*1如何创业的培训 关键一步-开办企业*2学习内容在本次课结束时，大家能：1、给创业者“点火、泼水”，消除认识 上的误区，树立正确理念，给创业者以信心 ，帮助创业者做好充分的精神准备。2、让创业者懂得日常的经营管理事务。3、明确要经营好一个企业，业主须不断提高企管能力、不断改善经营。*3bb 一、企业的日常活动一、企业的日常活动 bb 分配管理员工的工作；购买原材料分配管理员工的工作；购买原材料/ /服务服务 ；控制生产；控制生产成本；制定价格；为；控制生产；控制生产成本；制定价格；为 客户提供服务；做业务记录；组织办公室工客户提供服务；做业务记录；组织办公室工 作等等。作等等。bb 思考：不同企业的工作有哪些侧重？思考：不同企业的工作有哪些侧重？ 第十步 开办企业*4不同类型企业的日常业务1、零售商店：销售 采购存货 记帐 管好店员2、服务行业招揽生意 完成服务任务 管好员工 采购材料3、制造企业：接定单 核实生产能力 安排生产 监控质量*51 1、监督管理员工、监督管理员工建立团队意识；重视员工培训；业绩与效益挂钩；重视劳动保障；做员工的表率。*62 2、购买存货、原材料、购买存货、原材料零批商、制造业、服务业等所有企业都买 进卖出。慎重采购原料和选择服务可以：降低成本 、提高利润。不要依赖一个进货商；不要依赖一个进货商；对进货商要分析价格、信誉、质量信息。对进货商要分析价格、信誉、质量信息。*73 3、控制生产、控制生产制造业、服务业中的生产管理决策包括：（1）、生产什么？ （2）、何处生产？（3）、何时生产？ （4）、如何生产？（5）、生产数量？ （6）、生产质量？目的是合理组织企业生产，为客户提供保 质保量的产品。生产过程的连续性；生产过程的比例性；生产过程的连续性；生产过程的比例性；产生过程的均衡性；生产过程的适应性。产生过程的均衡性；生产过程的适应性。*84、为客户提供服务为客户提供服务与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货与客户交往、接待方法、谈判技巧、接送货 物礼仪规范、售后服务质量承诺等。物礼仪规范、售后服务质量承诺等。5、促销管理促销管理广告宣传：广告宣传：电视、杂志、报纸、橱窗、电视、杂志、报纸、橱窗、广告牌、传单进行产品介绍广告牌、传单进行产品介绍公共关系：公共关系：通过政府机构、社会团体、社通过政府机构、社会团体、社 会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和会名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和 产品；产品；*9营业推广赠品、优惠券、现场展示、附送 礼品、交易折扣、津贴、展览会、交易 会、竞赛等。人员推销直接与潜在客户接触，以谈话方式 开始到示范和表演，达到推销目的。*106、控制成本控制成本 做好簿记： 第一要符合税务部门的要求，第二可以及时了解自己的经营状况。 控制内容：回顾预算，分析现金流量的差异情况并予以重视；根据实际修改预测和盈亏平衡点；选择最适宜的员工留在企业；分析企业管理费用，如员工打电话问题，自 己交通费，银行利息与手续费；采购成本分析等。*117、制定价格根据新的盈亏平衡点，结合市场价格和需求情况调整 销售价格。（1）、许多业主不懂成本与价格关系： （2）、制定价格之前须先摸清成本，否则无从知道企业 是盈利或亏本。8、做好业务记录 目的是掌握业务变化规律 ，控制经营。（1）、做好业务记录的重要性：（2）、多数小企业都请不起全时会计，业主应采用一种 简单的方法记帐：*129、组织办公室工作办公室包括企业经营过程中各部门的专项工 作，这时必须有各岗位职责和考核标准，其目标 是保证企业的正常运营和持续发展。（1）、办公室是你的：信息中心和工作场所。（2）、办公室应有：A、你搞好管理所需的办公用品、设备。B、带醒目企业标志的办公文具。C、一个接待顾客和来访者的场所。*131010、关注竞争对手、关注竞争对手 对创业者而言，对创业者而言，“ “不进则退不进则退” ”。创业如果。创业如果 不积极进取，想维持现状，创业成功就只能不积极进取，想维持现状，创业成功就只能 是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境，是幻想。创业者面对的是复杂多变的环境， 市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在市场在变化、科学技术在变化、竞争对手在 变化、信息传播方式在变化、人们的思想观变化、信息传播方式在变化、人们的思想观 念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备念在变化，顺应变化已成为企业生存的必备 条件。因此，作为创业者，学习和创新是生条件。因此，作为创业者，学习和创新是生 存与发展的原动力。存与发展的原动力。*14二、下一步做什么？n 开业一段时间后（一般三个月到半年） ，就会从经营中发现开张以来的变化，概括 地讲不外乎三种情况：n （1）经营顺利，达到了预期的销售目标 ，市场前景看好，而且企业竞争力表现强劲 。业主有加速发展企业的愿望。*15（2）经营情况如预期的那样，生存没 有问题。希望有所改善。（3）业绩很差，市场份额萎缩，前途 堪忧。如何应付面临的危机呢？请学员自由发言讨论。并由教员作讨 论总结，同时向学员讲述培训后继续支 持服务的办法。*16第十步第十步 : :小小 结结从“想当老板”到“要当老板”，学习之后认为自己“能 当老板”，并且向着“当好老板”一步一步向前走去。回 顾一下这十步的历程： n n第一步：自我评估，我能创业吗？第一步：自我评估，我能创业吗？n n第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。第二步：办个什么企业呢？要有一个好的构思。n n第三步：市场容纳我办办的企业吗？评估你的市场。第三步：市场容纳我办办的企业吗？评估你的市场。n n第四步：企业的人员和组织。第四步：企业的人员和组织。n n第五步：选择一种企业的法律形态。第五步：选择一种企业的法律形态。*17n n第六步：认真考虑我当老板的法律环境和你的责任。第六步：认真考虑我当老板的法律环境和你的责任。n n第七步：预测启动资金需求。第七步：预测启动资金需求。n n第八步：这个企业能钱赚吗？制定合理的价格，预测第八步：这个企业能钱赚吗？制定合理的价格，预测 销售收入，制定销售和成本计划。销售收入，制定销售和成本计划。n n第九步：第九步： 作个计划再考察考察，行的话，就全身心地作个计划再考察考察，行的话，就全身心地 去实践。去实践。n n第十步：第十步： 判断你的企业能否生存：开办企业。判断你的企业能否生存：开办企业。*18现代企业良好运行的五大原则一、企业的理财能力要大于筹资能力.1、利润最大化 2、销售中回款是第一要务(赊销警戒线)3、商品生命周期不同阶段采用不同的营销策略二、企业的销售功能要大于制造功能.先开 发市场再考虑产品三、企业的无形资产(声誉、形象、商标 、营销网络)要大于有形资产（设备、产品等 ）四、法制力量大于人治力量五、人力资本要大于实物资本.*19n n亲爱的学员朋友：亲爱的学员朋友： 创业是艰辛的，创业是痛苦的，创创业是艰辛的，创业是痛苦的，创 业是有风险的，创业路上有很多是未业是有风险的，创业路上有很多是未 知的，但创业也是最伟大的事业。知的，但创业也是最伟大的事业。经营好企业的唯一办法：业主不断学习， 完善自身素质,提高经营能力。 *20终身学习才能可持续发展 学历代表过去能力带表现在学习力代表未来学习是唯一能够带来持续产出的投入！*21学习的目标n1、获得学历：按层次进修充电n2、获得技能：学会一技之长n3、获得经验：成长重于成功n4、获得知识：听研究生班课n5、获得管理能力：经营资源n6、获得新咨询：财富论坛n7、获得心境：笑看人生成败*22自身因素先天因素后天因素生理特征性别年龄智力水平心理素质个人观念所学专业技能特长意志品质工作经验 职业准备 就业动机环境因素宏观因素微观因素地区经济人才竞争生活方式人才政策行业特征人际资源家庭经济受教育情况父母期望信息接受度经营人生*23励志照亮人生，创业改变命运 在 路 上那一天我不得已上路，为不安分的心 ，为自尊地生存，为自我的证明，路上的 辛酸，已融进我的眼睛，心里的困境已化 作我的坚定！ 在路上，有我心灵的呼唤 ，在路上，只为伴我的人，在路上是我生 命的远行，在路上，只为温暖我的人！创业没有终点，我们永远在路上！