9月9日 开盘10月7日 巴西烧烤11月雕 刻时光 进驻11月朝阳 万科戴得 梁行签约11月东第 圣诞妆点11-12月 周末抽奖 活动东第2006大事件回顾。4月 进场7月10日新 品首映礼8月15日示 范区开放一、年度项目销售总结二、年度市场总结三、年度项目营销推广总结四、成交客户总结结构。年度项目销售部分。1.1总体销售状况数据截至2006年12月31日本项目年度签约套数、金额、面积以及认购、回款指标均超过预定目标，圆满 完成任务。年度认购目标 185套年度签约目标 170套年度签约面积 目标 26010平米年度签约金额 目标 39271万元年度回款目标 36580万元年度认购完成 197套年度签约完成 188套年度签约面积 完成 27512平米年度签约金额 完成 42395万元年度回款完成 41192万元完成度102% ！完成度106% ！完成度106% ！完成度108% ！完成度113% ！年度项目销售部分。户型销售套数总套数销售率留房库存数库存率 A477464%02736% B698086%479%C418250%43745% D406463%22234%合计19730066%109331%房型面积区间总套数户型配比 上市套数销售销售率两居110-1308027%766986%三居150-17022073%21411954%合计-300100%29018866%1.2按房型、户型销售状况两居销售率为87，仅余7套，而三居中C户型销售率为50，略低于A户型的 64%，D户型的63年度项目销售部分。1.3按单位销售状况塔楼中，一单元销售率为68%，高于七单元的65，板楼销售率为63，项目 整体销售率为66。塔楼部分板楼部分单元七单元单位123567合计总套数181920202018115不可售套数0331007销售套数915111418875剩余套数916521033销售率50%79%55%70%90%44%65%单元一单元单位123567合计总套数192121212019121不可售套数0000101销售套数1618511181482剩余套数3316101538销售率84%86%24%52%90%74%68%单元二单元三单元五单元六单元合计单位12121212总套数8888888864不可售套数000011002销售套数8626436540剩余套数0262342322销售率100%75%25%75%50%38%75%63%63%年度项目销售部分。认购样板间留房1.4未售情况统计剩余套数户型主要集中在一单元C户型、七单元低楼层C户型、高楼层A户型共 46套 ，占剩余户型的54%。年度项目销售部分。2.1小结 整体：本项目年度签约188套，签约面积27512.09平米，合同金额42394.7612万元，累计回款41192.244万元，均达到年度目标，圆满完成任务。 单元：塔楼中，一单元销售率为68%，高于七单元的65，板楼销售率为63，项目整体销售率为66。 户型：两居销售率为87，仅余7套，而三居中C户型销售率为50，略低于A户型的64%，D户型的63。 剩余单位：主要集中在一单元C户型、七单元低楼层C户型、高楼层A户型共46套 ，占剩余户型的54%。一、年度项目销售总结二、年度市场总结三、年度项目营销推广总结四、成交客户总结结构。年度市场部分。区域界定区域界定：1.1年度东部区域内核心竞争项目分析项目选择说明选定东城区、崇文区、朝阳区作为此次报告探讨的东部区域；1. 东部区域内均价在1300017000元/平米，两居面积区域间在100140平米，三居在140180平米内的在售公寓项目。2. 来访客户提及最多的比较项目。项目界定项目界定：核心竞品项目为：泛海国际、观湖国际、阳光上东、华远裘马都年度市场部分。2.1东部区域竞品项目分布华远裘 马都泛海国际居 住区国兴观湖 国际 万科东第姚家园路朝阳北路四环三环建国路阳光上东年度市场部分。3.1竞品项目基础信息对比观湖国际泛海国际阳光上东华远裘马都位置 朝阳区朝阳公园东门对面 朝阳区朝阳公园东侧 朝阳区东四环宵云桥东南角 朝阳区 三元桥东京顺路旁开发商国兴嘉叶房地产开发有限责任公司 北京泛海信华置业有限公司 首创置业、阳光股份北京新威房地产开发有限责任公司规模54.3万平米，1600套260万平方米，一期8.8万平方米总占地面积47.53公顷，总 建筑面积72万平米占地面积：74962.70平方米 建筑面积：166834平方米 容积率3.52.32.482.5绿化率30%30%37%30%主力户 型82-137平米一居、107-212平米两 居、131-311平米三居、183-293平 米四居141-150平米两居、177-206平米三 居、250平米四居140平方米两居、180平方米 三居、270平方米四居230平方米至370平方米的三居、四 居，80平米和100平米的一居、两 居商业及 会所配套公建1.45万平米（独立健身中 心、室内标准游泳池、近万平方米 的配套商业等）多主题会所7900平米独立商业及会所供水24小时 24小时热水 24小时热水采暖 地板供暖 地板采暖，小区集中供暖 市政集中供暖车位1：1.41：1.31:1.31:1.1楼栋情 况一期4栋，二期9栋27层、25层板楼 ，两梯两户 为1-8个地块.一期5-8地块,二期1-4 地块(1号地块为商贸中心).8号地块 4号楼为18层板楼,两梯两户二期共2483套:二期方街二 、三号,园街二、三号,角街 一、二、三号,板式小高层为 主17-24层,636户.规划楼座为10栋.1 、2楼座定位为80平米和100平米的 酒店式服务公寓，3至9号楼座定位 为230平方米至370平方米的洲际公 寓，10号楼座为服务于社区的独立 商业及会所，面积约为7900平米销售动 态现为销售尾盘阶段，仅余5、9号楼 100套左右在售。6号地1-7号楼在售不多，户型面积 为140-240平米两居四居 ； 一期8号地块4号楼11月18日开盘， 户型面积为140平米两居，180平米 三居； 一期5号地块7号楼12月28日开盘， 户型面积为180-240平米四居；二期西班牙组团C5号楼 ， 二期C6、C7区“澳洲组团 ”（园街2、3号） 在售中1、3、9号楼目前仅剩30余套，其 中100平米两居、220平米大户型已 售完，其余户型都在售。年度市场部分。观湖国际泛海国际阳光上东华远裘马都报价2000元/平米2000元/平米入户门霍曼或同档次四防子母门采用具有防盗、隔音、防尘性能 的木质饰面高级户门实木三防门配 GateMan 或同档次电 子密码锁内门优质实木复合门，配高级五金件；木质复合门 窗断桥隔热铝合金窗，中空玻璃，进 口五金件，配隐形纱窗；断桥隔热铝合金型材，中空（真 空）玻璃铝合金断桥隔热型材，双层中空玻璃， 配诺托、海富乐或同等档次五金件；安 装纱窗地面耐热实木复合地板、局部石材或地 砖；地砖根据室内设计采用圣象、德尔或同等档 次环保实木复合地板 / 高档石材 / 诺贝 尔、冠军或同等档次地砖墙面多乐士乳胶漆或同档次品牌、高级 壁纸；高级壁纸/涂料/瓷砖根据设计内墙为英国本洁明壁纸、韩国 进口壁纸、多乐士环保乳胶漆或同档次 壁纸或乳胶漆产品顶棚起居室/卧室：多乐士乳胶漆或同 档品牌，局部石膏吊顶，厨房/卫 生间：铝扣板或防火石膏板吊顶；起居室/卧室：多乐士乳胶漆或同 档品牌，厨房/卫生间：铝扣板或 防水石膏板；顶棚多乐士环保乳胶漆或同等档次产品厨房墙面：面砖，地面：防滑地砖，柏 丽、拉丘那或同档次整体橱柜，配 摩恩嵌入式不锈钢双盆、陪西门子 嵌入式三眼龟、抽油烟机、烤箱；地面铺高级地砖，墙面贴墙砖， 吊顶采用铝扣板或石膏板吊顶， 高级整体橱柜(含不锈钢洗涤盆及 冷、热水龙头、直饮水龙头)，高 级人造石台面。配高档国际品牌 厨房家电(含灶具、抽油烟机、烤 箱、垃圾处理器) 德国伯爵、拉丘娜或同等档次组合橱柜 ，配阿里斯顿、 SMEG 或同档次灶具 ，意大利弗兰卡拉丝不锈钢或同档次双 槽洗菜盆，高仪、摩恩或同等档次系列 品牌混水龙头。 中橱顶棚：采用防水石膏板吊顶。 地面、墙面：诺贝尔、冠军或同等档次 瓷砖。卫生间地面：面砖或壁纸，地面为防滑地 砖，配科勒、乐家同档次洁具；高 档合资品牌龙头、花洒；主卫配浴 缸；次卫配落地式淋浴间；地面：优质大理石/高级瓷砖 墙面：优质大理石/高级瓷砖/高 级壁纸 顶棚：铝扣板/防水石膏板 主卫：劳芬、乐家或同等档次品牌洁具 ，配高仪、摩恩或同等档次系列品牌混 水龙头、花洒； 其它卫生间：乐家、科勒或同档次品牌 洁具； 地面 / 墙面：诺贝尔、冠军或同等档次 瓷砖，高级五金件；顶棚防水石膏板。 3.2竞品项目精装标准对比年度市场部分。观湖国际泛海国际阳光上东华远裘马都物业管理北京戴德梁行物业管理有限 公司世邦魏理仕/泛海物业 滨河花园：第一太平戴维斯 公寓：赛特物业物业费3.98元/平方米月 5.50元/平方米月 滨河花园：4.98元/平方米. 月 公寓：3.97元/平方米.月物业服务无偿 基础客户服务、工程 管理（能源管理）、安全管理、 财务管理、保洁服务、人事管理 租屋商场调研、联络 客户、协议管理、空房管理、租 户管理 礼宾叫醒服务、留言 服务、定车、接机、酒店预订、 代客泊车、24小时订餐、手机充 电、临时储物服务 商务中心 机票、火车票订购、 外币兑换、报刊订阅、会议服务 客务服务 学生接送服务 有偿 客户服务 贴身管家 贵宾安排、VIP会员 休息室（免费饮料、茶点、书刊 、音像、上网）、待客办理签证 手续、私人司机、私人理财、保 卫、庆典策划、私人聚会、突发 事件处理服务 租屋管理 财务管理（收租金） 商务中心 秘书服务、翻译服务 3.3竞品项目物业服务对比年度市场部分。4.1竞品项目销售情况泛海国际居住区房型面积区间上市户型配比销售未售销售率销售均价一居50120121%5742%14285两居120-140101%2820%13717140-16020615%1178957%160-18020%020%200以上10%10100%三居160-180443%35980%14666180-20044433%22621851%200以上756%334244%四居200以上55141%11943222%15654合计 1345100%53880740%14783 06年度泛海国际均价提升18，月增幅3%，月均销售89套； 竞争产品为未售120-140平米两居8套，160-180平米三居9套；年度市场部分。4.2竞品项目销售情况观湖国际6-9号楼面积区间上市户型配比销售未售销售率销售均价 一居60-120314%25681%13841 两居120-1409611%771980%13351140-16040%40100% 160-20030%2167% 三居80-10010%10100%14919140-160273%24389% 160-1809811%435544% 180-20013716%1191887% 200以上19523%1702587% 四居200以上26131%2342790%14452 复式房型200以上71%4357%17859 合计-853100%69915482%14609 06年度观湖国际均价提升20，月增幅1.7，月均销售46套； 竞争产品为未售120-140平米两居19套、160-180平米三居55套。年度市场部分。4.3竞品项目销售情况阳光上东C3-C8销售情况面积区间上市户型配比销售未售销售率均价 一居60-100212%13862%12511 两居80-10010%10100%12817100-12081%5363% 120-14023125%1359658% 140-1609310%563760%