可以在年老需要养老金时提取出来以 供生活之需，而那个时候您账户当中的保险金 额也已经经过了多年的积累，达到了一定的数 额，还是非常可观的，是不是？ 产品相关问题 7、哪个年龄段适合买福如东海？ 产品相关问题 福如东海终身寿险适合各个年龄段，只是每个年龄的投保 利益各有其偏重点而已。为年轻人或小孩投保，由于投资年限长，分红逐年累积增 加，将产生较高的投资收益，这笔钱无论作为长期投资收 益还是将来用做养老金都很合适。为3050岁的年龄段投保，侧重点应该是在保障上，这个 年龄段是人一生中精力最旺盛的阶段，换言之，也正是全 力为事业拼搏的黄金时期，同时也是肩负责任最大的年龄 阶段，以年交的方式分期交纳最少的保费换取最大的保障 是明智的选择。0岁及以上年龄段根据各自的情况投资本产品，即可为自 己养老积累一笔钱，也可把这笔钱作为百年之后留给子女 的遗产，减轻他们的压力。产品相关问题 8、哪种交费方式最划算？ 无论哪种缴费方式都将获取保障和投资收益， 关键是看您更注重于投资还是保障？由于“福 如东海”终身寿险是兼具保障和投资收益双重 功能的产品，趸交的缴费方式在前期将比年交 获取更多的投资收益，而采取年交的方式将分 散保险投资的风险，有利于获取更多的保障， 请问您是选择趸交还是年交？产品相关问题 9、“福如东海”的目标市场是哪些人群？ 符合投保条件的所有人群。特别是：（1）3040岁的人群（收入高，家庭责任大）；（2）以按揭方式买房的人（以身体健康、收入稳定及房 产抵押为前提条件按揭买房，迫切需要通过保险来作保证 房产的最终归属）；（3）有未成年子女者（担负子女教育金支付的责任，而 且责无旁贷，无论支付人发生身故或全残任何一种状况， 都能保证这笔教育金一定存在）；（4）家庭收入的主要来源者（家庭收入来源的主要提供 者及维系正常生活品质的支柱力量）。产品相关问题 10、分红对终身寿险有什么好处？ 终身寿险相对一般的定期险种而言保险 期间要长得多，因此从客户角度来说，可以 终身享受红利收益；从保险公司的角度而言 ，由于终身寿险给付期限相对长远，所以保 险公司的投资部门有充裕的时间做出最优化 的投资组合，从容选择投资收益稳定、投资 回报率高的中长期金融投资工具。结合上述2 点，可以得出这样的结论，终身寿险使客户 和保险公司双双得益，而保险公司把因此获 得的投资收益以年度红利及终了红利的方式 最大化地回馈于客户。健康天使销售分析问话1