沈阳泊菲克脱硫技术沈阳泊菲克脱硫技术 服务公司服务公司以完美打造优质服务，以完美打造优质服务，以科技营造蓝色天空以科技营造蓝色天空 指导教师：刘云义马 宁公司简介公司简介n n本公司是一家脱硫技术公本公司是一家脱硫技术公 司司 ，旨在利用最新的脱硫，旨在利用最新的脱硫 技术科研成果，对已安装技术科研成果，对已安装 脱硫装置的燃煤电厂，以脱硫装置的燃煤电厂，以 煤为燃料的炼钢厂、炼焦煤为燃料的炼钢厂、炼焦 厂的脱硫装置进行分析和厂的脱硫装置进行分析和 改造，为它们提供优质和改造，为它们提供优质和 满意的技术服务。满意的技术服务。n n本公司取英文单词本公司取英文单词 “ “perfectperfect” ”的谐音，秉承的谐音，秉承“ “以以 完美打造优质服务，以科完美打造优质服务，以科 技营造蓝色天空技营造蓝色天空” ”的经营理的经营理 念，努力使科技实用化。念，努力使科技实用化。 “ “perfectperfect” ”不仅彰显了本公不仅彰显了本公 司提供优质服务，不断追司提供优质服务，不断追 求完美的决心，同时还蕴求完美的决心，同时还蕴 含了公司所有员工对公司含了公司所有员工对公司 发展的良好愿望。发展的良好愿望。总 经 理人 事 部服 务 部职 工 分 配技 术 培训 营 销 推 广市 场 调 研技 术 部财 务 部技 术 开 发工 程 执 行跟 踪 服 务会计出纳四年后公司组织结构公司发展战略公司发展战略阶段时间（年 ）各阶段发展战略 1-2年3-4年初期中期4-10年10-15年 长期1-44-1010-15n技术导入市场初步初步n n建立技术的服务渠道建立技术的服务渠道n提高技术知名度n树立品牌和企业形象n n建一步拓宽服务渠道建一步拓宽服务渠道n n完善和发展售后服务完善和发展售后服务n n开发并推广新技术，拓展市场空间开发并推广新技术，拓展市场空间n n巩固和稳定市场占有率巩固和稳定市场占有率n n加大研发力度，建一步发展公司高新技术加大研发力度，建一步发展公司高新技术n n参与国际市场竞争参与国际市场竞争技术介绍石灰石脱硫剂在进入脱硫设备之前，接受含 CO2气体的活化处理；气体在活化设备内分 散并与石灰石水合浆料接触；活化后的脱 硫剂浆料经 过加料罐或直接进入烟气脱硫 设备，在脱硫设备内脱硫剂浆料与烟气接 触并脱除其中的SO2。从脱硫设备排出的脱 硫后的烟气部分或全部通入活化设备，而 不是直接或除尘后直接经烟囱排放。 烟气脱硫工业流程图烟气脱硫工业流程图活化槽烟囱脱硫反应器脱硫剂水排放气脱硫后烟气活化后浆料烟气用后脱硫剂排放服务流程图服务流程图泊 菲 克 脱 硫 服 务 公 司客 户n客户关系管 理后期服 务 34工程执行21工程设计实地考察0检测验收安装调试目标市场目标市场脱硫设备 厂商燃煤炼钢厂目标市场燃煤电厂市场预测按照“一十五”规划的目标， 预计到2010年我国的二氧 化硫产生量大约在2600万 吨。据此计算，2010年国 内必须有2.3亿千瓦火电机 组安装脱硫设施，占全部 火电装机容量的38%。按 照目前每亿千瓦350亿元的 价格估算，总市场容量将 达到805亿左右，在5到6年 的时间内，平均市场容量 将达到130亿左右。市场细分市场细分低端市场装机组容量在装机组容量在1010万万kwkw以下的企业，以下的企业，这一类市场占这一类市场占10%10%15%15%。中端市场装机组容量在装机组容量在10-8010-80万万kwkw的企业，此类市场占的企业，此类市场占55%55%65%65%。此市场是首先要占领的市场。此市场是首先要占领的市场。高端市场装机组容量在装机组容量在8080万万kw kw 以上的企业，以上的企业， 此类市场占此类市场占25%25%34%34%。SWOTSWOT分析分析机会（Opportunity） 劣势（Weakness） 威胁（Threat） 优势（Strength） 本技术相比其他技术具有独特优势：未 来发展前景广阔。 潜在市场巨大，可开发性强。 本企业为服务性企业，规模小，运营成 本低，易于经营与管理。 由于行业标准和法律规范的缺乏，进入 门槛较低，中小企业恶性竞争，很多企 业为了中标，竞相杀价，使脱硫行业毛 利率水平急剧下降，已经形成恶性竞争 ，导致工程中标价格不断下降，工程质 量令人担心。 本技术是对原有脱硫技术的改进，在推 广初期难以得到认可，尤其是大型企业 对我们这样小企业的不信任，进入市场 困难，难已获得相应的市场份额。SWOT分析 国家政策上支持发展环保脱硫企业，为 该行业带来前所未有的发展机遇。PEST分析PEST分析国家十一五规划明确指出今后 的工业以环保、节能、质量为重点。 对于环保型企业将享受 免除五年企业所得税的税 收优惠。国内GDP持续高速增长，市场 繁荣。 降低企业成本是企业的生存 之道。 全面推行的市场机制为企业发 展带来巨大的商机。 公司选择的辽宁地区为火力发电厂密度相对大的东部较发 达地区，群众的环保意识强。国外在脱硫技术方面 已经取得重大突破。中国也 取得一定进展。 脱硫技术朝如何提高 效率，减少成本方向发展。政治法律环境 经济环境 社会文化环境 技术环境 股本结构股本结构投资收益投资收益五年内的销售额及利润图本公司自运营以来 第一年销售额为 135万元，盈利49 万，以后每年净利 润以25%-45%的速 度增长。此图表示 公司近五年内的销 售额及利润图万元财务盈亏分析财务盈亏分析本公司为服务性公司而 且享受国家给予环保企 业和大学生创业企业各 项优惠政策，所有经营 成本较低。如图：盈亏 平衡点是 96万。 企业第 一年营业收入是135万， 高于盈亏平衡点以后五 年的预计收入都高于盈 亏平衡点。可见，本公 司经营状况良好，具有 较好的可持续发展能力 ，每年的经营利润持续 稳定增长，资金具有较 高的收益率。技术优势不需要改动现运行的石灰（石不需要改动现运行的石灰（石 ）石膏法烟气脱硫工艺流石膏法烟气脱硫工艺流 程及设备程及设备 不改变脱硫后产物的物不改变脱硫后产物的物 质组成，不降低石膏质组成，不降低石膏 产品纯度产品纯度烟气脱硫效率及钙转烟气脱硫效率及钙转 化率显著提高，提高了化率显著提高，提高了 石灰石脱硫剂的利用率石灰石脱硫剂的利用率 COCO2 2的气体，气体来源的气体，气体来源 丰富、取用方便，并且丰富、取用方便，并且 所使用的工所使用的工艺设备结艺设备结 构构 简单简单 、操作容易，、操作容易，应应用用 成本低成本低 面对劣势和威胁的对策劣势 威胁对 策企业信誉积极同政府与企业进行合作，提高企业信誉度与 知名度，树立良好的企业形象。潜在 竞争者加强科研实力，每年投入大量资金进行科研攻关 。早日进入潜在市场，形成技术壁垒。