*11新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制如何使用成长日记*22新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制学习目标q 让新人了解成长日记的重要性q 学会用成长日记指导工作 q 通过示范和练习让新人掌握如何使用成长日记*33新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制课程大纲q成长日记的重要性q成长日记的填写*44新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制课程大纲q成长日记的重要性q成长日记的填写*55新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制成长日记的重要性 合理地规划每天的工作 及时发现工作中的问题 更好地进行客户管理 养成良好的工作习惯*66新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制课程大纲q成长日记的重要性q成长日记的填写*77新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制沈万三104200100099913335678999武汉市江汉区江汉区政府聚才服务部长江营业部荆楚营业组Shenwsunion.com430021快乐的创造财富，快乐的享受生活。我是谁？ 我身在何处？ 我来做什么？ 我的源动力是什么？认识自己是成功的一半。个人资料*88新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制工作职责没有责任感的主管不是合 格的主管，没有责任感的员工 不是优秀的员工。责任感是简 单而无价的职业道德。工作就 意味着责任，责任意识会让我 们表现得更加卓越。赢得足够的尊敬和荣誉知道自己该做什么? 给我们一种理念*99新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制公司简介告诉我们合众人寿是一家 怎样的公司，会成为一家 怎样的公司。它让我们振 奋精神，鼓起勇气，建立 信念，产生希望。像爱护眼睛一样爱护公司的品牌*1010新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制目标不再细讲，我们已经做过两遍了但可不是不重要哦！*1111新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制 按照全年设定的目标分解并拟订季度执行计划 晋升目标：一季度转正。二季度晋升主任，三四季度晋升高级主任 荣誉目标：一季度合众之星一星级。二季度合众之星二星级，合众伯乐白龙马级，合众新星分公司前20名，三季 度合众之星三星级。四季度合众之星四星级，合众伯乐天马级 保费：每季1。5万，每日5访增员：每季3人计划 依据各季度目标达成情况，进行分析总结， 找出差距，不足以及好的经验，制定改进措 施。有利于达成下季度 目标及全年目标总结5 1 转正 合众之星3人 0人15000元基本法3人 00人 0全面达成1季度目标，恭喜自己 奖励自己一件礼物。感恩于帮 助自己的人。 1.利益达成： （1)训练津贴3000元（2)转正 奖励800元（3)1名被推荐人3月 达成转正标准，增才奖预收500 元，增员奖金预收400元。（4) 初佣100%发放（5)只要达成个 人业务底薪的条件，每月可以 拿到500元底薪。（6)成为合众 之星一星级会员。（7）拿到学 习津贴150元（8)二季度可以带 薪休假5个工作日，薪资300元 。 2.目标达成的原因（1)出勤90%（2)参加早夕会， 提高销售技能。（3)主管陪同 辅导（4)每日4访。会用公司的 增员展业辅助工具，转介绍增 加准客户。（5)转正目标清晰 ，听话照作，借用公司事业说 明会，增员促成。 3.不足 （1)被拒绝的心理承受力不强 （2)拜访前的演练作的少 （3)挖掘准客户和电话约访的 技巧不足。1.作好2季度计划目标， 分解至每个月，每个周。 达成晋升主任的目标。 2.保持出勤、拜访、转介 绍及借力的行为习惯。听 话照作。 3.学习专业销售的技巧， 多加演练和运用。季度目 标 与总结16000元 1000元达成 0达成 0晋升主任 的标准清楚*1212新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制 按照每季度设定的目标分解拟订每月执行计划 每日5访/每月成交4件 每月增加10个准客户 每月增员1人计划 对每月目标达成情况，进行分 析总结，找出差距，不足以及 好的经验，制定改进措施。有 利于达成季度目标总结5 15000元4件10个基本法1人0人7320元 2320元4件 010个 0转正标准清楚1人0人1.利益达成：（1)佣金达成2562元，达成 1000元训练津贴。（2)转正差距438元。件数差 0.5件（1件）。2.目标达成的原因：（1)出勤100%（2)参加早夕会，提高销售 技能。（3)主管陪同辅导（4)每日4访。会用公司的增 员展业辅助工具，转介绍增 加准客户。（5)转正目标清晰，听话照 作，借用公司事业说明会， 增员促成。3.不足（1)产品条款的掌握度不够（2)拒绝处理不流畅1.继续巩固成功的行为 习惯，听话照作。 （同目标达成的原因） 2.勤于拜访，确保每月 增加10个准客户。 3.保持每月客户存量100 人。 4.学好基本法，提 前掌握转正后，晋升主 任的考核标准，提前准 备。 5.保持积极的心态，要 有感恩的心。 6.辅导帮助被增员人。月度目 标 与总结*1313新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制5 1 1 标保1250元1件3个准增员1人标保5114元 4994元2件 12个 10人 11.利益达成：（1)佣金达成1921.90元， 达成1000元训练津贴。（2)转正差距10278.10元 。件数差2.5件。2.未达成目标的原因（不 足）（1)拜访时没有主动要求 客户转介绍准客户和增员 。（2)增员观念不强，增员 技巧不够。（3)客户拜访量没有达到 拜访4访的要求。3.达成目标的原因在拜访准客户的时候，进 行了家庭成员的资料收集1.保证出勤率90%。2.增加准客户拜访。必保每日4访。3. 要求转介绍准客户和准增员名单。以增加成交客户和件数。确保达成差额。4.借用公司事业说明会。确保达成增员1人的目标。5.提前达成转正标准。 按照每月设定的目标分解拟订每周执行计划 每日5访/每周成交1 件 每周新增2-3个准客户 每周增加1个准增员计划 对周目标达成情况，进行分析 总结，找出差距，不足以及好 的经验，制定改进措施。有利 于达成月度目标总结周经营是细化落实执行计划的最价方式周目标 与总结*1414新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制 是业务员最原始的客户名单数据 库 不断的归类/排序，确定拜访对 象，安排拜访路线。 通过转介绍增加新客户名单，保 持每月100名客户存量，源源不断 的进行拜访活动。001 赵一 是002 钱二 是003 孙三 是004 005006007008009010011012013014015016017018019020 是021 是022 是023024025026027028029030031032033034035036037038 做生意要不要大量的客户和定单？ 客户会不会不断的介绍客户？ 我们怎样作到有的放矢，在正确的时间做正确的事情，事半功倍？ 客户存 量表*1515新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制2/1 赵一 30 不相信 熟人保单展示2/1 钱二 40 不划算 用利息买保险2/1 孙三 35 不着急 举例子 明确每日拜访目标，合理安 排时间、路线，每日至少4访 ，提高拜访效率。 通过拜访面谈，搜集客户资 料，寻找客户需求，找出问题 和解决方法。客户资料及拜访 结果便于主管辅导 筛选出准客户名单如何找到准客户？拜访活 动表*1616新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制准客户 索引表 服务于准客户基本信息表 ，便于查找。 直接体现业务员的准客户 存量，便于主管评估追踪。 每月月初不低于30人。3/1 001 赵一 是3/1 002 钱二 是3/1 003 孙三 否*1717新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制 记录准客户个人及家庭详细资料 做好客户需求分析 制定投保建议书，帮助客户解决问 题。 客户成交后，评估建议书与实际投 保 的差别。 便于多次追踪拜访 提高促成机率和服务效果 深层挖掘潜在客户 建立以家庭为单位的忠实客户群 是成交客户档案的来源 此表在准客户签单后， 移到成交客户索引表后面， 做为成交客户档案用。001 0503001赵一 男 1975 2 8武汉市江汉区 888888好运来大酒店 经理 999999足球、音乐 身价保障分红贤妻 妻子 78.5.21 新华医院 社会统筹赵子 儿子 01.5.18 蓝天幼儿院 团体意外赵一 合众永祥 10万 2900元 20年赵一 附加意外伤害 10万 300元 1年赵一 附加意外医疗 1万 330元 1年建议贤妻投保：永祥（5万）意外伤害（2万）意外医疗（5千）/ 赵子：永诚（2万）贤妻准备5月投保，赵子和父亲已同时投保。赵一 合众永祥 10万 2900元 20年赵一 附加意外伤害 10万 300元 1年赵一 附加意外医疗 1万 330元 1年*1818新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制赵一 5/1 赵子 5/1赵一 8/2赵子 18/5*1919新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制1.8万其他6万48件高级主任12人3人四星级天马级分前10、总前30阅读12本书5 前后对照，查找差距。 对一年的工作，进行经验总结 分析、检讨、评估。 为下一年度的目标制订提供参 考数据。我得到了什么？ 目标是否达成？ 我作的怎么样？年度目标 与总结达成6万56件高级主任12人3人四星级天马级分公司第5名 总公司第26名8本*2020新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制王 取得客户的认同肯定,随时 随地要求客户转介绍准客户 和准增员. 及时记录搜集到的准客户 和准增员资料通讯录*2121新人30天销售实务训练合众人寿总公司培训部编制课程回顾q成长日记的重