商务条件与风险控制江苏星工国际贸易有限公司一、几种销售方式的分类二、各种销售方式的比较三、风险的规避培训主题一、几种销售方式的分类几种销售方式的分类1 1、全款（、全款（江苏星工国际贸易有限公司江苏星工国际贸易有限公司）2 2、按揭（中国光大银行）、按揭（中国光大银行）3 3、融资租赁（东瑞融资租赁有限公司）、融资租赁（东瑞融资租赁有限公司）4 4、分期（瑞穗实业银行（中国）有限公司、分期（瑞穗实业银行（中国）有限公司) )二、各种销售方式的比较首付款的比例:最低100%融资期限的长短：0年费用的高低：无需任何费用手续繁简程度简单 在各分公司做手续所有权的归属客户风险的高低零风险提前还款的限制不存在1、各种销售方式的比较:全款全款首付款的比例:最低20%融资期限的长短：最长3年费用的高低：一般保险费、GPS、公证费、担保费、保证金（还款正常将退还）、利息手续繁简程度繁琐 需把客户带到南京光大银行做手续所有权的归属客户，但需抵押给银行风险的高低低风险提前还款的限制一年之内不可以提前还款，客户只需偿还剩余的本金，费用不退2、各种销售方式的比较:按揭按揭首付款的比例:最低25%融资期限的长短：最长3年费用的高低：比按揭稍高 保险费、GPS、物权转让费、担保费、费用（比银行按揭利息略高一些）手续繁简程度简单 在各分公司做手续所有权的归属融资租赁公司风险的高低中风险提前还款的限制客户需同时偿还剩余的全部租金（相当于按揭的本金和利息），费用不退3、各种销售方式的比较:融资租赁融资租赁首付款的比例:最低50%融资期限的长短：最长1年公司希望客户余款是每月均匀还款 费用的高低：比按揭稍低 保险费、GPS、利息手续繁简程度简单 在各分公司做手续所有权的归属客户付清款项前保留设备的所有权风险的高低中风险提前还款的限制客户需还全额本息，费用不退4、各种销售方式的比较:分期分期销销售 方式最低 首付期限 长长短费费用 高低手续续 繁简简所有权权 归归属风险风险 程度提前 还还款全款100%0年无简简客户户无无按揭30%3年中繁客户户抵押 给银给银 行低本金+利息融资资25%3年中简简融资资 公司中本金+费费用分期50%1年低简简星工中本金+利息三、风险的规避售前基本功售中工作售后工作风险的规避树立风险防范意识优质的销售=把产品卖出去+把货款收回来选择实力强+守信誉的客户售前基本功详细了解客户工程、回款等各方面的状况，推荐 适合客户的销售方式加强与服务部的沟通，建立并维护良好的客户关 系售中工作及时把握客户动态，为债权管理提供第一手资料售后工作谢谢大家