丽果轩网店暑假促销方案水果行业分析1.水果网店行业是从果园、水果批发市场、水果专 卖店中分离出来，综合形成的一个新兴产业。2.冷鲜配送作为新经济增长点，发达国家逐步走向 成熟。3.各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种品种 、各种层次的水果产品充分满足了日益增长的市 场需求。4.在中国内地，这一行业还只处于初期发展阶段。水果行业分析1. 青年群体赶追时尚潮流、新潮靓丽 且能够慷慨解囊2.时代的水果礼品文化显示出强大的发展 势头和越来越广的市场，从事水果礼品 销售有着广阔的利润空间。3.以青年人为最大的消费群体的时尚购物 体验经营仍处于一个空白区域，因而开 发网络销售水果 冷鲜配送市场潜力很大 。SWOT分析 竞争优势（strength） 1.节省成本（Cost） 网络直销不仅为在线顾客带来了莫大的便 利，同时也大大节约了企业用于采购和供 应方面的费用支出。 2.缩短经营周期和产品上市时间 3.产品市场范围广阔互联网构筑了实时的信息传播方式，极大地 弱化了由于实际空间差距所带来的影响。SWOT分析竞争劣势（weakness） 1.信任（Trust）在实际取得产品以前，消费者对所购产 品没有任何直观的感受。消费者不会贸 然采取网上购买的行为。 2.水果保质期短 需要高质量的冷鲜配 送能力 3.上网仍然昂贵和购买周期长，不能 随买随吃 4水果报废率高，配送途中耗损高。SWOT分析机会(opportunity)和威胁（threat）一、机会：1、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退 出成本低。 2、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。 3、虽然季节性强，但货源广，采购和发货方 便 4、水果对顾客无要求，同一规格水果产品可 以满足所有消费者，不需要大量采购各种规格 的产品，库存风险 大大降低低。 SWOT分析 机会(opportunity)和威胁（threat）5、冷链水果市场刚开始，只要质量保证 ，就能迅速崛起，把品牌做撒做强，让品 牌随着市场的成熟而成熟。 二、威胁： 由于行业门槛较低可能出现进入市场的 强大的新竞争对手， 替代品抢占公司销售 额 ，主要产品市场增长率下降等威胁。战略分析1.定位：个性表情水果为每位消费者创制个性化元素，以 水果特定的个性，来迎合不同的需 求。从而提高顾客的品牌忠诚度 2.目标市场：年轻潮流的经常接触网络的女性 在校学生 工作白领战略分析 3.价格：较低追求潮流会不计成本，但要让消 费者能够接受，比市价略低 4.经营方式：鼠标加水泥型网站提供更低的价格，实体商店提 供值得信赖的店员和在购买前购物体 验商品的机会。提高顾客的信任度丽果轩 网店介绍网店介绍http:/liguoxuan.taobao.com/ 1. 经营宗旨: 用跳跃的色彩、充满个性化的水 果表情使您的生活丰富多彩，与众不同。2.经营理念:销售的不仅仅是水果，更是一种感 性和时尚，一种现代生活方式。 您的需求+我们优质的服务、诚信的保障=您的 满意。3. 经营项目：以新鲜水果为主，兼营水果表 情 水果美容丽果轩 网店介绍两大特色专区1、特价区每月推出各种优惠活动，如免邮费、打折、赠送 小礼品等2、形象设计通过聘请形象顾问以在线洽谈的方式与顾客交流 为顾客设计满意的水果美容，创新设计水果表情 亦举办水果表情创意设计互动活动，由网友参加 形象设计，选出该季度最受欢迎的水果表情前10 名。 并给予一定的奖励分期经营前期经营范围：新鲜水果 百分百果汁 水果雕刻作品广告投入，广告方式选择，店面选择以低价格，高质量，优质服务打响品牌丽果轩 网店介绍后期经营范围：水果美容、水果乡村采摘体验俱乐部、 水果卡通故事俱乐部、水果表情形象设计 。扩大店面，连锁经营，品牌营销。在有一 定的品牌知名度的情况下提高价格，进行 差异化营销，赚取利润盈利模式1.产品直接销售盈利 2. 在博客和论坛上让相关类型商品做 广告，赚取广告费。 3水果表情形象设计收取一定的费用推广方式MSNQQ群 校内群播客E-mail论坛/博 客SMS丽果轩 网店推广方式2、利用腾讯QQ群及校内群向周围的人发 布消息。亦可利用MSN等聊天工具进行 宣传。 3、在各大门户视频网站上投放我们的视 频广告，如56网，土豆网，优酷等。 4、直接向潜在客户发送E-mail。 5.采用会员优惠制度一定的消费额或者通过直接购买来获取 会员资格，会员有很大的价格折扣 6.杂志广告，宣传单广告谢谢！