中国商业楼宇液晶电视联播网昆明FocusMedia2009年11月 2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股 中国最大的数字媒体集团，中国第二大媒体集团，2008年营业额约60亿人民币分众传媒-中国传媒行业的领先品牌每天覆盖2.5亿都市主流消费群中国商业楼宇联播网 覆盖95个城市 覆盖90000栋楼宇涵盖：商务楼宇联播网高尔夫联播网数码海报等分众直效覆盖数万家知名企业 1000万商务人群城市彩屏联播网 覆盖上海和北京的 繁华商圈 银幕矩阵 覆盖77个城市 全国300家高端影院 覆盖85%票房收入中国公寓电梯联播网 覆盖51个城市 覆盖95%电梯公寓楼16万部电梯 覆盖6500万中高收入人群分众传媒-中国最大的生活圈媒体群卖场联播网 覆盖148城市 4000+大中型卖场和便利店 每周覆盖9000万购物者中国增长最快的媒体集团RMB: Mil317%300%100%100%46%3000多个国内国际知名客户的认同电信类：移动类：汽车类：金融类：IT数码类：美容美发：家电类：食品/饮料类：奢侈品/手表：3000多个国内国际知名客户的认同保健/药品：服务类：饮料/酒类:服装类：航空：家居建材:保险类：网站：旅游：3000多个国内国际知名客户的认同中国楼宇电视联播网中国楼宇电视联播网 （写字楼（写字楼+ +公寓楼）公寓楼）媒体介绍硬件设施 在电梯口采用17英寸液晶电脑 在较大空间内采用42英寸PDP主要位置电梯内或电梯等候厅内每天滚动播放60次覆盖中国95个城市/90000栋楼宇 北京 广州 成都 南京 西安 昆明 青岛 天津 厦门 哈尔滨 郑州 合肥 杭州 宁波 珠海 佛山 上海 深圳 武汉 长沙 沈阳 大连 济南 重庆 福州 长春 太原 石家庄 温州 苏州 东莞 惠州。中国94%的写字楼已安装液晶电视系统数据来源：AC Nielsen分众传媒按栋数LCD市场份额为98% 数据来源：AC NielsenFocusMedia分众传媒楼宇联播网锁定中国1.5亿中高收入阶层的视线成为中高端商品传播不可或缺的重要组成部分AM8:158:30离家，开车或乘 坐的士上班AM9:009:30 到达officeAM10:0012:00在公司与客户开会PM12:0013:30与客户同进午餐PM14:0017:00外出拜访客户或 合作伙伴 PM18:0023:00陪客户或主管领导共进晚餐，并 到酒吧、KTV交际PM24:00身心疲惫地 返家睡觉周六、周日如不加班， 可陪妻子或女友到 高级商厦shopping或到高级影院看一场大片中高端人群的行为模式分析决定其推广渠道中高端人群的行为模式分析决定其推广渠道与传统媒体日益疏离，须重新寻找新媒体通路与传统媒体日益疏离，须重新寻找新媒体通路工作忙，少阅读归家晚，接触少竞争大 思虑多 高干扰环境 信息杂 难记忆顶级办公楼 顶级商厦 高级餐厅 高级KTV 传统媒体存在缺陷特定的空间地点受众 有十分高的接触频次健身房机场候机处酒店电影院公寓高尔夫球场购物中心餐厅/酒吧 /会所商业楼宇KTV磁悬浮美容院SPA写字楼为核心，写字楼为核心，交叉覆盖交叉覆盖中高端人群频繁进出的场所中高端人群频繁进出的场所围绕中高端人群的生活轨迹，将液晶电视植入到中高端人群经常光顾的场所，全面渗透，交叉覆盖，扩大对目标受众的有效到达率。中高端商品的媒体推广价值中高端商品的媒体推广价值分众性：令投资更精准，避免浪费在无效人群，针对月收入3000+以上的目标受众，30秒广告CPM成本仅为当地电视的1/10联播网有效锁定企业主、经理人和高级白领，充分覆盖25-50间都市中高学历、高收入群体，他们是社会最活跃的消费阶层，是中高档时尚商品的重度消费者无缝化传播：有效锁定传统媒体很难打中的受众， 与传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者商务人士和都市高收入时尚白领生活习性决定了与传统媒体接触率 和关注较普通人低，而商业楼宇联播网则能有效覆盖上述目标受众立体组合、有效补充 令品牌记忆深刻，令投资成本更低与传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过不同时间不同空间的传播，强化受 众品牌的认知与记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的1/2以下楼宇液晶电视广告为什么可与核心受众高效沟通？楼宇液晶电视广告为什么可与核心受众高效沟通？在家看电视，你面对一个选择题：节目还是广告？节目还是广告？在楼宇电梯口，你也面对一个选择题：广告还是无聊？广告还是无聊？广告什么时候有效？什么时候消费者对媒体的心理排斥性最小？当你处在比广告更无聊的时间以及空间楼宇液晶电视广告就在那里、那一刻等着你的受众！楼宇电视广告沟通效果优于电视广告楼宇电视广告沟通效果优于电视广告资料来源: CTR 2005年楼宇液晶电视调研根据CTR电视观众行为和心理统计数据，人们在家中收看电视，对节目有较高的关注度，而由于人们可以选择，所以广告收视机率正在大幅下降，只有17.76的人对于广告有较好关注。人们对楼宇电视广告的接受程度高于电视广告楼宇电视广告沟通效果优于电视广告楼宇电视广告沟通效果优于电视广告楼宇电视 vs 家庭电视上海北京广州深圳广告内容更容易记住66%64%68%51%吸引我更认认真地看广告60%56%65%51%吸引我去购买广告中的商品77%86%74%72%让我会关注广告中的品牌70%73%64%56%感觉广告介绍的产品服务档次高58%63%52%45%资料来源: CTR 2005年楼宇液晶电视调研被访者认为楼宇电视广告传播的记忆度优于电视广告2009（H3）新富人群调研数据：楼宇电视单一频道到达率最高H3数据库调研背景调研城市分类： 一类城市：北京、上海、广州、深圳、杭州； 二类城市：南京、武汉、重庆、成都、西安、沈阳、青岛调研总样本量： 10000（注：北京、上海、广州、深圳各1500，其余城市各500) 调研人群年龄：18-50岁调研人群收入： 个人年收入4万以上 一类城市：家庭年收入8万元以上； 二类城市：家庭年收入6万元以上（注：据中国国家统计局的家庭调查，满足以上条件的新富（家庭）数量占中 国城市（家庭）数量的10%左右）过去一周看过的十大户外广告类型数据来源：2009（H3）新富人群调研%新富人群视频媒体覆盖率%数据来源：2009（H3）新富人群调研电视与楼宇液晶电视到达率的互补地方电视台+分众楼宇套装昆明目标受众：20-50岁数据来源：CMMS 09秋昆明数据来源：CMMS 09秋20-50岁且男性：20-50岁且女性：调研资料调研资料昆明楼宇液晶电视效果调研报告(一) 目标受众特征目标受众特征：年轻,高收入,高学历年龄：主要集中在25-50岁之间，占到 66个人月收入：主要集中在2000-6000元之间，占到 76教育程度：受访者的教育程度达到大学专科和本科的占到 47家庭月收入：主要集中在3000-10000元之间，占到 66样本量：所有被访者 n=104（二） 楼内液晶电视媒体接触状况、效果及评价昆明楼内液晶电视媒体接触状况( % )样本量：所有被访者 n=105媒体的毛到达率 GROSS REACH定义：在某一段时期内，该媒体所在地之环境内出入的目标受众中，声称 曾经留意过该媒体的比例媒体的有效到达率 IMPACTED REACH定义：在某一段时期内，该媒体所在地之环境内出入的目标受众中，声称 曾经留意过该媒体，且同时能回忆出任何一个广告（而该广告是该媒体在 这段时间内有播放）者的比例每天乘坐电梯上行频次： 2.5次/天每次等候电梯时间： 2.7分钟/次目标受众对楼内液晶电视媒体的评价 与家中电视的比较样本量：所有看到过楼内液晶电视媒体的被访者%楼宇液晶电视媒体效果CPM单位：元以下是昆明地区楼宇内液晶电视媒体单个广告的千人成本，相对于当地电视频道，它的平均CPM还是具有一定的优势，尤其是在当地中高端收入的人群中优势愈加明显。备注： （1）以上费用计算使用的均为2008年30广告的刊例价；以截止3月底分众传媒统计为依据； （2）电视数据为 2008年1-3月，监播时间为每日17：00-24：00； （3）以上城市电视台收视率的调查方法为个人收视仪调查方法； （4）当地最优电视的CPM选取当地电视最低CPM，即收视率最高的电视台； （5）中高端人群定义：北京、上海、广州、深圳个人月收入在3000+以上，当地电视台在3200+以上；其他城市Focus Media在 2000+以上，当地电视台在 1700+以上；楼宇液晶电视CPRP和GRP目标人群: 18-50岁备注： （1）覆盖楼宇数量由Focus Media提供截止2008年4月最新统计结果。（2）人流测算时间：2008年1-3月。随机抽取楼宇从液晶电视开始播放到液晶电视结束播放计算人次。(3 ) 净价以四折计算投放客户成功案例投放客户成功案例汽车类客户案例分析汽车类客户案例分析福特翼虎“ “福特翼虎福特翼虎” ” 全新产品，单一投放全新产品，单一投放LCDLCD全新产品, 全新广告, 单一选择商业楼宇液晶电视, 投放四周30”广告楼宇到达率在楼宇到达率在60%60%以上以上基数：所有后测拦截的被访者n=313154159103在没有其他媒体投放的情况下，单纯的户外拦截统计中，本次“福 特翼虎”的广告到达率为33%，取得了良好的实际效果。%19762327866品牌第一提及率提示前合计提及提示后合计提及今后购车优先考虑广告投放前广告投放后知名度和购买考虑都较投放前大幅提高知名度和购买考虑都较投放前大幅提高q 对福特品牌认知及选购的影响：对有购车需求的人，福特品牌认知上有较大的提升，且对今后购车优先考虑福特也有一定的提升。基数：所有有购车需求的被访者n=83993%8%10%4%通讯类客户案例分析通讯类客户案例分析诺基亚 Nokia在楼宇液晶电视和电视上同时投放在楼宇液晶电视和电视上同时投放72507250 2003年4月，尝试投放FocusMedia的是诺基亚7250，选择了同时在电视上播放的诺基亚7250 30秒电视广告。在商务楼宇媒体投放了3周。在客户跟踪调查中发现，在分众传媒所覆盖的楼宇中，广告回忆率到达67%。 由于在楼宇LCD和电视上投放的是同一广告内容，因此对于这一新媒体的信息回想率和目标人群到达率仍不能最后确定。 2003年7月，在随后的中端商务手机产品诺基亚6108上市营销计划当中，再次选择了商务楼宇媒体，并有意采用了与电视不同的广告内容 。电视采用了“机器人篇”而商务楼宇采用了“中国剑甲篇”在让目标用户群更深入，更全面的了解诺基亚6108产品特性的同时，也可以进一步考虑商务写字楼LCD投放的效果 投放期也是3周，结果也验证了这一媒体的有效性。客户发现在现场购买的人群中, 尤其是中高端商务人群，对“中国剑甲篇”广告的提及率很高;根据地区的销售人员、经销商反映, “中国剑甲篇”广告的回想度也十分高。在楼宇液晶和电视上同时投放，不同版本在楼宇液晶和电视上同时投放，不同版本 在地区做市场调查的时候，有LCD投放的城市所在的销售经理都比较认同这个新媒体的投放形式，认可了其在帮助销售团队及经销商提高目标受众对产品认知方面的效果。 确立了在中高端产品系列的媒体通道的选择上，商务楼宇媒体的准确和有效性。随后的诺基亚其他的许多产品也都采用了该媒体。效果深受认同，之后被广泛采用效果深受认同，之后被广泛采用诺基亚市场主管认为:“随着产品营销细分市场趋势的快速发展，分众沟通渠道会变得越来越重要。分众传媒推出的商务楼宇媒 体无疑在众多媒体当中，是一个创新的先行者，具有 开创性及前瞻性。对企业而言，投放像商务楼宇LCD这样的分众媒体在保证有效性的同时，也能避免投资 的浪费，使产品细分所产生的品牌和产品优势更加变 得深入人心和强大。分众传媒对于有分众营销理念的 公司来讲，的确是一种很好的选择。内容