黄海液压系统总公司案例分析 主要内容一、环境分析 二、战略导向 三、案例讨论1、宏观经济环境v 当时大国营企业两条路可以走： 最初，拿核心技术与外国投资者合资 90年代后，开始实行多枝嫁接，对于有生产和 销售等多个公司的企业，应该注重主辅分离v 当时国家拨款给企业进口国外先进设备， 出口可以用外汇结算，所以很多企业出现进 口替代形式一、环境分析一、环境分析2、行业环境液压件是现代机械设备中重要的基础件，可广 泛应用于国防、能源、冶金、交通等诸多领域 ，对于提高机械设备的技术水平和质量，提高 自动化应用程度都有十分重要的意义。一、环境分析2、 行业环境液压产品的应用领域及市场需求广泛：v农业机械v工程机械v机床v塑料机械v汽车、摩托车v冶金矿山设备v石油化工设备v食品、包装、电子、轻纺设备v其它。随着国民经济的发展，在港口、船舶、发电、 环保、航空、航天、铁路、机车车辆、医药、印刷以 及游艺等对液压产品也有大量的需求一、环境分析2、行业环境发展新型液压件被国家列入当前国家重点 鼓励发展的产业、产品和技术目录（2000 年修订）中 一、环境分析2、行业环境1）行业发展阶段20世纪50年代初到60年代初：起步阶段20世纪6070年代：专业化生产体系成长阶 段一、环境分析2、行业环境 1）行业发展阶段20世纪8090年代：快速发展阶段进入80年代，在国家的指导和支持下，进入了快速 发展期。引进了大量国外先进技术，经过消化吸收 和技术改造，进行批量生产，并成为行业的主导产 品。1991年开始，行业加大了技术改造力度在国家多种所有制共同发展的方针指引下，不同所 有制的中小企业迅猛崛起随着国家进一步开放，三资企业迅速发展，对提高 行业水平和扩大出口起着重要作用。一、环境分析2、行业环境 2）存在问题与主机发展需求以及世界先进水平相比，存 在不少差距。主要反映在产品品种、性能和 可靠性等方面。为满足重点主机、进口主机以及重大技术装 备的需要，每年都有大量的液压产品进口按金额计，进口产品的国内市场占有率约为 30%（1998年）一、环境分析2、行业环境 3）影响发展的因素企业产品开发能力不强，产品开发和技术改 造投入不足，技术开发的水平和速度不能满 足先进主机产品、重大技术装备和进口设备 的配套和维修需要不少企业的制造工艺、装备水平和管理水平 都较落后，质量意识不强，导致产品性能水 平低、质量不稳定、可靠性差，服务不及时 ，缺乏使用户满意和信赖的名牌产品一、环境分析2、行业环境 3）影响发展的因素行业内生产专业化程度低，力量分散，低水 平重复严重，地区和企业之间产品趋同，盲 目竞争，相互压价，使企业效益下降国内市场国际化程度日益提高，国外公司纷 纷进入中国市场参与竞争，加上国内私营、 合作经营、个体、三资等企业的出现，给国 有企业造成愈来愈大的冲击一、环境分析2、行业环境 4）发展趋势（1995年以后）将由“短缺”为特征的卖方市场转变为以“结构 性过剩”为特征的买方市场从总体来看，市场将处于供大于求的状态， 特别是一般低档次液压件，普遍供过于求； 而主机急需的高技术含量、高参数、高附加 值的高档产品，又不能满足市场需要，只能 依赖于进口。调整产品结构，提高产品质量，促进产品技 术升级二、战略导向通过前述环境分析得出该公司应选择如下战略战略：主辅分离，以生产导向为主战术：产品质量、产品结构技术国际化三、案例讨论 1、因为液压产品质量和技术的提升需要长期积累而形 成的技能，所以应该注重内部劳动力市场，注意人才的 内部培养和提升，所以王经理提出的从外部引进高管行 不通，除非有非常多的经验。同时，当时的国企强调老 员工传帮带，青年员工也觉得按绩效定薪酬晋升等无法 从内心接受，所以一直忙于营销等外部事宜、走上层路 线的王经理所提建议会引来非议。而刘经理是在公司内 部从基层干技术一步一步提升的，经验丰富，熟悉生产 ，所以应采纳他的建议。在改革后，应让王经理继续管 营销，而刘经理则全面负责生产。2、实行主辅分离后，应对9个不同的公司采用不同的人 力资源管理。Thank you!