Maybe shes born with it, maybe its Maybelline 美来自内心，美来自美宝莲关于美宝莲 MAYBELLINE小组成员： 马 伟许蒙蒙王 怡美宝莲故事 美宝莲的起源浪漫唯美。1915年， 托马斯威廉发现自己的妹妹梅布尔 对已有女朋友的切特心生爱慕。不 忍妹妹苦受单相思的煎熬，这位当 时年仅19岁的哥哥，便立誓要让妹 妹的感情找到美好的归宿。于是， 他以一种碳粉加在凡士林中涂于妹 妹的睫毛上，使其双眸顿显柔情明 艳，此举不但成功地使切特的目光 流连在妹妹梅布尔身上，而且也把 这对恋人送上了红毯。此后，美宝 莲睫毛膏立刻获得了全面性的回应 ，托马斯威廉于是在1920年，正式 以源于其妹妹芳名“Mabel”的美宝莲 （Maybelline）登记注册，以“让女 人美丽”为宗旨的美宝莲品牌开始扬 帆启程。 美宝莲纽约自1917年成立，生产出世界上 第一支现代眼部化妆品，至今已经有了90 多年品牌历史。如今，美宝莲纽约已经成 为了一个具有传奇色彩的全球化妆品先驱 公司。在世界90多个国家及城市中，美宝 莲纽约已经成为第一个针对女性生产化妆 及护肤品的公司。美宝莲纽约的产品非常丰富， 从粉底、遮瑕膏、睫毛膏、眼影 、眼线、唇彩、唇线、唇膏、指 甲油、卸妆水到保湿霜，应有尽 有 美宝莲大事记 1930美宝莲眼线笔和眼影问世！ 1932美宝莲开始在商店销售睫毛膏。当时售价为 10美分，如今已成为收藏珍品！ 1946美宝莲成为第一个登上电视广告的彩妆品牌 ！ 1970美宝莲纽约发明世界上第一支防水睫毛膏！ 1970全世界第一支指甲油由美宝莲纽约推出！ 1980发明了世界上第一套控油功能彩妆产品！ 1991美宝莲提出了“美来自内心，美来自美宝莲” 的口号，致力于让每位女性展现自信，实现完美 自我。 1996美宝莲被欧莱雅集团收购。 1998美宝莲销量稳居中国彩妆市场第一。 2000美宝莲销量稳居美国彩妆市场第一。 2001美宝莲成为澳洲第一彩妆品牌。 2002美宝莲成为世界第一彩妆品牌。 2004美宝莲正式改名为美宝莲纽约。作为一个来自纽约 时尚之都的全球性彩妆品牌，美宝莲纽约当之无愧的引 领着中国及世界彩妆的时尚潮流。 2008美宝莲纽约销售超过90个国家和地区。在美的领 域为每一位中国女性提供最适合的美妆产品美宝莲大事记1995年，美宝莲纽约在中国登陆，以高品质和大众化的价格迅速为广 大消费者所青睐。目前，美宝莲纽约在中国的数百个城市设立了几千 个销售点。 1997年，美宝莲纽约荣获国家统计局颁发的“中国市场畅销品牌” 称号。 1998年、1999年美宝莲纽约唇膏销量连续两年稳居全国第一， 并且在2002年唇膏销量又获第一，美宝莲纽约睫毛膏销量也高居全国 榜首。美宝莲纽约已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、最为畅 销的彩妆品牌之一。 美宝莲纽约在世界大众彩妆品牌的领先地位，成就于它彩妆产品 的多样性和高品质。美宝莲纽约化妆品及时推出最新的时尚色彩，与 国际潮流同步，把最新、最快的流行讯息带给中国的广大消费者。同 时美宝莲纽约也十分关注亚洲女性自身的特点，力求产品既有来自纽 约的时尚，又能够更适合东方女性的化妆需求。 大众品牌路线 曾经的口号“让每一个中国妇女至少拥有一件美宝莲的产 品” 1.不走高档路线 2.越来越便利的购买渠道 3.越来越具有亲和力的价格 4.大手笔的广告投入和高档商场的专柜建设 5.美宝莲使自己成为时尚、潮流的代言人举例 美宝莲唇膏的价格基本上位于 30-60 元这个区间。而资生堂 的同类产品价格大都在 100 元 以上，像 SK 这样的品牌， 同类产品的价格几乎是美宝莲 的 10 倍。 重新打造品牌形象 总部搬到纽约，美宝莲商标的后面增 加了“纽约”两个字，目的是告诉者消费 者，这是来自纽约的产品，它当然代表 着性感、国际化和最新的时尚。 时尚、大众化的定位使得美宝莲在日本 、台湾、欧洲等地大受欢迎。 2002 年 ，它占据了全球19% 的市场份额。 我国的零售渠道日趋多元化，大型仓储超 市、大型综合超市、量贩店、连锁超市、 便利店、专卖店等新的零售业态层出不穷 。但长期以来，只有大型百货商店是彩妆 品特别是高档彩妆品的主要销售渠道。 美宝莲是唯一一个覆盖所有渠道的彩妆品 牌，百货商场渠道、大型卖场渠道、个人 护理渠道、化妆品店渠道.从地域上讲已经 到达了中国的666个按照地理行政划分的市. 个别五线城市都有销售网点分布。现正努 力完成专营店的对接。美宝莲swot分析之strength 品牌灵魂“品牌金三角”纽约创新可亲近1、品牌背书：在海外市场，仿效欧莱雅的主打品牌“巴黎 - 欧莱 雅”的做法，美宝莲商标的后面增加了“纽约”两个字，这么做的目 的是明确的告诉消费者，这是来自全球时尚中心纽约的产品，它当 然代表着性感、国际化和最新的时尚。 2、专柜形象：美宝莲虽然选择了超市等便利渠道，但它仍然坚 持了专柜销售的形式。因为一方面，美宝莲这几年对它的专柜进行 了重新调整，突出独立形象柜的特点，无论在商品的出样方面，柜 台的彩光方面都比以往更新颖、别致、明亮，突出时尚感。另一方 面，有专人指导购买的专柜也会给人一种高档次的感觉，不会因为 便利性的增加而使产品混同于低档次品牌。 3、密集广告：化妆品的消费者也是最容易为广告所左右的群体 ，广告作为有效提高品牌知名度与忠诚度的手段，一直受到欧莱雅 集团的重视。从创始至今，美宝莲化妆品广告一直以其强劲的投放 势头占据广告市场的前列。据悉，美宝莲在广告上的投入一度占据 中国整体彩妆广告投入的二分之一。 4、明星代言：为了适应中国人的审美口味，从美国名 模Josie Maran到章子怡，再到王雯琴、刘璇、鲁豫的 多人组合，美宝莲的代言人总是能够配合产品宣传的需 要成为相得益彰的市场话题，美宝莲以代言人健康的外 形、清新的气质、迷人的魅力演绎了美宝莲亲和、时尚 、活力、朝气的品牌形象。 5、消费教育：美宝莲一直是以一个中国彩妆市场的 拓展者和引领者的角色去决策和经营的。美宝莲更是深 入高校，寻找各种机会与它的主力消费群体进行沟通。 比如，由美宝莲品牌经理，首席化妆师，培训师向年轻 的女大学生讲述有关美的故事等。同时中国的化妆品消 费市场不如欧美国家成熟，消费者需要专柜做更多的推 广工作来解释和宣传，加上美宝莲对柜台美容顾问的商 品知识、业务技能方面均进行了正规培训，为其品牌形 象又提升了一个档次。美丽代言人Christy Turlington-天生的超模Jessica White 她是历史上 第一个美非 混血女模特 她是美宝莲 纽约最主要 的代言人之 一 Erin Wasson -热爱户外运动的国 际名模 章子怡王雯琴是首位登上 ELLE中国版的模 特 ，她还是为 VOGUE中国版创 刊号做封面的模特之 一 美宝莲swot分析之weakness缺乏高端产品，缺乏高端品牌竞争力美宝莲swot分析之opportunity1.在建立的品牌上下功夫，针对消费者的 需要，不断更新自身的产品，向更全面的 销售对象发展。美宝莲已经开始经营跨界 护肤品，就是已经考虑到跟彩妆主业的相 关性。 2.随着社会的发展，越来越多的人开始使 用网络，这使得开展网络营销的潜力提高 ，比仅仅是针对追求时尚的年轻人，还可 以是中年人，甚至是老年人。美宝莲swot分析之threaten1. 中国本土的日化产品重新占据市场，价格 和市场都比较看好，人们对品牌的认识更加理 性，品牌选择更加自主，也更具个性化。如 BB霜的上市较本土的晚。且本土产品有成本 低等优势。2. 竞争者的网络营销开展不错，而且效果明 显，很容易将消费者抢夺过去。如：高丝也推 出了彩妆品牌芮谜，并且，网络消费者的品牌 忠诚度不是很高，大部分都会跟随促销活动选 择品牌。 3.缺乏高端品牌，最高单品价格为150元。赢利水到渠成 随着对中国市场认识的逐步加深， 近年来不论是品牌管理还是渠道建 设，都越来越符合中国国情。在大 众彩妆品市场上，今天的美宝莲已 经占据了市场的绝对主动权。