Q: 如何应付客人要认证证书客户要 CE, 如果我给工厂的，客户就直接找工厂了, 怎么办? 2 月 6 日在线等.我是贸易商，客户现在要证书才下单，工厂有但是，如果我把工厂的个了他，他就和工厂联系去了？ 我该怎么办？和工厂签什么协议也是不现实的，我说世界上某个客户要是和你们做，你们就给佣金，现实吗？A: 一个小建议：可以将认证上的工厂资料涂掉，告诉客户他下单后再提供全部的资料。客户应该能理解。我以前曾这样处理过。A: 哦, 先谢先。 我希望我的客户也能够理解. 同时，还有一个问题，听说，有了 CE 证书的号码, 就可以查得到上面的内容，是不是真的? 而且, 客户也说了, 他要去查证书是不是真的. 望各位大虾多多指点.A: 有很多买家就是想找工厂，通过贸易公司来骗工厂资料。这事情确实需要斟酌A: 跟工厂协调一下, 为了我们彼此的共同利益.A: 就算做成定单了, 那客人不是也知道了工厂的吗?那我们应该怎么避免这样的事情的呢?-做成怎么就知道了，一个不大不小的单，估计他也不会从欧洲过来看，就算看，他又能看出什么况且，做成一单也是好事，总比么有好啊，又不是骗他。A: 直接给客人吧，可以告诉客人你们是委托那个工厂帮你们一起做的认证！我想这个没有关系的！我们很多单也是直接工厂的元件给客人看，客人也没有说什么！A: 你的想法多虑了，大方点，首先工厂是不会直接找你的客户的，很简单，信誉上的问题，除非他不想要从你那里得到更大的客户了；其次，客户也没有这个时间来中国实际考察，毕竟你说这也只是个小单子，所以还是委托你们公司比较好相信其中的道理你应该是明白的！A: 同意！虽然外贸是个斗智的过程，但信誉还是很重要的！大方点，索性给了！同时也希望楼主继续把这个单子的情况及时更新，是否合作成功！把结果写上来，大家分享！A: 直接跟他说是贸易公司，不能提供就 OK 啦。寄样品给他看，让他测啊 Q :SOHO 对外和对内所用的名义 我现在彻底出来做 SOHU 了,目前我所具备的条件是:有货源,有代理公司,有几个客户可是我现在有一个疑问,我应该以什么名义和客户联系呢?是以代理的出口公司吗?还是应该自己取个公司名字呢?如果我没有公司名,我的供货商怎么相信我?我的客户怎么相信我?是不是对内多外都是以代理进出口公司的名义工作呢?付款,收款又该以什么名义呢?A: 建议你多请教下前辈，老业务员改如何操作。或者多看看 FOB 上面相关的文章。关于这方面的介绍。我的意见： 对工厂你就以进出口公司的名义联系了，这很正常的。我想没有什么顾及的把。这就是你跟工厂的关系。结算。当然 RMB ，工厂给你开增值税发票。你负责定舱，跟踪生产，安排出货了。至于怎么付钱，那是你跟工厂协商的事情了。跟你的客户没有任何关系。对客户。就看你自己的了。至于工厂好还是外贸公司好，没有严格的定义，相对来说，最好说是厂家比较好。你可以说 你们是 XX 厂的进出口代理，他们没有出口权，或者说是他的国际业务部。很简单的了。如果客户非要什么的话，你印个工厂的名片，应该很简单的把。当然了，前提是看你跟客户的关系如何了。老客户应该没什么问题，很相信的了。只要你给他好的价格，好的服务，他不会跟你计较的。当然了。可以先跟工厂约法三章，不准直接和你的客户联系。最好是签合同。来保障你的利益了。我也是新手，正在 SOHO 的路上努力前进，希望各位不要见笑，多多批评指导，共同进步！SOHO 万岁！万岁！万万岁！四楼兄弟的做法很实在，大家可以多参考。和我刚出来 SOHO 时候的操作方式一样，是可行的，没有问题。Q: SOHO 单证文件/租船定仓/货代 问题有几个实际操作中的问题想请教一下大家，想看看大家是怎么做的。1.各种单证、文件等是自己做的还是一起交给外贸代理公司去做的？2.租船、定舱等运输的事情是自己做的还是交给外贸代理公司去处理的？3.有 SOHO 自己指定过货代吗？4.外贸公司代办运输的话，运费是如何从 SOHO 帐户转到外贸公司帐户的？私对公好象不行的吧？A: .主要由 SOHO 自己做，外贸公司协助2.主要由 SOHO 自己做，外贸公司协助3.SOHO 可以指定货代4.运费是由外贸公司代垫，到时结算在 SOHO 的利润中扣除Q: SOHO 出货的国内费用由哪方承担啊？比如说:工厂给我的报价是 FOBNingbo in RMB,那么所有的国内费用是由我们自己承担呢？还是由工厂承担啊！ 象拖柜，包干费用那！一般情况是怎么样的啊？比如: 工厂报给我的美金价格是 FOB 5.1,RMB 价格是 5.1X8.9. 这个价格是不是只含有增值税啊？不包括国内费用的！ A: 一般都是自己的承担的。如果你和工厂说明了这些费用让他们承担，他们会报相应的产品价格给你的Q: SOHO 利润的开票问题!和代理结算利润的时候,代理公司一般都要求 SOHO 开发票!如果 SOHO 让工厂开的话,1.工厂是否乐意开呢?2.开的话工厂是不是会收取额外的费用啊? 费用多少才算合理呢?3.如果和工厂的增值税发票开在一起,是否有非法的嫌疑?前那位大侠解释下,先谢过! A: 1。没有关系，工厂是不会给你的开的。如果是普通关系，也不见得会给你开发票。2。开票要交税，他们交了 17%，你就得给他们 17%。不过工厂一般都有抵扣的，你给 7 个点左右算比较合理。3。和工厂的增殖税发票开在一起，合法。不过你的钱必须到工厂的帐户上走一走。A: soho 利润，不是拿杂费发票就可以了吗？我这里是A: 是的，一般公司都是这样操作的A: 我们公司纯代理不需要 SOHO 提供发票只有需要退税的代理出口才需要 SOHO 提供费用发票A: 还是用离岸公司操作方便，保护了客户源，又方便自由操作资金帐户！Q: 开始专职 SOHO 需要多少本钱？A: 当然是越多越好. 如果想知道底线, 也应该是个人各不相同, 考虑因素:1) 硬件是否已经齐全(电脑,电话,传真,上网等);2) 是否已经有客户在手了, 如果这样就可以少点资金; 因为如果没有客户, 完全重新找的话, 需要考虑在此期间的生活费用及办公支出;3) 客户可以预付款, 老客户可以要求预付全款. 你从事的 SOHO 行业小订单需要多大资金周转以及扣除预付款后自己需要的垫资额;如果从以上几个方面考虑, 基本可以有一个数字.A: 硬件我花了 4 万左右（两个笔记本电脑） ，软件刚开始投入不多，5000 块吧。打算今年再投 10 万左右到软件上。再争取下半年参加国外展览，两个人的费用，控制在 15 万左右。A: 我一分没有，找个做贸易的朋友投资，又有一个朋友算是行业专家：￥2600.00 办公司执照（香港的）￥5000 买电脑（台式的，笔记本散热不好，运行慢，一般配置的电脑不够我折腾一个月）￥2000 办网站，现在想来，真算便宜了￥1100 传真机￥800 打印机￥800ADSL 包月上网年费没客户，新行业，3 个月后，首张定单赚了 3W