创业计划模板创业计划模板零售商业计划书零售商业计划书 该亚行业品类网该亚行业品类网 www.gaiay.cnwww.gaiay.cn制定商业计划书的目的 寻求外部融资 有效的战略规划-目标实现路线图（现状-经历-目标） 提高成功几率，激发创业热情，振奋精神 实 现 创业梦想第一单元 入门篇分组：志同道合的同学走到一起共商创业大计调研：如何注册公司收集相关资料学习：如何写商业计划书收集一篇策划书学习撰写商业计划大纲创业入门-如何注册公司了解审批单位确定公司性质：有限责任公司；个体工商业 ；个人独资企业；合伙企业。确定公司名称确定注册资金及来源创办新企业注册程序 政府创业优惠政策 第一单元任务小组为单位收集如何注册公司的相关资料，共 同学习资料。小组讨论，确定公司的公司名称、公司性质、 注册资金及来源。每人收集一份商业计划书，撰写项目计划书大 纲。第二单元 编制篇-商业计划书的格式封面：标题（简明扼要、准确）、委托方、日期、策划 者，企业或负责人的地址和电话号码（或放封底） 有多少计划书是因为未提供联系电话而败北！前言：委托情况、项目的重要性和必要性、策划的基本 情况和要达到的理想状态目录：一致性正文：内容的次序性、可行性、可操作性、创意性结束语：可有可无附录：客观性的证明或原始资料，有标题和序号商业计划的基本内容-摸版1：某项目商业规划报告书n第一部分 项目总体规划n第二部分 市场分析n 一、城市发展规划 n 二、本项目所在区位的交通、人口状况 1、项目区位 2、本区位交通状况及易达性分析 3、人口状况 4、消费习性分析 n 三、项目SWOT分析 Strengths(优势分析)、Weakness(劣势分析)、Opportunity(机会分析)、Threat(威胁分析) 第三部分 项目定位n 定位包括项目战略定位、业态定位、主题定位、 形象定位、经营定位、功能定位、目标客层定位以及 幅射目标区域定位。n一、项目战略定位 （一）背景分析 （二）战略定位 （三）定位依据 n二、项目业态定位 （一）背景分析 （二）业态定位：shopping mall （三）定位依据 n三、。第四部分 业态组合及分布n一、主题百货 （一）经营方式 （二）区域位置及面积规划 （三）物业产权 （四）收益方式 （五）定位 （六）目标客层 n二、生活超市 n三、专业店n四、美食街 n五、餐饮 n六、品牌店 n七、休闲区 n八、电玩、儿童娱乐区 n九、运动健身馆 n十、服务功能区 n十一、影院 该亚行业品类网n第五部分 室内公园主题定位 一、室内公园的规划建议 二、设计要素建议 n第六部分 结束语 n附录：零售店创业计划书 -摸版2 n一.公司概述公司是一家主要经营 。公司性质：个体工商户公司使命： 公司愿景： 经营理念： 公司精神： 管理方针： 主宣传标语： n二公司的组织结构结构图、岗位名称、岗位人数、岗位职责n三阶段目标n四市场分析（宏观）n五项目SWOT分析n优势、劣势、机会、威胁 n六项目定位 定位包括项目战略定位、业态定位、主题定位、形象 定位、经营定位、功能定位、目标客层定位以及幅射 目标区域定位。 n七选址、商圈分析项目区位、本区位交通状况及易达性分析、人口状况 、消费习性分析、竞争对手 第一商圈、第二商、第三商圈n八培训计划 n九、费用预算n十资金规划n十一、经营效果分析： n十二、专卖店管理制度 n十三、促销活动 n附录营业证照申请程序审批单位和地址政府创业优惠政策创业计划作者的个人情况调查表（原始记录）第二单元任务小组讨论，完成小组商业计划书大纲市场调查与市场分析第三单元 调研篇-计划的依据商圈调查商品规划调查价格策略调查人力资源规划调查完成任务商圈规调查与分析经营规划商品规划价格制定与价格策略人力资源规划一、市场分析城市发展规划 本项目所在区位的交通、人口状况 1、项目区位 2、本区位交通状况及易达性分析 3、人口状况 4、消费习性分析 项目SWOT分析 Strengths(优势分析)、Weakness(劣势分析)、Opportunity(机会分析)、Threat(威胁分析) 二、商圈调查-可行性分析/计划依据调查任务制定商圈调研方案确定具体地点（用地图表示 ） 确定门店基本情况(如面积 、租金、使用年限等）制定调查问卷、调查提纲实地调查了解知识选址方法商圈设定的方法商圈调查的方法商圈分析的方法 规划的依据可行性分析市场定位业态定位选址目标顾客商品定位价格定位营销组合如何制定调研方案调查目的调查时间调查地点调查对象调查内容（具体）调查方法（具体、针对性）组织实施调查问卷/调查提纲/调查表设计（表格形式）商圈调查具体内容（一）商圈潜力调查 1商圈人口调查与分析调查地点：户籍管理部门或居委会、住宅局或城建管理部门得到较为准 确的数字。人口调查内容：人口数量、户数、平均每户人口数等人口总量，以及依 行业、教育程度、主消费年龄等进行分类的人口结构情况及结构变化情 况。 2潜在消费额调查与分析人口、收入水平和消费水平基础上测算出来。 3顾客消费倾向分析（1）消费者行为调查与分析。顾客购买的动机与购买习惯，购买的时 间与次数，购物地点和购买所用的交通工具。 （2）消费意愿调查与分析。了解顾客感兴趣的商品与服务，对未来商 店有何期望，希望在该地建何种规模和类型的商店。 （3）耐用品拥有率调查与分析。主要指小汽车、电冰箱、微波炉等的 普及率，这些耐用品的普及率直接反映出消费习惯。（二）交通条件分析1从企业经营的角度对交通条件的评估2从方便顾客购买的角度对交通条件评估该亚行业品类网（三）客流规律分析 1客流类型分析（1）自身客流（2）分享客流（3）派生客流2客流目的、速度和滞留时间分析3街道两侧的客流规模分析4街道特点分析该亚行业品类网（四）商圈竞争力调查分析1商圈竞争店情况调查2竞争店分析3商圈饱和度分析。 （五）商店和谐性分析该亚行业品类网（六）位置的物质特征分析1建筑环境2停车场3能见度和顾客进出的方便性4地形特点（七）占用期限分析 （八）城市机能与规划分析该亚行业品类网三、经营规划项目定位 定位包括项目战略定位、业态定位、主题定位、形象 定位、经营定位、功能定位、目标客层定位以及幅射 目标区域定位。 项目的性质与规模 经营指导思想 经营理念 投资效益分析CIS策划 外在形象策划四、商品规划调查内容竞争者商品调查 供货渠道调查市场趋势调查（如会展）相关知识商品定位商品组合 商品品种配置策略供应商应提交的资料食品类质量安全认证标志电器类安全认证标志保健品许可证 规划内容商品定位商品组合（商品结构 和经营范围）商品类别与商品品种 配置策略采购渠道的选择商品供应商的选择 制定调查方案 制定项目商品规划实例：竞争者商品调查表名称规格等级售价预估 进价产地经销商 联络 方式如何寻找优秀的供应商？一、供应商的分类：1按供应性质分类：制造商、代理商、批发商2按区域分类：全国性供应商、区域性供应商、本地供应商3按品牌分类：知名品牌供应商、一般品牌供应商、自有品牌供应商二、供应商选择策略：1全国品牌商品争取与制造商、地区总代理直接进货2商品应与本地制造商直接进货3同一品类应有至少两家供应商供货，以获取较为低廉的供货价格4不引进只提供一种商品的供应商，除非特别情况，并经采购总监批准供应商管理-要求供应商应提交哪些资料？1盖公章的企业营业执照复印件（并已办理当年度年检） 2盖公章的企业税务登记证复印件（并已办理当年度年检） 3企业法人代码证书 4商标注册证明 5代理、经销商的代理、经销许可（授权书） 6进口商品检验合格证（进口商品适用 7盖公章的增值税发票复印件 8盖公章的商品报价表 9食品类商品：食品生产企业许可证，食品卫生许可证，新产品批 准证书防疫检测报告，销售地当地的卫生防疫检测报告，进口商 品卫生许可证。质量安全认证标志“QS”标志 10药字号保健品：药品生产企业许可证，药品生产企业合格证， 药字号保健品批准证书等。11电器：安全认证 28类食品实行市场准入QS认证制度意即食品安全市场准入制度。 合格产品到市场出售时，必须有QS标志。自2002年底起，在大米、食用植物油、小麦粉 、酱油和醋五类食品实行质量安全市场准入制度 。随后对肉制品、乳制品、方便食品、速冻食品、 膨化食品、调味品、饮料、饼干、罐头等十类产 品实行市场准入。目前对全部28大类550种食品实行市场准入制度 。 电器认证标识1、CCC标志：3C认证，是中国强制性产品认 证制度，英文名称China Compulsory Certification，英文缩写CCC。3C认证的全称 为“强制性产品认证制度”，所有在中华人民共 和国境内生产、出口、销售和使用的各类产品 必须取得3C认证。只有通过3C认证的产品才 能被认为在安全、EMC、环保等方面符合强 制要求。 CCIB标志：中国进出口商品检验局检验标志 ，说明产品是正规进出口商品，质量安全可靠 。凡进口的家电产品须有此标志才能在中国市 场上销售。 中国电工产品认证委员会(CCEE)质量认证标 志(长城标志)，。已经实施强制认证的产品有 ：电视机、收录机、空调、电冰箱、电风扇、 电动工具、低压电器。CE标志： 欧盟成员对销售产品的强制性要求。目前欧盟已颁布12 类产品指令，主要有：玩具、低压电器、医疗设备、电讯终端(电 话类)、自动衡器、电磁兼容、机械等。 UL标志：美国保险商实验所的认证标志。 GS标志：德国安全标志。它是一种经政府授权由特殊的TUV、 VDE等机构颁发的安全认证标志。是法人机构实施的一种在世界各 地进行产品销售的欧洲认证标志。AS标志：澳大利亚标准协会使用于电器和非电器产品的标志，英 联邦商务条例对其保障，国际通用。 BEB标志：英国保险商实验室的检验合格标志。这个标志在世界许 多国家通行，具有权威性。 JIB标志：日本标准化组织（JIB）对其检验合格的电器产品、纺织 品颁发的标志。 五、价格定位和价格策略调查任务制定调查方案竞争对手的价格定位竞争对手的价格策略竞争对手的具体价格规划内容项目价格定位定价方法定价策略具体价格（代表性 说明）六、人力资源规划 招聘计划工资方案培训计划劳动合同实例：工资结构A、 总额（100%）=基本工资（%）+补贴 （%）+奖金（%）B、 奖金（100%）=出勤奖（%）+表现奖 （%）+绩效奖（%）C、 福利是公司为所有签定劳动合同的员 工缴纳三项社会统筹：养老统筹、大病统 筹及失业统筹国家规定的统筹项目。实例：培训计划（1）公司将对员工进行持续的分级培训，以 便使员工及时地了解公司政策、工作流程，掌 握最佳管理方法，不断提高工作质量（2） 知识培训由人事部负责，业务培训由店 长、各部经理负责，培训工作的检由人事部负 责（3） 各级人员教育训练计划及课程内容第四单元 展示篇-商业计划书文 编排 使标题足够大，以突出显示主要类别的变化。 设置副标题，看上去显然是同一类别中的一部分。 尽可能使用项目符号。它们通常文字更易于阅读。 使用图表和图形有助于理解信息。最好使用彩色的。 确保您的计划书装订牢固，不会一拿就散。 确保您