新一代电子商务立体架构及基本商业模式宅控网与多数电商平台及社区电商网站的比较宅控网与多数电商平台及社区电商网站的比较1 1、支付方式上不同、支付方式上不同2 2、运营成本计算方向不同：、运营成本计算方向不同：普通电商平台（ 支付宝、网银汇 款等等）宅控网（商户自行 配送，货到付款）1 1、支付方式上不同、支付方式上不同网站商家 仓储物流（自己物流 团队或委托快递 公司）用户购物退货程序图注 ：下单购买：售后商家 实体店2 2、运营成本计算方向不同：、运营成本计算方向不同：宅控网面与商家合作的六大优势宅控网面与商家合作的六大优势1、精美实用简单的前台展示； 2、提供商户独立后台； 3、提供广告； 4、提供现场推广。1、精美实用简单的前台展示 网页设计时尚简约，除了考虑到普通网页设计时尚简约，除了考虑到普通PCPC电脑使用用户需求在设计上电脑使用用户需求在设计上 还充分考虑平板电脑用户及智能手机终端用户使用习惯；还充分考虑平板电脑用户及智能手机终端用户使用习惯； 商户以商户以LOGOLOGO形式展示其店铺分类详细，像在路边的招牌；形式展示其店铺分类详细，像在路边的招牌；店铺内部以产品图片展示为主，简单明快使用方便，还可在店铺内部以产品图片展示为主，简单明快使用方便，还可在 左侧公告栏注明营业时间或起送金额等信息左侧公告栏注明营业时间或起送金额等信息可展示产品具体内容可展示产品具体内容2、提供商户独立后台 商家通过宅控网主页登录自己商家后台；商家通过宅控网主页登录自己商家后台； 商家通过后台管理产品图片、简介、价钱商家通过后台管理产品图片、简介、价钱 、 商家可通过公告公布营业时间、配送要求商家可通过公告公布营业时间、配送要求 等等；等等；在此处商家登录 后台商家通过后台管理产品图片、简介、价钱、商家通过后台管理产品图片、简介、价钱、订单总表页面详细订单内容页面5、提供广告 我们提供首页广告位免费我们提供首页广告位免费3 3个月推广；个月推广；此处广 告位3 个月免 费推广6、提供现场推广 覆盖的小区为单位进行派单宣传；覆盖的小区为单位进行派单宣传； 宣传单背面免费加入商家宣传单背面免费加入商家logologo信息；已信息；已宣传页初稿宣传页初稿二、推广计划二、推广计划 1 1、商户推广、商户推广 2 2、用户推广、用户推广1 1、商户推广、商户推广 A A、通过商户拓展专员海量搜集信息，并、通过商户拓展专员海量搜集信息，并 帮助商户免费开通，达到迅速占领商户资帮助商户免费开通，达到迅速占领商户资 源的目的；源的目的； B B、张贴宅控网、张贴宅控网“ “合作商户合作商户” ”标识，辅助宣传标识，辅助宣传 ； C C、通过社区活动联合推广，提高宅控网、通过社区活动联合推广，提高宅控网 知名度；知名度； D D、成立前台市场服务中心；、成立前台市场服务中心；AA、商户拓展专员免费开通上门推广、商户拓展专员免费开通上门推广 1 1、商户拓展专员（、商户拓展专员（BECBEC）每人每天最低开）每人每天最低开 通商户通商户1515家；家； 2 2、现有、现有BECBEC两人，每月增加两人，每月增加2 2人，至人，至20122012年年 1212月人数可达到月人数可达到3030人，商户数量可增加到人，商户数量可增加到 107,100107,100家；家； 3 3、BECBEC人数增加的速度可直接降低成本增人数增加的速度可直接降低成本增 加收入；加收入；BB、张贴宅控网、张贴宅控网“ “合作商户合作商户” ”标识，辅助宣传标识，辅助宣传 通过通过BECBEC推广，在每个免费商家的门上显著推广，在每个免费商家的门上显著 位置张贴宅控网位置张贴宅控网“ “合作商家合作商家” ”标识，达到商家标识，达到商家 之间的羊群效应；之间的羊群效应； 对上门客户的推广；对上门客户的推广；CC、通过社区活动联合推广，提高知名度、通过社区活动联合推广，提高知名度 地点：如：大型超市、地点：如：大型超市、SHOPING-MALLSHOPING-MALL、商、商 业中心、广场等人流量大的地区；业中心、广场等人流量大的地区； 联合商家同时推广（可增加商户信心，降低联合商家同时推广（可增加商户信心，降低 推广成本）；推广成本）； 好处：让已注册的商家更有信心，未注册商好处：让已注册的商家更有信心，未注册商 家尽快注册；家尽快注册；DD、成立前台市场服务中心、成立前台市场服务中心 以行政划分为片区，每个片区设前台服务以行政划分为片区，每个片区设前台服务 中心；中心； 以地铺形式在重点商业片区成立；以地铺形式在重点商业片区成立； 为商户及用户提供最直观服务；为商户及用户提供最直观服务； 同时展示硬件终端设备；同时展示硬件终端设备；2 2、用户推广、用户推广 A A、社区活动，派发礼品；、社区活动，派发礼品； B B、社区广告（如免费太阳伞）；、社区广告（如免费太阳伞）； C C、短息群发；、短息群发； D D、大型比赛活动（如：中国宅人，奖金、大型比赛活动（如：中国宅人，奖金 ）AA、社区活动、社区活动 派发传单礼品派发传单礼品( (事实证明传统推广模式，在事实证明传统推广模式，在 区域推广过程中相当重要区域推广过程中相当重要) )；BB、社区广告、社区广告 保安的免费太阳伞、电梯广告等；保安的免费太阳伞、电梯广告等；CC、短信群发、短信群发 针对小区住户的短信群发，针对性更强；针对小区住户的短信群发，针对性更强；DD、大型活动、大型活动 如果宅控覆盖全国，我们会组织大型的推如果宅控覆盖全国，我们会组织大型的推 广比赛活动；如宅人秀之类；广比赛活动；如宅人秀之类； 短期可在深圳组织活动；短期可在深圳组织活动；三、网站盈利模式三、网站盈利模式1 1、基本赢利模式、基本赢利模式2 2、广告收入、广告收入3 3、端口连接服务、端口连接服务4 4、信息数据统计、信息数据统计1 1、基本赢利模式、基本赢利模式A A、开店、开店B B、网络使用、网络使用A A 开店开店 免费体验免费体验：包括注册、服务地址选择、产品分：包括注册、服务地址选择、产品分 类（只分两类）、产品展示（每类可展示类（只分两类）、产品展示（每类可展示6 6个个 单品）、产品描述；单品）、产品描述；免费免费 付费用户付费用户：服务地址选择、帮助制作产品图片：服务地址选择、帮助制作产品图片 及产品上传（一年）、产品分类（可分七类）及产品上传（一年）、产品分类（可分七类） 、产品展示（每类可展示、产品展示（每类可展示4040个单品）、产品描个单品）、产品描 述；收费：述；收费：200200元元 VIPVIP用户用户：服务地址选择、帮助制作产品图片：服务地址选择、帮助制作产品图片 及产品上传（一年）、产品分类（不限）、产及产品上传（一年）、产品分类（不限）、产 品展示（不限）、产品描述，提供广告位；收品展示（不限）、产品描述，提供广告位；收 费费800800元元B B 网络使用（预存网费曾终端）网络使用（预存网费曾终端） 预存预存400400元，每笔交易订单收元，每笔交易订单收5%5% 预存预存600600元，每笔交易订单收元，每笔交易订单收3%3% 预存预存800800元，每笔交易订单收元，每笔交易订单收2%2%2 2、广告收入、广告收入 a a、商家内广告位使用、转让、及租赁权、商家内广告位使用、转让、及租赁权 属宅控网所有；属宅控网所有； b b、首页广告采用招标价或同行标准定价、首页广告采用招标价或同行标准定价 模式；模式； C C、与商家联合印制宣传单；、与商家联合印制宣传单；3 3、端口连接服务、端口连接服务 向使用商收取租金，按使用区域范围收向使用商收取租金，按使用区域范围收 取；（如有线电视等）取；（如有线电视等） 宅控网与使用商收益分成（建议宅控网与使用商收益分成（建议:5/5 6/4 :5/5 6/4 7/3 7/3 分成比例可酌情）分成比例可酌情） 4 4、信息数据统计、信息数据统计 我们可以根据企业需求统计大量的社区我们可以根据企业需求统计大量的社区 商业信息商业信息( (包括价格走向、产品趋势、商包括价格走向、产品趋势、商 业配套等业配套等) )可根据此类调研信息向商家收可根据此类调研信息向商家收 取费用；取费用；宅控网财务预算宅控网财务预算20122013 20122013 注册商户数量预计年增长注册商户数量预计年增长每月增加每月增加2 2个商户专员个商户专员 每人最低完成每人最低完成1515家商户注册家商户注册 20122012年底可基本覆盖宝安年底可基本覆盖宝安 、南山、南山、 福田、福田、 罗湖罗湖网店装修及商家年费收入网店装修及商家年费收入 20122012年年20142014年年预估网店装修收入预估网店装修收入 2012201420122014 网店装修网店装修 200200元元/ /年年20122012年年1212个月平均缴费率个月平均缴费率5% 5% 全年收入全年收入 1,071,0001,071,000 20132013年年1212个月平均缴费率个月平均缴费率20% 20% 全年收入全年收入 3,240,0003,240,000 20142014年年1212个月平均缴费率个月平均缴费率30% 30% 全年收入全年收入 4,860,0004,860,000预估网店年费收入预估网店年费收入年费定价年费定价1580/1580/年年 折后价折后价790/790/年年 20122012年年1%1%缴纳年费缴纳年费 全年收入全年收入846,090846,090 20132013年年15%15%缴纳年费缴纳年费 全年收入全年收入9,598,5009,598,500 20142014年年20%20%缴纳年费缴纳年费 全年收入全年收入12,798,00012,798,000宅控网支出宅控网支出 2012201420122014宅控网支出宅控网支出 201220142012201420122012全年全年 预计支出￥预计支出￥4,040,3174,040,317 20132013全年全年 预计支出￥预计支出￥5,676,6425,676,642 20142014全年全年 预计支出￥预计支出￥6,094,6026,094,602支出项目比例