融信大卫城高层整合推广麦派东方 2010.5策略调整06-08月：线上线下高层小户推广期09-12月：联排别墅形象重装推广期策略调整思考1、专业方法，有益形象：产品错位推广有利产品形象，如万科推广金域榕郡2、大势变幻，主动应变：目前市应由小户型产品释放刚需3、集中火力，高层推广：短期以明确的主题形象，找准目标客户快速回款4、节奏清晰，形象鲜明：别墅与高层各有推广主阶段，给市场传达明确的产品信息5、别墅推广，延后益处：目前非别墅推广成熟期，在数月后产品落架、示范组团竣工、会所开放，市场形势稳定后，现房高价推别墅策略调整前1、形象混乱：宣传别墅卖小户，互为矛盾，市场不知道产品具体是什么2、通路不畅：两类产品客户差距甚大，宣传别墅导致小户客群直接无视我们的信息3、违反大势：市场急转直下，高端产品受影响最大，强推别墅事倍功半4、目标不明：2010年融信大卫城的主要回款产品是高层，钱需用在刀刃上别墅推广思考麦派认为：9月起推别墅，各种资源整合到位，集中火力，形象鲜明，更加有利于推广和销售其中： 8月初别墅落架8月底世界金钥匙授牌仪式（开启联排形象重整区） 9月初会所落成开放9月中多套样板房开放10月初组团示范区落成开放10月中联排别墅准现房销售别墅以现房、实景、样板组团、看得见的品质来打动客户，最终推高价格销售线上高层推广大卫城高层产品以分组团进行包装，如A组团70#楼给市场我们一直有新品推陈出新的感觉线上全部以高层的主题来传播，别墅区小户、市售稀缺房源从低首付，轻松置业的角度来刺激刚需贵人区 限量版 两房半89贵人区珍罕小户 首次购房终身享用1、亿万级品质别墅区、仅推1栋70#楼、89平米墅生活小户2、小户型、二成超低首付、低总价3、买两房、送一房、超值置业4、碧城云庭，倾情奉献城市精英、首次置业者90平米以下两房？三房？由你来定70#楼产品包装定位89非量产终极品质小户非量产：仅一栋120多套，数量有限终极品质：亿万级品质，绝非过渡使用，可以一生享用70#楼产品总广告语（话题互动式）新政下，把第一次交给大卫89贵人区珍罕三房 首次购房终身享用 寻找3A族（软文）备选： 城市精英的福州归宿对炒作的思考引发全城的关注我们需要一个话题方案一：话题炒作式炒作需要什么？-话题 目前最热的话题是什么？-非诚勿扰谁最关注非诚勿扰？-30岁左右的人群目前我们的主要顾客是谁？-30岁左右居住需求的置业青年非诚勿扰的女嘉宾的梦想？-嫁给有豪宅的城市精英大卫城的潜在客户就在非诚勿扰的观众当中目前当下最火爆的电视综艺节 目之一节目中马诺等数名备受 争议的女嘉宾使得这个节 目成为网络各大论题的话 题焦点该节目在70，80后的人群中 的收视率极高非诚勿扰节目数大争议嘉宾宝马女-马诺 豪宅女-朱真芳 富二代-刘云超 “宁愿在宝马里哭，也不坐在自行车后欢笑” 马诺（热门度90%）“我要找人才中的精英，精英中的王子” 朱真芳（热门度80%）“一看就知道，他满足不了我要住豪宅的梦想”朱真芳（热门度70%）“存款600万，有三辆跑车“富二代刘云超（热门度70%）非诚勿扰，无疑是2010年炒作最成功的全民话题大有2005年超级女声之势。大卫城与非诚勿扰，如何嫁接能达到有效传播效应又不为当下口水仗之是非所影响？以 “擦边球”的方式进炒作针对非诚勿扰节目中出位嘉宾，针对其言论、个性进行住宅产品的 推荐，从每个嘉宾不同的性格特征，带出大卫城70#产品的各种卖点。以非诚勿扰之名，行卖点整合展示之实。想在宝马里哭？大卫城有很多宝马大卫城的业主都开奔驰宝马在福州，精英中的王子都住哪里？-大卫城是城市精英的第一居所600万存款？不做富二代，拿出3%轻松做贵人-超低首付，20万即可入主海西首席贵人区网络论坛炒作主题第一周（5.25-5.31）：想在宝马里留眼泪？大卫城很多宝马（大卫城的业主都开宝马奔驰）第二周（6.01-6.08）：在福州，精英中的王子都住哪里？ （大卫城住的都是城市精英） 第三周（6.09-6.16）：600万存款？不做富二代，拿出3%轻松做贵人 （89平米小户 低首付轻松做贵人）低首付、低总价、优品质是首置的永恒话题方案二：传统推荐式网络炒作主题第一周（5.25-5.31）：满城皆豪宅，89户型哪里找？更稀缺：89小户，还是贵人区里的第二周（6.01-6.08）：89内只能过渡居住，谁说的？非常时期，降低居住品质要求？第三周（6.09-6.16）：把第一次交给大卫亿万级品质小户享用一生打着灯笼也难找，20万住进贵人区第四周（6.17-6.24）：逆市涨价，大卫城反而热销 软文炒作主题时间主题第一周5月26日满城皆豪宅 城市精英的归宿在哪？ 低首付 低总价 融信大卫城为首置献礼 5月28日更稀缺 别墅区里终极品质小户 6月1日 精英绿卡全球签发 第二周6月2日融信大卫城 首开夜间VIP绿色看房通道 持精英绿卡预约看房 6月4日非常时期 对品质要求不变 亿万级品质 雍享300亩大盘完臻配套 第三周6月9日城市精英的福州归宿6月13日 89珍罕小户 诚意认购6月11日买两房送一房6月13日 89珍罕小户 诚意认购第四周6月18日珍罕小户 反而热销融信大卫城89珍罕小户 火热定购第五周6月23日把第一次交给大卫6月27日开盘 首次置业享用一生6月25日6月27日 盛大开盘报广主题时间主题 第一周5月26日89 非量产 终极品质小户 两成低首付 低总价 进驻300亩中轴大盘 6月1日 精英绿卡全球签发 5月28日89 非量产 终极品质小户 亿万级品质 首次置业终极版 6月1日 精英绿卡全球签发 第二周6月2日89 非量产 终极品质小户 买两房送一房 全城难觅超值置业 持精英绿卡，预约夜间VIP绿色看房通道 6月4日89 非量产 终极品质小户 雍享300亩大盘完臻配套 持精英绿卡，预约夜间VIP绿色看房通道 第三周6月9日城市精英的福州归宿6月13日 89珍罕小户 诚意认购 6月11日非诚勿扰6月13日 89珍罕小户 诚意认购 第四周6月18日珍罕小户 反而热销融信大卫城89珍罕小户 火热定购 第五周6月23日把第一次交给大卫6月27日开盘 首次置业享用一生 6月25日6月27日 盛大开盘线上通路1、网络：通栏、新闻、专题、论坛（每周1-2个新看点，吸引关注，放大价值）2、报纸：软文（每周1篇半版彩软，从诉求品质、置业机遇蓄客）硬广（开盘前每周一篇）3、广播：覆盖私车、公交（诉求别墅区小户的稀缺，首付低置业轻松）4、户外：市区范围内更换，广泛释放小户信息5、短信：针对特定客户群发送直达信息线上平面媒体形式整版硬广其中上半版硬广下半版彩软的固定形式双管齐下并形成话题效应满城皆豪宅 城市精英的归宿在哪？低首付 低总价 融信大卫城为首置献礼亿万级 海西贵人区 VIP/88891111城市精英的福州归宿 89非量产终极品质小户Thank you for your the Alliance Riverside Scenic attention and love! Vanda home cordially invite you to attend the Alliance Riverside Scenic “celebrity name plate heights Feast“ - Chinas economy and beauty anchor Godfather Lang Liu Yan cross of about activities. With taste in the United Riverside Scenic brings you audio and visual feast. Peak dialogue, beautiful anchor wonderful performing arts, surprise gift, waiting for you! THANKS