雅戈尔 隐寓房地产营销策划书团队名称：For One团队成员： 刘利健（队长）15858275423范津晶 13634113667 陆静静 13588400694应鑫达 15858287963 赵凌涛 13454137651参赛楼盘：雅戈尔隐寓博客名称：For One 团队的博客博客链接：http:/blog.focus.cn/myblog/22652477.html浙江财经学院工商管理学院 For One 团队焦点房产营销策划大赛参赛文案 2009.5 - 1 -目 录目 录 .1摘 要 .2市场分析 .3一房地产市场总体概述； .3二楼市影响因素分析（PEST 模型） .4三区域竞争性楼盘分析； .6（一）杭州市城西板块小户型楼盘销售情况 .6（二）项目周边竞争性楼盘需求价格比较分析（随行就市定价法） .6项目分析 .8一 项目位置（战略区位） .8二项目特色 .8（一）建筑特色 .8三市场综合竞争力分析及对 策（SWOT 分析） .9项目定位 .11一项目市场定位 .11二项目客户定位 .11（一）住房消费客户群分析 .11（二）目标市场客户群定位 .12（三）目标市场客户群特征分类描述 .13二 项目价格定位 .15（一）项目价值要素分析 .15（二）项目需求价格建议 .16项目营销推广 .18项目营销理念概述 .18一蓄势调整期展示攻略 .19二开盘热销期推广攻略 .20三收尾热销期活动攻略 .21四项目整合事件营销策划 .22五媒体宣传策略 .26（一）主要宣传媒体 .26（二）广告策略 .26（三）媒体选择建议 .28六、执行计划进程及安排表 .29品牌价值战略 .31纲 要： .32第一步 眼球聚焦 力推品牌 .32第二步 客户至上 品牌溢价 .33第三步：品牌提升 基业常青 .34浙江财经学院工商管理学院 For One 团队焦点房产营销策划大赛参赛文案 2009.5 - 2 -摘 要雅戈尔隐寓位于杭州西湖区的文教板块，西湖区学院路，著名的文教区中心，这里曾是众多高等院校的聚集地，学府林立，浓荫萦绕。回家的路，有温馨的 记忆，有梧桐的清香。时间和书香的熏陶，成就 浓厚的人文 积淀和醇美的生活氛围。而城市中心的稀缺土地，学院气息浓厚的人文环境，不离繁华便利