受顾客欢迎的 实用销售观聚焦目标开场白 周恩来委托生物物理学家祝总骧教授 证明经络的存在。 1由证伪变成一个 经络存在的坚定支持者2越老的著作越 接近真理 为什么不是中 医大师去做这件事（他认为本来就是 这样他只想如何用好经络治病）思维 惯性(跳出来看自己） 越朴素的东西越富有真理越有普遍性的东西才越有 价值1世界级领袖总是求同而不是存 异2自然界的空气与水最具价值 可是我们常常视而不见恣意践 踏3我们不知道我们不知道什么 。越有普遍性的东西才越有 价值1我们常常很讨人嫌却还在喋喋不休2 我们讲直销多么赚钱的时候把传统的 自尊给伤害了3我们把营养与产品说的 如何优秀之时把别的治疗方式攻击的 一无是处越有普遍性的东西才越有 价值 4我们谈的口若悬河之时顾客怀疑之心 顿起5我们认为自己的制度最好之时顾 客却感觉这是陷阱6我们与顾客有不同 意见时你总说对顾客说你错了越有普遍性的东西才越有 价值 7我们总是怕顾客了解的不够多巴 不得一股脑把所有产品都推销出 去8我们告诉顾客我们产品如何优 质他却认为产品不值此价好心没好报是因为你不知道顾客对于陌生 事物总会怀疑排斥害怕。如果我们换个方 式用关怀的口吻探求她们的难处，疾苦， 需求，我们如何来得到顾客的良性互动呢? 接受信号的大门一旦关闭，只得前功尽弃 福来者福往爱出者爱返 有的放矢福来者福往爱出者爱返 有的放矢排斥-吸引 欺骗-感激 陷阱-架桥 死要面子-给人尊重 价格-价值 不了解-去了解，发出-接收对某事物的心理要求压倒了加 工资源邓小平分三步走科学性指导性 调查目标，接近，建立友谊， 深入家庭与个人 ，健康经济爱 好，社交圈子，内心世界销售需要戏剧性犹抱琵琶半遮面，千呼万唤始 出来，谍匪片，金庸小说，细 嚼慢咽和风细雨， 中国人喜欢 含蓄不喜欢直接或暴露 卖关子 魅力神秘感 铺垫出场高潮 种豆得豆种瓜得瓜选择生意目标人群 分类充电接近了解找到需求点搭桥 借力使力-促成销售回答异议 借力使力知进退，站在巨人肩 膀上 不逆水行舟 灾后售保险类比v空气尊严（听者有心） v水 价值(物有所值）v朴素普遍性（不经修饰）玉石瑕疵v需求疾病健康，生活方式，理想追求， 家庭婚姻，目前处境，亲子教育，传统时尚 ，个性魅力，爱好特长v思维惯性不着边际的推销（目标模糊)类比v爱吸引，感激，分享，给人尊重 ，架桥，深入了解，接受信号 欲 罢不能，全心身投入v投资时间，资金，爱，感受，家 庭支持,精力v回报财务自由，休闲，助人助己 ，家庭和谐，愉悦总结需求 消费观 要害被尊重 物有所值 聚焦目标 目标细分公司 产品 制度谢谢您的支持_平常心做销售白路中13680055029