地方站资源挖掘 及使用技巧I.价值洼地资源II.新开发资源III. 资源解决方案(围绕客户3种主要需求:品牌渗透/品牌曝光/提升售卖列举案例)IV. 未来的思考Content 我们认识到了自己拥有什么资源么?我们真正了解到了这些资源的真实价值?如何让我们的资源变身百变金刚?最熟悉的陌生人.我们都拥有什么 新浪地方站 产品及资源说明 位置形式使用 规则适用 行业价值Resource descriptionBY地方站共拥有 2700+ 个广告位，平均每个地方站 180+黄金广告位共220+，平均每个地方站 20+地方站广告资源产品服务总览集团定向资源- 地方定向资源- 专区类广告地方站页面资源- 富媒体广告- 图形类广告- 文字类广告- 专区类广告微博产品资源- 图形类广告- 工具类广告- 关键字广告- LBS WAP- 无线资源利用率高 ?曝光度高?屏位高?点击率高?我们来分类型看看现有资源的营销价值 富媒体广告资源 背景墙、背投、动态全屏、流媒体、视窗- 富媒体广告可提供具有动画、声音、视频、交互等的丰富表现的广告形式，吸引用户眼球，互动性强，点击效果好- 所属页面均为地方站重点页面，均可与总站定向资源无缝结合，由此带来巨大用户量，传播效果更加广泛在广告位周边按50像素作为可见区域，在此区域范围内有眼动数据采样点出现即为“可见”。广告位所在区域内有眼动数据采样点即为“扫视”。广告为所在区域内有5或5个以上注视点即为“关注”。富媒体广告资源的优势？背景墙广告背投广告响应后响应前流媒体富媒体类黄金资源位覆盖地方站首页、新闻页资源说明：-广告均占据重点页面重点位置，由于创意比平面形式更为丰富且播放时间长、面积大等原因，其关注度远高于非动态广告位。据数据体现，视窗形式的关注度也较顶部通栏高。此外，新浪地方站首页资源超百万级浏览量强势导入，迅速建立企业影响力。-广告适用于大客户的品牌曝光、活动推广、市场活动等支持。例如：运营商、政府旅游、汽车、金融、快消等客户。广告效果：数据来源：新浪红眼数据研究报告 图形类广告资源 按钮、翻牌、浮动、画中画、焦点图、矩形、跨栏、通栏- 在高流量的页面上，与高点击的版块内容相结合，内容带动广告效果地方站图形广告资源的优势？覆盖地方站首页、新闻频道、汽车频道、视频频道图形类黄金资源位通栏、翻牌、画中画画中画触发前触发后跨栏广告资源说明：-常规图形展示广告属于页面常见广告，由于其类型丰富等原因，穿插在主要内容之间且面积较大的广告位更能赢得用户的关注； 焦点图、画中画、跨栏广告获得的可见性较高。同时焦点图、画中画、矩形获得的关注较多，适合进行深度的沟通。-对于这类图形类广告可按需适用于各类客户的品牌曝光、活动推广、市场活动、公关等支持。广告效果：数据来源：新浪红眼数据研究报告 文字广告资源 文字链- 利用和相关内容潜在的联系，使网友在浏览的过程中，品牌不断曝光，从而使网友印象深刻，品牌形象深入人心，实现品牌传播的最大化，定制性强地方站文字广告资源的优势？覆盖地方站首页、新闻首页/正文页、汽车首页资源说明：-文字类广告类型较为特殊，穿插在运营推送内容之间，其形式更能赢得用户的关注，适合进行深度的沟通。-对于文字类广告可按需适用于各类客户的活动推广、市场活动、公关等支持。尺寸：10个字格式：文字文字链广告效果：文字类黄金资源位 专区广告资源 专属区域横切- 根椐市场细分传播广告信息，长期对用户曝光品牌，从而更加有效地影响用户，提升品牌形象。地方站专区广告资源的优势？汽车首页专区广告健康首页专区广告资源说明：-专区广告融合在运营内容中，形成独家长期占有的推广资源，可提升用户关注度，增加品牌曝光、沉淀用户，其形式更能赢得用户的长期关注， 适合进行深度的沟通。-对于专区类广告可按需适用于垂直行业客户的品牌推广、公关等支持。例如：汽车、金融、教育、电商、健康等行业客户.。广告效果：覆盖商业频道，如健康、教育、汽车等专区类黄金资源位我们即将上线的重量级资源有什么？集团定向资源【即将上线资源，敬请期待】 超级页面地方特权位：覆盖新浪首页旅游专区 内独享浪首顶通左侧标签内文字链生活服务类 专区独享更多文字链 曝光体现 资源说明：-位于新浪网首页显著位置，更大幅面的专区独享。新浪网1900万用户导入，直线扩张地方及客户的品牌影响力。新浪网首页PV/UV： 13300万/1900万专区位置广告环境好，用户关注高。适用于大、中型客户的品牌曝光、产品推广等。例如：政府旅游、生活服务、运营商、汽车、金融、快消等客户广告效果：浪首左侧精彩品牌推荐集团定向资源【即将上线资源，敬请期待】 热门频道行业专属位科技频道商讯文字链、家电二级页通栏01上右侧按钮02数码首页两轮播950*90通栏02资源说明：-资源位错落于新闻中心及部分垂直频道页，精准性更为显著，与内容贴合度高的特性使广告更易于用户接受，性价比高。位置垂直度高，适用于行业性客户的品牌曝光、活动推广、市场活动等支持。例如：政府旅游、IT、商超、快消等客户广告效果：客户在产品营销时， 是否有过这样的感受如何更直接的了解受众需求如何快速找到并融入目标用户和潜在用户,促进售卖?投出去广告费用投入产出比怎样?会不会浪费?怎么能花更少的钱,得到比较好的广告效果?如何优化营销活动?如何更好的对用户进行科学的客户关系管理和维系?那么，客户在乎的是什么？问题客户我们在推荐资源产品时，如何提供全方位的服务满足客户个性化的需求？让客户了解真实的营销效果？用我们的资源使用技巧，让每一个位置都能成为黄金资源位！媒介组合以达到：穿透式覆盖跨多终端拦截长期覆盖提升销售覆盖点多而广效果好长效存在销售应对客户要的不仅仅是一次曝光而是全媒体的渗透性覆盖案例 Big day 产品案例推荐 在手机领域市场份额不断下降，如何让MOTO产品能够强势归来？强势归来的市场，将借助MT788，为品牌做背书，提升年轻市场的关注度，进而提升在年轻市场的份额。重新争夺中国年轻用户市场之战利用集团资源的特性 + 地方站的垂直大幅面报道，为客户打造专属“节日” MOTO big day创意的展示 利用集团资源的特性+地方站的垂直大幅面报道，为客户打造专属“节日 ”新浪地方站媒体平台强势 曝光流量 引导赢得 价值 MOTO big day创意的产生 利用门户巨大的用户库直接导入地方站页面，占领用户屏幕，通过地方站首页及正文页进行全媒体频道端广泛曝光，形成用户关引导，最终通过专题沉淀用户参与。n流量引导：门户定向资源。n强势曝光：通过门户、地方站首页、地方站正文页全网覆盖吸引更多用户关注，并且通过定制互动专题，积累用户。n赢得价值：通过专题互动内容，鼓励用户参与活动，最终促成品牌推广或产品销售。 传播执行 门户资源首页第一屏五轮播370*125按钮新闻首页要闻区右侧两轮播矩形新闻首页顶部三轮播通栏新浪首页地方站19条新闻位之一新浪首页地方站横切图文广告新浪原创天猫1111专题流量引导强势曝光赢得价值微博资源或专题落地企业page微博勋章等APP应用运营账户转发热门话题+话题专题 传播执行 流量引导强势曝光赢得价值地方站资源地方站站首背景墙地方站首页750*450背投地方站首页950*300流媒体地方站首页300*250视窗地方站首页950*90通栏地方站正文页顶部通栏/画中画/疯狂流媒体扩 展 后 传播执行 流量引导强势曝光赢得价值实现24000+PV/天导流，3500+UV/天引导媒介组合达到品牌穿透效果实现跨终端拦截,全网曝光调动社交媒体资源,达成产品互动及用户沉淀 传播执行 流量引导强势曝光赢得价值效果 传播价值 资源 组合组合 原理门户 + 地方站首页 + 地方站正文页 + 微博Page页 + 专题资源组合穿透性高，可见度高，视觉冲击力强，能够快速抓住用户眼球，并最终可见价值沉淀。品牌曝光大、产品渗透力强的大型客户。如：汽车、IT、运营商、政府等客户适合 客户类型如何将一次广告合作形成客户品牌story的展现案例我们不再为卖广告而卖广告，我们是不是可以这么做？新闻内容资源合作计划A. 新闻专题广告位资源打包 B. 首页栏目条赞助 A. 新闻专题广告位资源打包 - 一个更具本地影响力，聚合更多主流用户关注的新闻资讯平台- 长期的内容关联通过媒体公信力带动企业品牌形象提升- 避免突发事件应对不急错失借助热点事件进行品牌曝光的机会新浪湖北运营团队专题规划遵循严格标准，保持新闻专题数量和质量稳步提升。 以湖北站为例：每个季度运营新闻专题30个；数量增长，表明本地网民对关系国计民生的新闻类专题一直保持很高的热情；新浪湖北全年超过120个新闻专题，累积流量超2000万，可以利用新闻专题的通性，打通关键广告位售卖，同时，在专题中增加Widget产品，提炼热点话题，并与客户官微结合，增强互动性，沉淀价值。、十八大自来水事件感动中国人物湖北足球再出发空气质量异常留住江豚微笑阿姨背学生淌水金麒麟论坛TIPS： 此处专题个数，需与本地运营总编沟通后确认。专题主要为本地专题策划、突发事件专题等，不包含大型/重点/联动招商项目。 专题资源包创意的产生 新浪湖北、新浪网、新闻中 心的用户导入，为专题的曝 光及传播效果带来保证合作体现1.新闻专题首屏窄通注：此项合作以本地新闻专题为主，大型招商项目专题新浪保有单独招商权合作包含：新闻专题首屏窄通全年投放专题不少于80个广告效果：全年80多个专题的贯穿体现 ，长期有效的实现品牌曝光专题内Widget应用微博热门话题生成官微同步拓展 传播执行 B.首页栏目条赞助 - 独占媒体首页高流量栏目位置，高频次及长时间品牌曝光，缔造影响力- 广告形式不拘常规，潜移默化影响消费者对于品牌的认知及好感- 包段式资源投放方式，资源性价比更高，同时阻隔竞争对手3倍于 参考消息4倍于 人民日报10倍于南方都市报示意：hb.sina.com.cn/2012.10.26/网站首页点击图谱如果你的广告出现在这个位置相当于每天150万-200万人看到！这样的影响力相当于重点栏目今日 热点要闻 新闻热点 专题微话题生活 时尚 视频 利用地方媒体首页高流量及点击量专题分布区，实现重点栏目条赞助售卖 栏目条赞助资源包创意的产生 合作包含：新浪湖北首页栏目条赞助全年投放/半年投放购买位置：1注：以上框定示意为可选择广告资源位置，具体展示以实际购买位置为主TIPS： 此处可使用的栏目条位 置，需与本地运营总编 协商确认，报与总站资 源管理部门审批后方可 承诺客户。广告效果： 传播执行 营销tips： 四川PICC，打造最强势曝光及用户导入 新浪四川首页要闻区栏目条赞助，聚合 四川核心网民，优质强势曝光；同时采 用特定的广告形式，展示品牌形象同时 提升投放效果。 新浪四川-中国平安PICC；新浪黑龙江-中国移动、建设银行 新闻内容资源包 传播价值 资源 组合组合 原理适合 客户类型地方站新闻专题+widget+官微/地方站重点栏目赞助资源组合实现长期品牌覆盖，客户得到的价值不在是单一的专题、单一的曝光，更能以此来形成品牌的story及内容的沉淀。注重品牌成长，需要长期推广、创意更迭的客户。如： 汽车、金融、运营商等客户。客户要的是拉近与受众的距离提升销售业绩案例n提升销售业绩n树立行业盛典n树立更优的品牌与用户关系 天猫购物狂欢节 利用新浪双平台多终端优势，占领用户屏幕，通过新浪微博社交媒体平台引导话题讨论，积累口碑，形成爆发性传播与口碑引导，最终不仅通过新浪实现价值的提升，亦通过天猫赢得销售价值的实现。n占领屏幕：门户+微博，全网覆盖。n引导口碑：通过大账号转发引导更多用户关注，并且通过定制话题，积累用户讨论内容的沉淀。n赢得价值：通过天猫企业微博官