2005年8月5日某某商业发展有限公司“金九银十”工作安排目 录一、业绩、团购目标二、人力、库存指标三、工作安排四、动员、检核五、奖惩措施一、业绩目标一、业绩目标一、团购目标二、人力指标二、库存指标三、工作安排 营运1）制定详细的屯货计划（屯货品项、金额、到货 时间等） （已完成）2) 确定团购团购业绩指标（已完成）3）适当增加（各店自行决定）团购人员4) 确定大宗团购商品暂存区（8月20日前）5) 促销区、端架主题促销安排（8月20日前 ）6）卖场销售气氛布置方案（8月20日前） 1) 三、工作安排营运7）卖场清洁（8月30日前）8）保质期大检查（8月25日前）9）金九银十期间设备维护计划（8月10日前 ） 致 和实施（8月20日）10）各种设备节前维护检查（8月30日前）11）人员安排（增加人力、大夜安排，停休计划等12）购物袋、报表、生鲜耗材、原物料、收 银小票及收银零钞备货计划（8月10日前）13）收货区时间调整（8月30日）三、工作安排营运 14）标价签检查（8月25日） 15）政府部门公关(8月20日) 16）安全、消防工作（裸露电线检查）（8月20日） 17）验收品质控管 18）订单跟踪 19）收银人员排班（8月25日） 20）总部团购指标分配和执行三、工作安排 营运 14）标价签检查（8月25日） 15）政府部门公关(8月20日) 16）安全、消防工作（裸露电线检查） （8月20日） 17）验收品质控管 18）订单跟踪 19）收银人员排班（8月25日） 20）总部团购指标分配和执行三、工作安排商品部 1）促销商品安排生鲜、杂货、百货 （8月9日完成） 2）特卖会、厂商周安排杂货、百货 （8月12日完成） 3）场外活动安排杂货（8月19日完成） 4）屯货计划回复及追踪杂货、百货 （8月23日完成） 5）国庆供应商送货行程安排杂货、百货 （8月23日完成）6）百货0553期0522期海报商品安排： 重点：a、纺织品特卖 b、婚庆用品 c、数码产品d、旅游用品 e、日用品的主题促销7）杂货0553期0522期海报商品安排： 重点：a、中秋月饼 b、各种礼盒 c、酒集合促销d、护肤品 e、整箱、组合装促销8）生鲜0553期0522期海报商品安排： 重点：a、中秋、国庆礼盒 b、中秋食品 c、蟹行天下d、火锅食品 e、高档水产品等三、工作安排行销部活动主题： 第一波:DM0519：省钱高招到某某最省钱！吃喝玩乐过中秋 第二波:DM0520：省钱高招一元搞定 最实惠！件件大礼迎国庆 第三波:DM0521：省钱高招每日一物 别耽误！第四波:DM0522：省钱高招限时抢购别错过！行销部活动时间及着重点： 2005年9月7日2005年11月1日档期当中销售增长点：9月18日中秋节、10 月1日国庆节、10月19日上海地区店庆、浙江地 区店庆。活动规划着重点：前二档期以提高客单价为 主轴购物满额送赠品及会员点数兑换赠品。 后二档期以提高来客数为主轴低价主打活动 ，每日一物及限时抢购。三、工作安排三、工作安排行销部活动规划： 第一波省钱高招 到某某最省钱！吃喝玩乐过中秋 活动日期：2005年9月7日9月20日活动方法 活动期间凡当日单张购物小票满58元（含）以上的某某 有效会员，凭某某会员卡即可参家精致礼品兑换活動。 满88元及118元（含）以上可以得到高一级别的精致 礼品，活動设计的目的在於争取顾客多花钱。 9月10日教师节、9月11日重阳节相应顾客购物满额可以再得到 一份礼物。 【本公司员工、促销员、商铺工作人员不得参加活动大家电、团 购不参加活动】三、工作安排行销部活动规划： 第二波省钱高招一元搞定 最实惠！件件大礼迎国庆 活动日期：2005年9月21日10月4日活动方法 凡当日单张购物小票满58元（含）以上的某某有效会员， 凭某某会员卡即可参家精致礼品兑换活動。满88元及 118元（含）以上可以得到高一级别的精致礼品，活動 设计的目的在于争取顾客多花钱。满88元的顾客可以用一元购买5至7折的商品，每天推出一品 让顾客天天想来。 【本公司员工、促销员、商铺工作人员不得参加活动大家电、 团购不参加活动】三、工作安排行销部活动规划： 第三波 省钱高招 每日一物 别耽误！活动日期：2005年10月5日10月18日活动方法 活动期间每天推出超低价商品三品，让顾客天天有惊喜天天非 来不可！第四波省钱高招限时抢购别错过！ 活动日期：2005年10月19日11月1日活动方法 活动期间每天推出超低价限时抢购商品三品，在指定时段推出 ，让顾客天天抢便宜、天天多想来！三、工作安排行销部活动准备：n金九银十为一个串联中秋和国庆的四档活动， 活动期间的DM规划、现场布置、已经完成整体 设计并于8月中进行客服美工集体培训，培训 要点是有计划、有时间、有责任人，并于活动 前进行分区检查。n海报DM规划已经进行与个别采购人員讨论，排 入选品会议程确定，DM占比指标25%以上。n门店的准备工作已就绪。三、工作安排行销部活动要完成的效果：n突出会员卡的功能我们的活动要具备会员 卡的资格才可参加。n客单价与来客数的提升指标从参加活动的 条件及礼品选择着重价值，设计也捆绑会员 积点的好处，有效会员数稳步提升。n活动过程严把关从六月起的档期各项检查 ，海报投递、会员卡办卡数提升、顾客满意 调查、价格市调，在金九银十期间将得到具 体检验。资讯部 1）各店资讯设备检测和维修（8月30日前） 2）磅秤机、POS机、条码打印机等检测和维修 （8月30日前） 3）备用POS机准备（8月30日前） 4）国庆支持门店安排（9月30日） 5）资讯耗材备货计划（8月26日）三、工作安排三、工作安排工程 1）各店生鲜设备、电货梯、空调设备、消防设 备、用电设备、煤气检修（8月30日） 2）各种设备国庆维护（8月30日） 3）国庆长假提供驻店厂商名单，人员名单，联 系电话，耗材备品清单（9月20日） 4）支持门店人员安排（9月25日） 人资 1）国庆总部支援人员安排（9月25日）n1、上海公司暂定于8月中旬召开 门店、总部理级以上干部“金九银 十”动员大会，宣布业绩指标和工 作安排。n2、公司于8月18日召开全体员工 动员大会。n3、总部8月下旬对门店进行综合 巡检。四、动员、检核五、奖惩措施销售奖励措施：门店销售奖励措施：门店1 1、达成率、达成率100%100%以上（含以上（含100100），奖），奖1 1万万 元元/ /店。店。2 2、达成率、达成率9595100%100%（含（含9595），奖），奖6 6千元千元/ /店。店。3 3、达成率、达成率9595以下罚以下罚5 5千元千元/ /店。店。团购奖励措施：商品团购：1、单笔团购金额在1000元以上（含）2万以下，毛利在3%以 上，奖励毛利额的20%。2、单笔团购金额在2万（含2万）以上，毛利在3以上，奖 励毛利额的25。3、公司商品部主导的大宗团购，不参与此奖励办法。4、大家电、烟草销售不适用本办法。IC卡/券：1、一次性购买金额在1000元以上（含）1万元以下的，可享 受2%的折扣提成。2、一次性购买金额在1万元以上（含1万元）的，可享受3%的 折扣提成。销售奖励措施：采购生鲜：完成业绩奖励 5,000元杂货：完成业绩奖励10,000元百货：完成业绩奖励10,000元