成为令人尊敬的 MDRT和客户经理厦门分公司营销平台厦门分公司营销平台 20122012年年4 4月月定位决定你的事业和人生定位：成为行业的管理者、成为行业的领先者世界级标准的品质、寿险业绩、综合金融业绩！保险行业定位：成为令人尊敬的MDRT和客户经理令人尊敬：有品质、有爱心、持续成功IQA 寿险荣誉业务员MDRT 高峰会金奖个人客户经理你的自我要求决定你的事业高度月5万API 高手 年累计60万API 入围全国高峰会金奖、MDRT月2万API 绩优（双钻） 年累计24万API 轻松40件 跨入IQA行列月1万API 钻石连续做钻石，当荣誉业务员！月开单活动员工4中中国平安个人客户经理国平安个人客户经理高级以上会员： 年度月均个险FYC 1100元 年度月均综合开拓佣金 1100元个人客户经理： 年度月均个险FYC 1100元 年度综合开拓佣金 18万元第五届高峰会 +常青树推动 助力MDRT达成 助力全国高峰会方案条件高峰精英奖4月4万高峰精英奖4-5月6万高峰英雄奖4-5月10万至尊英雄奖4-5月20万高峰分会长4-5月50万以上 除去分公司第一在 片区排名第一高峰会长4-5月50万以上 分公司排名第一坚定四五连动目标： 10万API 奠定全国高峰会金奖入围！ MDRT需要17.1万FYC=平 均每月1.425万，两个月即 2.85万！4-5月 5万FYC 奠定2013年MDRT入围！40%+15% 加佣为让更多的同仁加入到2013年个人客户经理马董荣誉宴，培养 更多厦门个人客户经理，2012四五倍增期间推出个销产、个销 养、个推银系列高峰奖项等系列精彩方案资源！厦寿第五届高峰助力个人客户经理厦寿第五届高峰助力个人客户经理成为MDRT，成为客户经理， 荣膺2013年全国高峰会，在鹭 岛接受全国最高荣誉的表彰二处一课 罗丽娜长虹部 高孔英银河部 陈志华快乐部 黄莉2011年4月，在成都召开了2010年度“个人客户经理暨高峰英雄表彰会”，厦寿5位首批个人客户经理荣耀入围，享受了马董为个人客户经理特别设置的最高礼遇！2013年个人客户经理暨全国高峰表彰会将于厦门举行！平安客户经理 综合金融理财规划师u 高端客户 安盈、信托 u 中高端客户 车险体验平安服务 u 大众客户 卡式业务包含信用卡 u 企业客户 产险、养老险、银行财产险寿险养老险健康险平安银行平安证劵平安信托平安基金风险 管理资产 管理平安寿险平安资产中国平安综合金融集团 （2.28万亿资产 + 一帐式服务）做大寿 险主业1、万元以下，一天赔付！ 2、上门代收理赔资料! 3、免费非事故道路救援!更多服务优势，开拓展业空间平安产险让同业无 法复制的理赔优势 ：简单快赔2012年产险大爱再回 馈，理赔服务又升级： 非人伤案件，各方车辆均在合作厂维修， 资料齐全、责任明确， 享受赔款提前支付，客户无需垫付赔款， 可实现修车完毕前，修车赔款已到账。简单快赔省时、省心、省力省时客户免上门提交单证，节省宝贵时间；省心推介平安合作修理厂，维修质量有保障；省力实现支付前置，客户无需垫付赔款，可实现提车前赔款已到账。更多服务优势，开拓展业空间12车险MIT，投保、续保样样通； 现场承保和刷卡，足不出户快到家！ MIT车险系统再升级，更高效！ 升级点： 1.保持MIT与传统综拓渠道车险报价一致 2.验车流程增加友好提示 3.增加补打小票功能MIT销 售流程传统销 售流程更多服务优势，开拓展业空间保险小故事：有一个成功人士从来不相信人寿保险。 一天，他妻子问：“咱家的奥迪投保了 吗?”他答:“保了。”妻子又问：“那 自行车呢？”他笑着说：“自行车不值 钱,用不着保险。”妻子问道：“你的意思是说,只有不值 钱的东西才不需要保险，那你为自己投 保了吗？”这位成功人士一愣,脸霎时 红了，马上为自己购买了人寿保险。 【成功的四大基本要素】1.积极的态度 做自己想做的人； 2.明确的目标 做自己生命的主人； 3.时间管理 管理自己的生命； 4.知行合一 成功来自马上行动。态度是成功的基础，目标是成功的砖石，时间是成功的速度， 行动是成功的保证！再加上一个要素就是 学习成长（自强不息，止于至善）保险是终生学习的行业，成长并受益一辈子！向行业的领先者 学习，向专业的人士学习，向尊贵的客户学习等。把握各样学 习的机会，表彰、论坛、培训、交流、书籍、网站、微博等。林裕盛林裕盛【保单保单成交金字塔成交金字塔】： 关系关系5 5 交情交情4 4 观念观念3 3 说明说明2 2 产品产品1 1如果没有与准客户建立起良好的信任关系， 以及堆积彼此的交情（这个过程最是辛苦） 接著在此信任基础上搭建合适的保险需求 你所做的详尽说明与促成都是缘木求鱼 永远不要忘记我们这个行业是人在产品前面 学习那些顶尖营销员，他们是如何做人。一人问禅师：“成功对于我们普通人来说是否很遥远？” 大师：“并非如此。成功对于每个人其实都只需要两步。” “哪两步呢？” 禅师说道：“一步开始，一步坚持，就会功到自然成。”其实，成功始终围绕在每个人的周围，只要坚定迈出 第一步，并坚持到底就能到达成功的终点。阶段目标的实现成就梦想 令人尊敬的MDRT和客户经理