棠麓源A期推广方案,前言,重庆宏帆实业有限公司（简称宏帆置地），由重庆市农业投资（集团）有限公司、成功开发“望京CLASS”、“三亚凤凰水城”的华盈置地集团与有香港联合集团背景的深圳华建伟业投资有限公司进行重大战略重组而来，成功完成向专业房地产企业的战略转型，建立了由全国地产精英组成的全新的管理团队，在原江北农场区域拥有存量土地4500亩，目前，位于重庆江北的凤凰湾高级住宅区、凤凰湾鲜花港及周边城市多个项目已全面启动，将努力实现“三至五内境内外上市”的战略目标。公司已成功投资开发项目：重庆佰富江景高尔夫俱乐部、宏帆路、宏帆八中、宏帆国际会议中心；主要地产投资开发项目：佰富高尔夫江景别墅半城中央，海悦蓝庭。取得了良好的经济和社会效益。,宏帆里程碑,目录,找到自己的位置,项目及产品定位分析,宏帆棠麓源 再一次改变永川,棠麓源项目是永川当前较高端的别墅，项目坐落于风光旖旎的国家级森林公园茶山竹海之麓，植物园上面。项目掩映于自然生态氧吧茶山竹海风景区之中。项目周边自然景观丰富，在夜幕降临下，景色十分迷人，是最适宜人居住的纯天然之地，地理环境为项目打造高端物业提供了有力的支持。配套：中华茶艺山庄、粽粑水库、沃尔玛永川店、重庆百货、重庆水利水电学院、萱花中学、红旗小学、重庆市第二人民医院等山地高尔夫场地、中西建筑风情商业街、咖啡吧、国家级森林公园、足底按摩道等开发商。, 宏帆置地2011年永川别墅1号作品，开创永川半山别墅时代 棠麓源掩映于7万亩原生态天然氧吧茶山竹海风景区内，地处永川老城区西北半山之上。项目周边配套完善，独具特色的竹海景观走廊贯穿项目，37万m粽巴水库天然滋养，更倾力打造半山别墅景观带项目总占地面积约650亩，总建筑面积约34万平方米，综合容积率仅为0.69。中西特色商业街等综合配套。于此，享受一步到位的上层生活体验项目共分四期开发，首期产品以西班牙风格打造,谁是我们的上帝,目标客群分析,据售楼部统计，本项目来访客户中，以朋友介绍为主，比例为32%；另外老带新客户也占了22%的比例，这两项数据说明我们的客户多以口碑相传为主，因此我们后期将加大宣传，利用有效的推广方式组合来提高上访量。,来访客户中多以3050岁为主，此年龄区间的客户占据了71%的比例，这一年龄段的客户对房产多在价格上关心较多，因此我们后期如果想要提高销售均价，必须在项目价值上下打量的功夫。,从已成交签定合同及来访客户为案例分析我们的客户大部分来源于周边的住户，年龄大多位于30岁左右，且通过朋友介绍及老带新成交 的比例最大。,通过以上图表的分析更加指明了接下来我们的营销推广思路在于：a.重点经营老客户，追踪未成交使其介绍新客户购买为重点销售方法; 做好销售现场，营销良好销售氛围；下阶段应增加渠道销售的方式增加与客户的沟通与交流，增加项目的上访量以完成项目的销售。,用视觉带动销售,营销推广策略,棠麓源视觉品质,作为别墅大盘，棠麓源本身具有非常高的视觉品质，重发发掘这一资源能够极大推动销售。,视觉是最直观的语言,眼睛看到的有图有真相，是最直观的语言。胜过各种传播途经。,视觉途经多样化,户外广告、售楼中心广告、车载媒体广告，有各种方式去包围客户视觉，通过视觉渲染达到打动客户的目的。,视觉销售对棠麓源A期的作用力,现目前棠麓源A期面临的主要问题是客户少，所以建议在永川人流量最大的渝西广场商圈设立外卖场以积累客户；渝西广场周边商业齐全，齐聚各行各业，客户类别多，在此设立外展场能够最大程度的蓄客；,老城区设立外卖场,在永川城区中心设置派发DM单地点，通过派发，最直接将视觉冲击传递到客户手中。除此之外，可以选择离永川城区较近的茶山竹海、大安、青峰、来苏、三教、万寿为重点派发区域，其它乡镇为辅。派发时间：各种节假日期间,DM单派送,选择途经项目及项目下方公交车站的公交车为媒体投放载体，这部分客户的购房习惯比较符合项目的销售。广告包括车身和车内。考虑到项目的品质，可以选择在出租车投放视觉广告。也可以联动出租车公司，进行蓄客送加油卡等活动，让出租车司机成为推动棠麓源A期销售的一股力量。投放时间：春节前后,车载广告,在售楼中心打造视觉冲击力较强、体验性高的销售示范区为主；在已有包装上增加包装道具、升级包装品质；销售道具的选择以能够增加销售气氛为主，同时能够体现项目高档品质。,售楼部视觉包装,电视是客户在家中看到棠麓源的最佳方式。通过电视广告的形式，让棠麓源变得更为流动，更为动感，从而吸引客户。可以选择，在永川本地收视率高的永川电视台进行前期播放。效果好，可以考虑在重庆电视台的天天楼市和第一地产中投放。投放频次：每天2次，白天及晚上各一次投放时间：棠麓源A期销售各个节点,电视广告,THE END! 谢谢大家！,