| 2009 LenovoLenovo Confidential1武汉工贸武汉工贸6 6月销售计划月销售计划/ /总结总结2010.6| 2009 LenovoLenovo Confidential222Page 26月进货预测6月运作计划沟通交流计划版目录| 2009 LenovoLenovo Confidential333Page 36月进货预测6月运作计划沟通交流计划版目录| 2009 LenovoLenovo Confidential444运作计划运作计划机型分布：包括联想产品和主要竞品的分布主要竞争对手情况：描述竞争者主要产品的销售方案（主推、礼品、销售激励等）运作规划：针对客户和竞品信息我们主要产品的运作思路价格区 间机型分 布主要竞争对手情况运作规划备注499- 699元P612/S 200步步高K118、 899- 1099P50/I3 80步步高K119 I289、金 立M105 V600 1399- 1499s700+步步高I508（爱泡泡 ） | 2009 LenovoLenovo Confidential555运作计划运作计划第一阶段产品运作6-7月OUT目标及重点产品目标:激励方式： S700+: 予以70元/台的OUT奖励P50： 予以30元/台的OUT奖励I380: 予以85元/台的OUT奖励2009年6月2010年6月增长长948120026.58%2009年7月2010年7月增长长1231160029.98%| 2009 LenovoLenovo Confidential666运作计划运作计划市场活动形式: 小型路秀+游戏暖场+互动参与活动店面： 武汉（光谷、万达、唐家墩、汉阳）地市（宜昌、鄂州、荆州、荆门）活动目的：通过小型活动开展，增强联想手机与店面合作关系。提高品牌美誉，短期内达到提升销量，良性辐射周边销售的目的。6月-7月店面主推月活动| 2009 LenovoLenovo Confidential777Page 76月进货预测6月运作计划沟通交流计划版目录| 2009 LenovoLenovo Confidential888进货预测进货预测填写对象：为主要进货产 品（排名前十的产品）机型 截止6月7日库存5月销售数据下月进货预测备注联想手机P612219400 联想手机P50187210 联想手机S700+185310 6、7月主推 联想手机I300175160 联想手机S200166153 联想手机A312162130 联想手机i32014155 联想手机A73013160 联想手机S520123105 联想手机P828170 联想手机P7076940 联想手机i3803328 6、7月主推， 重新运作 联想手机TD30t90 6月到货| 2009 LenovoLenovo Confidential999Page 96月进货预测6月运作计划沟通交流计划版目录| 2009 LenovoLenovo Confidential101010沟通交流沟通交流| 2009 LenovoLenovo Confidential111111Page 115月度资源兑现5月经营分析沟通交流总结版目录竞品信息汇总| 2009 LenovoLenovo Confidential121212Page 125月度资源兑现5月经营分析沟通交流总结版目录竞品信息汇总| 2009 LenovoLenovo Confidential131313经营分析经营分析武汉客户武汉客户客户户名称 5月容量（含3G)3G销销量联联想销销量联联想占比武汉工贸 253898000 1711 0.67| 2009 LenovoLenovo Confidential141414经营分析经营分析武汉客户武汉客户机型 销售数量进价平均成交价销售额单台毛利毛利额毛利率联想手机P61240040055022000015015037.50%联想手机P50炫彩21068689918879021321331.05%联想手机S700+3101050125838998020820819.81%联想手机I3001604505999584014914933.11%联想手机S20015340449976347959523.51%联想手机A3121304156999087028428468.43%联想手机i320554957994394530430461.41%联想手机A7306078212997794051751766.11%联想手机S5201055408508925031031057.41%联想手机P8270104511998393015415414.74%联想手机P70740123914995996026026020.98%联想手机i380286858992517221421431.24%联想手机TD30t0 | 2009 LenovoLenovo Confidential151515经营分析经营分析- -进货预测完成情况进货预测完成情况填写对象：为主要进货产 品（排名前十的产品）机型 截止6月7日 库存本月进 货预测预测偏差率备注 联想手机 P612219 联想手机 P50187 联想手机 S700+185 联想手机 I300175 联想手机 S200166 联想手机 A312162 联想手机 i320141 联想手机 A730131 联想手机 S520123 联想手机 P8281 联想手机 P70769 联想手机 i38033 联想手机 TD30t9 | 2009 LenovoLenovo Confidential161616Page 165月度资源兑现5月经营分析沟通交流总结版目录竞品信息汇总| 2009 LenovoLenovo Confidential171717资源兑现资源兑现| 2009 LenovoLenovo Confidential181818Page 185月度资源兑现5月经营分析沟通交流总结版目录竞品信息汇总| 2009 LenovoLenovo Confidential191919竞品信息汇总竞品信息汇总主要竞争对手情况：（步步高）1.主推机型：步步高 爱泡泡（I 508翻盖）价格1298 元 （K118直板） 价格599元 , （ K119直板）价格799元2.主要政策在步步高终端促销员管理中，全部统一主推I508手机。并对该款手机实行高奖高罚政策。（单台提成50元，完成任务提成可以乘以系数1.53.0。完不成月任务则该款机型提成减为30元）在卖场投入大量实习促销，单店人员配备达到至少2人一店，走人海战术。高空广告宣传及电视媒体密集宣传。3.主要活动在重点卖场不间断进行小型推广及买赠活动，店面长期配备实习临 促增强终端销售能 力。重点店面重大节假日大型买赠支持（礼品以步步高小家电为主 豆浆机 ，研磨机，电饭煲 等）4.防御/进攻对策在产品上，对其明星产品进行有效阻击。通过6、7月对I380,S700+的重新整合运作提高了单台毛利，使得该两款产品进入工贸主推机型型号，工贸全系列门店参与联想任务及考核。在6、7月，全省工贸门店进行临时促销小分队及小型推广活动。| 2009 LenovoLenovo Confidential202020市场活动及临促小分队人员分配区域工作状态态分配店面临临促人数工贸贸进进柜销销售工贸贸唐家墩2工贸贸进进柜销销售工贸汉贸汉阳1工贸贸进进柜销销售工贸贸万达2工贸贸进进柜销销售工贸贸青山1工贸贸进进柜销销售工贸贸青山建八店1工贸贸进进柜销销售工贸贸光谷2工贸贸进进柜销销售工贸贸武胜胜路1在6/7月武汉工贸联 想主推月中， 以武汉市区为重点，辐射地市4个 主要分公司进行市场活动宣传，配 合终端销售。后期活动以6、7月活 动为 主线，经过对 6、7月活动评 估制定出半年市场活动计 划及费用 预计 。提升联想手机在工贸系统内 品牌影响力。 市场活动形式: 小型路秀+游戏暖 场+互动参与 活动店面：武汉（光谷、万达、 唐家墩、汉阳）地市（宜昌、鄂州、荆州、 荆门 ）| 2009 LenovoLenovo Confidential212121Page 21*月度资源兑现*月经营分析沟通交流总结版目录竞品信息汇总| 2009 LenovoLenovo Confidential222222沟通交流沟通交流| 2009 LenovoLenovo Confidential232323