2012.6目 录联想电脑与惠普、华硕电脑销 售对比联想电脑的未来销售预测联想电脑的销售分析联想电脑的销售报告联想电脑销售的市场背景一、二、三、四、五、一、联想电脑销售的市场背景： l 中国改革开放的近一步深入，内需 市场逐渐扩大。 l 全国经济的发展，人们的生活水平 不断提高，收入也逐渐增加，消费能 力不断增强。 l 随着科技的发展，计算机网络的普 及，电脑产品的发展迅速，给人们提 高了更多的选择。 l 城市人口的快速增长，电脑销量肯 定会持续增加，因此在这样的背景下 ，联想电脑集团得到了更好的市场空 间，电脑销售开创新的局面。返回目录二、联想电脑的销售报告 ：l 联想集团全年销售额比上年增长近37%，达到296亿美元 。 返回目录1/9l2011年全年净利润4.7亿美元，较上年同期增长73%。2/9u联想笔记本电脑在华北地区销量份额最高，其次为华东，华南地区 。3/92010年第四季度联想电脑在中国区的业绩显著2010年第四季度联想电脑在中国销售 额与增长率比上年同期增 长22.7%约10%销售额增长43% 至12亿美元联想业内u 联想集团去年的财报显示，在第四季度，联想在中国区的个人电 脑(PC)销量比去年增长22.7%，是整体行业增幅近10%的两倍以上。 u 个人电脑在新兴市场的销售额同比增长43%至12亿美元。4/92010年第四季度联想笔记本电脑在全球业绩突出u 在2010年第四季度，联想的全球笔记本电脑的综合销售额比 去年上升41%至42亿美元，占集团总销售额56%。5/92010年第四季度联想台式电脑在全球业绩突出u 2010年第四季度联想台式电脑在全球的综合销售额为24亿美元， 比上年同期上升45%，占集团总销售额32%。 45%6/92011年第二季度联想个人电脑销售业绩保持强劲增长的势头u 联想的全球个人电脑销量同比上升35.8%，是行业整体销售量增 幅的7倍。借此，联想一跃成为全球第二大个人电脑厂商。7/9u 中国市场和成熟市场是联想电脑集团销售收入的主要来源，占集 团总销售额的比例超过80%。8/92010与2011年在（不包括中国市场）新兴市场销售不理想u 在除了中国市场的新兴市场延续亏损，主要是受国际金融危机的 影响，消费者的消费能力下降。9/9三、联想电脑的销售分析： 联想电脑集团一直保持销量、销售额、年利润增长率的快速 持续增长； 联想笔记本电脑和台式电脑市场份额均获得大幅度提升，主 要是集团把握住了电脑 市场的主要消费者的消费心理，扩大其 消费电脑产品的组合，加大促销力度，使其市场份额不断上升 ； 在中国市场销售额居首位，主要是得益于中国的刺激经济措 施及农村购买个人电脑补贴计划，大大推动了商用及消费市场 需求。 成熟市场主要的增长点是中小企业及消费市场强劲增长所带 动； 而在新兴市场，出现了亏损，主要是因为新兴市场经济体经 济状况不明朗，消费者的消费能力不足。返回目录1/1四、联想电脑集团未来销售预测：在未来三至五年，相信中国及大部份新兴市场的个人电脑需求将维持 强劲，联想全球个人电脑销售量会保持25%的年平均增长率。未来，联想集团必然加大促销力度，进一步开拓新兴市场，所以新兴 市场的收入会有所上升，中国市场及成熟市场比例会持平。 返回目录1/1五、联想、惠普、华硕电脑的销售对比：l 惠普电脑销售的店面数在数年内激增，进一步扩大了销售的 范围，对联想电脑集团构成了巨大的威胁。 l 华硕电脑销售额每年以强劲的势头增长，发展迅速，实力不 容小视。返回目录1/6各品牌在各区域销售分布：2/6u 联想电脑在华北地区的销量份额最高,其次为华东、 华南地区；u 惠普电脑在华北地区销量份额最高，华北与华东地区 非常接近，华南地区排在第三位；u 华硕电脑销量在华北地区份额最高，其次为华东、华 南地区；u 联想、华硕、惠普电脑销量都是在华北地区的销量份 额最高，其次为华南、华东地区，主要是得益于华北、 华南、华东地区的经济发展水平较高，消费者有较强的 经济消费能力。3/6各品牌笔记本电脑市场关注度：l 联想电脑在市场中关注度最高，表示用户对其笔记本电脑产品重视和 关注，华硕和惠普关注度接近，但与联想的市场关注度仍有较大差距。4/6中国消费者笔记本品牌占有率：u 2008上半年联想仍以16.5%的占有率领先中国消费者笔记本电脑 市场，但较2007 年占有率( 18.8%) 下降2.3%，惠普以12.3%紧随其 后，份额皆超过10%，而且较上年有所上升，华硕占有率低于10%， 但较上年有所上升。5/6排名厂商2010年1 季度出货 量（千台 ）市场份额 2009年1 季度出货 量（千台 )市场份额较上年同 期增长1惠普1559619.7%1300420.4%19.9%4联想69978.8%44196.9%58.3%7华硕20253%25003.5%10%2010年第一季度PC出货量：l 2009年第四季度惠普的市场份额为21%。2010年第一季度份额相比上季 有所下跌至19.7%，但仍保持第一位置。聚焦新兴市场的战略使得惠普在除 日本外亚太区以及拉丁美洲成效显著；第四季度惠普的市场份额为6.9%。2010年第一季度份额相比上季有所上 升至8.8%，联想相比去年同期高达58.3%的快速增长，主要受益于其在除日 本以外的亚太地区以及新兴市场的优势； l 华硕PC出货量排名靠后,仅排在第七位,但是从份额相比上年同期略为上升, 依然有上升的空间。6/6总结：u 联想集团无论是在国内或国际上都是有影响力的公 司，每年均保持强劲的增长势头，在未来，依然有非 常大的市场销量和非常可观的销售额； u 惠普、华硕电脑公司虽在国内、国际上影响力不足 联想集团公司，但每年的快速增长也是不可忽视的； u 无疑在未来联想电脑公司除了在国际上的对手，国 内的品牌公司也会对其造成威胁，联想不应局限于眼 前，而是从现在开始就以前瞻性放眼未来，这样才能 在未来的市场上站住脚。返回目录