“温情东渡，暖冬行动“之元宵节活动方案合富锦绣地产机构2012年1月10日“温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方 案o活动背景：原计划预计在年底前梳理之前开盘交预约 金但未购买的客户（约30组），对这批客 户进行挖掘，促进销售。有2点原因建议 此计划实施时间延迟到元宵节举办。原 因“温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方 案o2点原因：1、从客户购买角度来说，现在约有10天左右就 过新年，此时已到置办年货时机，准备过新年， 在这10天里很多客户无出手购房打算（从置业顾 问对其意向客户调查中得知）。2、从销售员人员安排情况来说，年前外地驻常 州的置业顾问已陆续返乡过年，若举行活动，人 员配置没有更好的最大化，则销售目标就不能实 现最大化。“温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方 案o活动主题：o“温情东渡，暖冬行动”系统活动之欢乐闹 元宵。猜灯谜+歌舞表演+游戏+吃元宵+节日小 吃+ 幸运大抽奖=狂欢、快乐“温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方 案o活动目的：1、客户答谢，提升项目口碑 2、借助元宵节气氛活跃现场气氛，加强 现场人气，提高现场转化率 3、展现东渡海派青城社区文化，提升品 牌亲和力“温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方 案o活动时间：o2012年2月5日下午13：30o活动地点：o东渡海派青城售楼处“温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方 案o活动对象：1、30组交预约金客户2、销售员手中的意向客户3、看到信息参与客户预计人数在50人左右“温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方 案o现场布置工作：1、在售楼处活动区内放置大的活动背景板2、背景板一侧放置各式汤圆、热饮、点心等供客户食 用。3、销售中心用装饰灯笼、气球，彩花等物品装饰，以 烘托出温馨喜庆的元宵气氛为标准，根据现场情况决 定。“温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方 案o活动内容：1、表演环节为了增进活动气氛，会在售楼 活动 现场表演舞台，进行一 些比较传统与现代相结合的舞 蹈表演，以此来增进现场的气 氛，跳动业主的积极性。“温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方 案o活动内容：2、游戏环节:“击鼓传花”是击鼓声中传递 花，鼓声停止时，花传到谁 手上，谁就要受“惩罚”。其 本意描述的是人们传递花的 喜悦，鼓声越密，这种传递 的喜悦感越强，而最终的“ 处罚”也越迷人。本次活动 考虑物品情况，改为听音传 物，活动形式一样。“温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方 案o活动内容：3、民间元宵活动：捏泥人+猜谜糖人师傅现场教各色糖人，同时现场来宾也可互动体验，以增加互动及节日氛围。猜谜把谜语（将本项目信息）放在气球中，预备20个气球，参与者选择一个气球弄破，答对送小奖品如装饰灯笼、绒毛兔玩具 、指夹套装等约于10元左右的奖品。“温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方 案o活动流程：o下午13：00售楼处布置完毕o13：30客户开始签到o14：00活动正式开始：民族舞开场，相关置业顾问服务客户，中 间穿插茶歇，泥人师傅教学捏泥人贯穿全场o主持人登场： “击鼓传花”，主持人与台下台下互动o14：30置业顾问带客户参观特价房或者与有意向客户洽谈确定买房事 宜。o15：00第二支舞蹈o15：05让台下客户与泥人师傅一起学习捏泥人，参与者有奖赠送o15：30中场休息时间，此时看现场转化率有多少o16：00现场互动游戏如猜谜， 猜中有奖o16：30第三支舞蹈 o16：35幸运抽奖环节o17：00活动结束客户陆续离场（备注：活动现场具体时间和活动细则安排也可依现场情况有所变 动）“温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方 案o活动奖品和礼品设置：一等奖一名：美的电饭煲（价值约500元）二等奖一名：工艺扇（库存有）三等奖一名：高尔夫球具（库存有）活动小礼品：指夹盒套装（库存有）、保湿杯（库存 有）、毛绒玩具（10元）备注：奖品价值取自于淘宝网。“温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方 案o活动物料以费用估算：物料数量费用活动背景板1块3*596元桁架一块背景板须20小支架3*5规格加4m斜撑 500元音响租赁600元舞蹈演员3名，每名300元900元糖人表演1名300元茶歇50人份600元抽奖奖 品三组500元礼品毛绒玩具20份200元布置现场 装饰灯笼一对50元彩花、汽球20只50元抽奖卡纸50组10元不可预估费用500元费费用合计计：4306元“温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方 案o参与人员及分工o营销经理1名：负责现场销售把控置业顾问10名：负责引导客户进行活动和 客户介绍项目信息，留取客户信息；东渡客服6名：负责接待客户，茶歇策划1名：主持、现场物料调控“温情东渡，暖冬行动”之元宵节活动方 案o效果预估：o预计本活动可能会促成现场成交客户1组 至2组。汇报结束 Thanks