大成世通 高档商场调研报告调查人员：曾迪、张荻、杜嘉伟、温海龙时 间：2015.5.20-2015.5.21大成世通高档商场调研报告：一、调研对象二、调研地点三、调研总结一、调研对象百盛复兴门店 翠微百货公主坟店卓展购物中心店 城乡贸易中心店宣武门SOGO崇光百货 崇文门新世界朝阳大悦城 燕莎友谊商场四季酒店 北京永安堂百草药店北京王府井百货店 北京乐天银泰店北京金宝街专卖店 北京昆仑嘉华酒店金源燕莎商场 赛特购物中心国贸、当代商城 百盛太阳宫店长楹天街二、调研地点百盛复兴门店 翠微百货公主坟店商 场百盛复兴门店翠微公主坟店月销售额10万（极草和秘境堂分别10万）50万（极草）员工工资3200以上 （提成3%6%）4000以上进店方式商场采取返点24%27%进店模式商场采取返点24%27%进店模式有无店面已有商场店铺统一年底重新签合同 时，才有希望咱们进店（地下一层 ）现在牡丹店有个空余10平米的位置进店条件我们的公司需要要有足够的实力、宣传力、我们在其他商场已有成功的店 铺案例等，之后双方才可谈。调研员杜嘉伟杜嘉伟卓展购物中心店 城乡贸易中心店商 场卓展购物中心店城乡贸易中心店月销售额 80万（极草）100万（极草）员工工资3500以上4000以上进店方式商场采取返点24%27%进店模式商场采取返点24%27%进店模式有无店面未联系上我方有竞争优势可考虑进店（挤出 其他现有店面）进店条件我们的公司要有足够的实力、宣传 力、以及我们在其他商场已有成功 的店铺案例等，之后双方才可谈。调研员杜嘉伟杜嘉伟宣武门SOGO崇光百货 崇文门新世界商 场宣武SOGO崇光百货崇文门新世界现有店面8万左右/20平（月租）35平/3万左右（极草）员工工资30004000（极草）3500以上有无店面有（负责人电话留了也电话沟通过，但是需要 面谈详细细节。只是和底下的人见着了， 跟我说需要看公司的资料和一些关于进店 产品信息，而且具体有关店面的详细信息 ，底下的人不太清楚数字方面。）老馆一期是17年历史，新馆二期是15年历史。目前新馆 将在8月份B1层全部进行改造，到时B1扶梯位置会有店 。 一共问出三家，21平米，27平米和30平米，三个位置， 30平大概月租是3.2万/月。负责人电话已经留了，需要 报公司材料才能再进一步的确定更具体的数字。进店方式商场联营返点政策，需要提供详细公司资料 最终进不去，没有一般纳税人不可以。固定保底取其高，保健品抽成相对比较高，大概在25% 左右。固定的店面费，但是当店里营业额超过店面租金 时，商场会收营业额的25%，取其高。调研员张荻张荻朝阳大悦城商 场朝阳大悦城销售额平均10万/月，分淡旺季，逢年过节销售额可达到100-150万左右。淡季平均 每月5万-10万左右。（极草）如年销售额达到200万及以上，商场要提成员工工资4000+销售提成有无店面没有见到里面招商人员 B1招商 冯经理 01085579036 租金面积10平米，月租2万。月销售额超过20万以上，要与商场分成。提成分销售员自己的离店任务额提成，和店面销售额提成，店面月销售额20万， 提成1%。个人任务额和底薪挂钩。当月认领的任务额高，底薪低，提成 高。认领的任务额低，底薪相对高，但提成少。自有一套提成体系。任务额20万、50万的销售额所获得的提成也会不同调研员曾迪燕莎友谊商场亮马桥店四季酒店亮马桥店商场燕莎友谊商场亮马桥店四季酒店月销售额100万（极草） 20万极草员工工资4000+提成4000+提成进店方式商场联营，销售额分成17%-19% 每月保底 销售金额100万租金方式，每天每平米45元，可谈现有店面5平方35平 有无可进店面商场无招商部，由采购部负责。近半年一 年无商铺位置35平 进店条件相关资质齐全即可相关资质齐全即可。驻店经理助理电话 010-56958805 刘调研员曾迪曾迪北京永安堂百草药店北京王府井百货店商场北京永安堂百草药店北京王府井百货店 月销售额180万左右（极草）150万（极草）员工工资3000以上4000以上 进店方式不太清楚租金联营（具体没有详细数字）现有店面柜台35平 有无可进店面进不去B1进店条件目前没有 时间太紧，下次再找招商部调研员张荻张荻北京乐天银泰店北京金宝街专卖店 商场北京乐天银泰店 北京金宝街专卖店 月销售额80万（极草）80-120万（极草）员工工资4000以上4000以上进店方式联营（具体没有详细数字）底商现有店面45平米（B1层）35平米有无可进店面需要提供资料，采取返点政策没有找到开发商进店条件需要提供公司详细资料详细不清楚调研员张荻张荻北京昆仑嘉华酒店 金源燕莎商场商场北京昆仑嘉华酒店 金源燕莎商场月销售额10万（极草）50万（集品堂）员工工资3000以上进店方式酒店旁边的底商，可寻求中介找地方现有店面50平30平有无可进店面酒店旁边有个70平左右的底商无进店条件租金调研员杜嘉伟杜嘉伟赛特购物中心国贸商场赛特购物中心国贸月销售额月均50万（极草）月均50万员工工资4000+4000+进店方式与商场联营，且需有任务额与商场联营，且需有任务额现有店面（极草）10平米极草35平米有无可进店面无（但可谈）无（但可谈）进店条件需完成商场指定的任务指标，需要有旗舰店的销 售统计数据，通过赛特审核要求需完成商场指定的任务指标，需要有旗舰店 的销售统计数据，通过集团审核要求调研员曾迪 温海龙曾迪 温海龙联系方式招商董经理 1391186870201065056688招商刘阳当代商城当代商城商场当代商城月销售额月均10万员工工资3000以上进店方式商场联营现有店面极草30平米有无可进店面现在商场调整，可谈进店条件具备实力和相关资质后可商量调研员杜嘉伟联系方式业务部张文 137011733919百盛太阳宫店长楹天街商场百盛太阳宫店长楹天街月销售额10万左右20万员工工资4000+4000+进店方式商场联营（商超外围店）商场联营现有店面10平米45平米有无可进店面无（可谈）有进店条件需完成商场指定的任务指标，需要有旗舰店的 销售统计数据，通过集团审核要求提供资料 细谈调研员曾迪 温海龙曾迪 温海龙联系方式010-65536113复兴门总店招商 谷经理招商部乔女士 18101081166大成世通高档商场调查报告表大成世通高档商场调研报告百盛复兴门店月销售额员工工资进店方式现有店面有无我方可进商场的店面进店条件调研员10万（极草和秘境堂各10 万）3200以上（提成3% 6%）商场采取返点24%27%进店模式 已有商场店铺统一年底重新 签合同时才有希望咱们进店（地下一层） 我们的公司需要有足 够的实力、宣传力、 我们在其他商场已有 成功的店铺案例等， 之后双方才可谈。 杜嘉伟翠微公主坟点50万（极草） 4000以上 商场采取返点24%27%进店 模式 现在牡丹店有个空余10平米的位置可以考虑我们进店 我们的公司要有足够 的实力、宣传力、我 们在其他商场已有成 功的店铺案例等，之 后双方才可谈。 杜嘉伟卓展购物中心店 80万（极草）3500以上 商场采取返点24%27%进店模式 杜嘉伟城乡贸易中心店 100万（极草）4000以上 商场采取返点24%27%进店模式 我方有竞争优势可考虑进店（挤出其他现有店面） 我们的公司要有足够 的实力、宣传力、我 们在其他商场已有成 功的店铺案例等，之 后双方才可谈。 杜嘉伟宣武SOGO崇光百货 80万30004000（极草） 商场采取返点，具体数字需要报公司材料8万左右/20平（月租） 有，在年底12月份 只说提成方案各提 （具体方案没提供）需要提供公司详细资 料张荻崇文门新世界 极草3500以上 商场采取返点25%进店模式 35平/3万左右（极草） 新馆B1层有店2030平米，三个位置，30平是3.2万/月 需要提供公司详细资 料张荻朝阳大悦城 10万/月（极草）如年销售 额达到200万及以上，商场要提成 4000以上 （20万、50万的销售 额所获得的提成也会 不同）10平/2万 没有见到里面招商人员 B1招商 冯经理 01085579036 曾迪燕莎友谊商城 100万极草4000+提成 商场联营，销售额分成17%- 19% 每月保底销售金额100 万。5平米 商场无招商部，由采购部负 责。近半年一年无商铺位置 。相关资质齐全即可。曾迪四季酒店 20万极草4000+提成租金方式，每天每平米45元 ，可谈35平 35平 相关资质齐全即可。 驻店经理助理电话 010-56958805 刘曾迪北京永安堂百草药 店180万左右（极草）3000以上不太清楚柜台进不去 张荻北京王府井百货店 150万（极草）4000以上 租金联营（具体没有详细 数字）B1时间太紧，下次再找招商 部张荻北京乐天银泰店 80万（极草）4000以上商场采取返点，具体数字 需要提供公司资料45平米（B1 层）需要提供资料，负责人还 需进一步沟通需要提供公司详细 资料张荻北京金宝街专卖店 80-120万（极草）4000以上底商35平米没有找到开发商 张荻北京昆仑嘉华酒 店10万（极草） 酒店旁边的底商，可寻求 中介找地方50平酒店旁边有个70平左右的 底商租金许旭 杜嘉伟金源燕莎商场50万（集品堂）3000以上 30平无 杜嘉伟赛特购物中心 月均50万（极草） 4000+ 与商场联营，且需有任务 额极草10平米 无（但可谈） 招商董经 理 13911868702需完成商场指定的 任务指标，需要有 旗舰店的销售统计 数据，通过赛特审 核要求 曾迪 温海龙 国贸 月均50万 4000+ 与商场联营，且需有任务 额 极草35平米 无（但可谈） 01065056688招商刘阳需完成商场指定的 任务指标，需要有 旗舰店的销售统计 数据，通过集团审 核要求曾迪 温海龙当代商城 月均10万 3000以上 商场联营 极草30平米 现在商场调整，可谈 业 务部张文 137011733919具备实力和相关资 质后可商量 杜嘉伟 百盛太阳宫店 10万左右 4000+ 商场联营（商超外围店） 10平米 无（可谈）010-65536113 复兴门总店招商 谷经理需完成商场指定的 任务指标，需要有 旗舰店的销售统计 数据，通过集团审 核要求曾迪 温海龙 长楹天街 20万 4000+ 商场联营 45平米 有 招商部乔女士 18101081166提供资料 细谈 曾 迪 温海龙 1、调研商场月平均销售额在10万左右2、员工平均工资在3200元5000元范围3、消费群体通常是高端消费和送礼者居多，全天客流量基本持平。4、返点进店之商场（例：百盛复兴门店）进店比较难，而租金方式的商场（例：崇文门新世界）则相对简单 。5、大多数商场要看我店有无成型的店面，销售额能达到多少，实力如何，知名度怎么样，相关 的资质证明材料（例：执照），才会考虑是否让我方进店。调研总结：谢谢观看！