第 1 页滋润我的生活 致中和龟苓膏新思维新思维 新视野新视野 新营销新营销致中和龟苓膏与您共发展【2011年】 第 2 页滋润我的生活 致中和龟苓膏Company Logo新营销新视野新思维致中和公司及产品介绍龟苓膏及健康美颜小食行业概况导 读第 3 页滋润我的生活 致中和龟苓膏 无限广阔的市场前景自上个世纪末开始，功能食品市场发展迅猛。至今全球功能食品的销售额已超过100亿美元。专家预测，未来十五年内，全球功能食品的市场份额将以每年10%的速度增长随着经济的发展，生活水平的提高，同时也出现大批亚健康人群和“富态病”人群，人们的健康意识亦随之逐渐增强，健康的功能食品成为人们生活中的一种追求，并逐渐成为全球人推崇的食品新潮流功能食品的主要消费人群是：青少年及儿童，亚健康人群，都市白领等。美味、健康、安全、营养，对生理集体有一定的良好调节作用，是这些人群所看重的健康食品。这些属性与致中和龟苓膏产特征高度吻合，而龟苓膏除婴幼儿不宜吃外，适合所有人群，没有地域上的限制，也为致中和龟苓膏的销售打开了一个广阔的市场空间。巨大的市场容量健康食品是全球所趋消费者市场广阔第 4 页滋润我的生活 致中和龟苓膏致中和两广品牌其他区域品牌Stages (4)Stages (4)全国龟苓膏市场龟苓膏品类目前总体市场份额约20 多亿，主产地为广西和广东两地的龟苓膏品牌近百家，以广西产为主流。从整体的发展态势来看，龟苓膏正处在高速成长阶段，消费基础日渐成熟，但品类资源仍较为分散，可以接纳新进入者并能提供足够的回报。截止到2010年底，龟苓膏产业的领军品牌致中和销量遥遥领先、品牌地位牢固，已被公认为行业领导品牌。第 5 页滋润我的生活 致中和龟苓膏据苍梧郡志记载，早在明末清初的时候，苍梧郡（即现梧州市）民间就出现了龟苓膏历史悠久的传统药膳，相传最初是清宫中专供皇帝食用的名贵药物历史悠久，距今已有800多年历史的传统凉品第 6 页滋润我的生活 致中和龟苓膏123吃龟苓膏的好处很多。它由多味中草药熬制而成，很早以前就被人们当作药膳来食用，吃了能够促进新陈代谢、清热降火、润肺止咳，还能美容养颜和滋阴补肾。得了痔疮、痱子和便秘等病，吃它也能起到一定的改善作用。广东地区多雨潮湿，冬暖夏热，因此，讲究清热解毒、除湿去热的广东人常吃龟苓膏。北方虽然没有南方的潮湿和炎热，但吃煎炸或辣的东西多了，也难免上火，适当的时候吃一些，有利于消除人体内的积热，解除因气候变化引起的喉咙疼痛、感冒等疾病 现代营养学研究发现，龟苓膏中含有多种活多性糖和氨基酸，具有低热量、低脂肪、低胆固醇的特点，能够调节血脂和血糖特别对皮肤干燥、老化和年青人的青春痘(粉刺)、 多种口腔溃疡、口燥咽干、失眠多梦、 习惯性便秘、急、慢性泌尿系统感染， 如小便白浊、腰膝酸软、女性生殖系统炎症， 如盆腔炎、阴道炎、赤白带下， 皮肤搔痒、疖疮红肿等有特别显著的改善作用。 .龟苓膏功效第 7 页滋润我的生活 致中和龟苓膏 龟苓膏成分 龟苓膏口味龟苓膏呈黑色，微带透明。是以鹰嘴龟和土茯苓为主要原料，再加入 甘草、红枣、桑叶、金银花、蜂蜜、菊花等，经过长时间熬炼而成的 保健食品。以前，广东的凉茶铺前常爱养几只龟以招徕顾客，不过， 现在销售的龟苓膏大部分是采用龟胶代替野生金钱龟和鲜鳖甲，或者 把龟板磨成粉与土茯苓和几十种中药熬煎而成 龟苓膏的口味有10多种，人们吃得最多的是原味和蜂蜜味的。原味 的龟苓膏略苦，配点蜂蜜汁、椰汁、炼乳，或加点水果，就会好吃得 多。龟苓粉的吃法是用温水调成糊状，然后冲入沸水，冷却后加入蜂 蜜、糖或炼乳即可食用。天气热的季节可以多做些，放在冰箱里冰镇 一下，比较好吃，但怀孕的人最好别多吃。第 8 页滋润我的生活 致中和龟苓膏致：天下之诚厚也，以人为本中：天下之大本也，万物本源和：天下之达道也，最高境界致致 中中 和和致远、中正、和谐何为“致中和”张弛有度，平衡调养第 9 页滋润我的生活 致中和龟苓膏浙江致中和酒业有限公司杭州致中和健康食品有限公司梧州致中和保健食品有限公司2010年，资本大鳄宋都控股集团巨资入主，矢志将致中和打造为业内最具价值的企业，力争4年内上市，带给致中和及经销商团队一个全新的未来。根据战略规划，其中致中和龟苓膏业务板块将在3年内突破6个亿产值！目前斥资4亿元的致中和综合生产基地已经开建，并将于年内投产。公 司 介 绍第 10 页滋润我的生活 致中和龟苓膏致中和新厂区图，其中虚线黄圈内建筑为龟苓膏生产区主车间第 11 页滋润我的生活 致中和龟苓膏致中和保健食品有限公司组织架构简图总经理品管副总营销综合 管理部市场部销售商务 部直销部大区总 监直辖省 区高级 经理省级销 区经理销区经 理渠道主 管渠道主 管浙 江 致 中 和 健 康 食 品 研 究 院营销副总行 政 办财 务 部品 管 部生 产 部生 产 车 间第 12 页滋润我的生活 致中和龟苓膏致中和品牌始创于1763年，是百年草本调养专家，公司拥有多个保健酒、食品饮料和保健食品，其中致中和五加皮酒和龟苓膏尤为突出。坐落在“水上门户”广西梧州的致中和公司，在梧州落户仅五年,就实现了经营发展三级跳跃的目标,已经一跃成为梧州龟苓膏产业的龙头企业，成为全国最大的龟苓膏生产基地。目前，公司已经拥有年产即食罐装、碗装龟苓膏、罗汉果凉茶1.4亿罐（碗）的生产能力，是全国最大的龟苓膏、罗汉果凉茶生产基地，所生产的致中和龟苓膏系列产品、罗汉果凉茶等产品畅销全国各地和海外市场，尤其是致中和牌龟苓膏的产品质量、产量和销售量均居全国同行业之首。百年品牌致中和第 13 页滋润我的生活 致中和龟苓膏文化优势：营销优势：品牌优势：资金优势：致中和优势品质保证；品牌多样化；推陈出新，确保创新出新的品种去迎合市场需求延续了近300年的品牌；率先导入媒体广宣品牌建设；品牌形象已深入人心，未来更将造就一个行业和一个品牌的传奇公司有着近300年的历史，产品有着800年的历史；开创了草本养生调理的文化亚太领先的战略咨询机构倾情策划，全新营销管理支持团队操盘；大力运用消费品市场特性，开始全国市场多渠道运作 宋都集团巨资入主，大力扩建生产、提升产品品质和品牌、升级企业内部运作系统和采用先进的营销运作产品优势：第 14 页滋润我的生活 致中和龟苓膏食品安全第一，进厂原料严格把关所获得过的 荣誉科技优势提升竞争力质量把关荣誉科技创新安全、创新是企业第一生命力 制定了供应商诚信度考核 建立起供应商的资格审核程序 制定了原辅材料进厂的检验标准 梧州市同行业首家获得食品安全HACCP质量 管理体系认证的企业 中国驰名商标 中华老字号 中国地理标志产品 浙江省著名商标 广西名牌产品 拥有一支20人的科研队伍 每年投入50万元用于新产品的研发和培训科技人员第 15 页滋润我的生活 致中和龟苓膏 致中和龟苓膏从传统药膳到健康美颜小食的蜕变致中和龟苓膏系列产品是以茯苓、甘草、金银花、蒲公英、栀子、龟、凉粉草等常用天然植物中草药为原料配伍，提取汁液、过滤，加以淀粉、白砂糖、蜂蜜经配制后经灌装、密封、超高温杀菌、冷却及经商业无菌存放加工而成的全开罐装碗装固体休闲食品。其性温和，不凉不燥，具有清热润燥，滋阴养颜、润肠通便等特点。独特的苦中带甜口味，细腻爽滑的口感，是老少咸宜的佳品，致中和将龟苓膏从传统药膳“良药苦口”形象中摆脱出来，淡化了龟苓膏“药”、“补”的特点，强调“养”、“润”的功效，使之蜕变为具有更广阔市场需求，具有品牌溢价空间的新品类健康美颜小食。让更多人分享纯正、营养、健康的草本精华。第 16 页滋润我的生活 致中和龟苓膏150g*3原味古法致中和龟苓膏200g原味古法古法草本龟苓膏古法草本龟苓膏系致中和主打产品，面向所有消费人群，以古法秘制为特点，甄选上等中草药，精心熬制，原味呈现了龟苓膏最质朴的口感，润泽爽滑。第 17 页滋润我的生活 致中和龟苓膏150g芦荟致中和龟苓膏200g蜂蜜芦荟系列龟苓膏针对纤体塑身，排毒养颜白领，女性设计，甄选多种上等中草药，精心熬炼而成，专为爱美，纤体女性添加芦荟精华，膳食纤维，低热量、低脂肪。蜂蜜系列龟苓膏，甄选多种上等中草药，精心熬炼而成，搭配优质蜂蜜，不仅能中和龟苓膏里的苦味，增加美味指数而且更加加强了清热解毒和保健养颜功效。第 18 页滋润我的生活 致中和龟苓膏100g家庭组致中和龟苓膏果味系列龟苓膏果味系列龟苓膏专门为喜欢多种口味的人群设计，主要针对儿童、学生、女性消费者及家庭食用。甄选多种上等中草药，精心熬炼而成，特别添加特色草莓、奇异果、提子三种水果精华，口味甜美爽滑，富含VC，更多营养，更多健康。第 19 页滋润我的生活 致中和龟苓膏 致中和龟苓膏新品（包装暂定）超级搭档新潮流龟苓膏【龟趣来吸】魅颜版 可吸龟苓膏【龟趣来吸】纤韵版 可吸龟苓膏第 20 页滋润我的生活 致中和龟苓膏 致中和罗汉果凉茶梧州凉茶有着十分悠远的历史渊源。由于梧州地处亚热带地区，常年高温潮湿的时间比较长，当地居民头顶烈日，冒着风寒，过着日出而作，日落而归的生活，为了清热解毒，祛湿驱寒，当地土著就按照中草药的特性，自行配制能防病治病的中草药凉茶，借以驱病健身。所以，梧州凉茶的配制有着其十分特殊的历史原因。凉茶具有中药的药性，致中和牌罗汉果凉茶正是缘袭梧州凉茶配制的特点，在其防病治病的基础上，选用广西著名的名优特产桂林正宗产地永福的罗汉果（神果）为原材料，添加其他“药食同源”纯天然的中草药,采取现代先进工艺技术高温消毒、精心提取制作而成。第 21 页滋润我的生活 致中和龟苓膏产品分类产品名称主导产品200g原味古法龟苓膏200g蜂蜜龟苓膏150g芦荟古法龟苓膏100g家庭装古法龟苓膏超级搭档新潮流龟苓膏【龟趣来吸】魅颜版可吸龟苓膏【龟趣来吸】纤韵版可吸龟苓膏黑小妖龟苓膏果冻常规产品150g原味古法龟苓膏200g学生装龟苓膏(新版)150g华南专卖芦荟龟苓膏200g华南专卖碗装龟苓膏200g老配方龟苓膏2011年产品结构第 22 页滋润我的生活 致中和龟苓膏 冷风柜陈列第 23 页滋润我的生活 致中和龟苓膏 冷风柜陈列第 24 页滋润我的生活 致中和龟苓膏 地堆、堆箱陈列第 25 页滋润我的生活 致中和龟苓膏 端架陈列第 26 页滋润我的生活 致中和龟苓膏企业团队运作理念 上位思考，下位执行 关注结果，把握过程 不留退路，全力以赴 赛马不相马，业绩论英雄企业地位中国健康美颜小食行业领导者2011营销总路线 强化品牌 主导市场 扎根终端 贴近消费者组织理想 家庭般温暖 学校般培育 军队般要求品牌主张滋润我的生活致中和运作-新思维第 27 页滋润我的生活 致中和龟苓膏新视野打开企业格局拓宽渠道视野拓宽产品和包装视野 拓宽产业视野中国健康养颜小食拓宽目标消费者视野空白城市、空白终端系统、校园渠道、招商月市场领导者战略取向拓宽视野，打开格局.致中和运作第 28 页滋润我的生活 致中和龟苓膏客户布建和协作理想客户做保健小食品的、冷冻保鲜区食品的有餐饮、学校等特通渠道的客户有商超运作实力的客户渠道布建市场渠道布建和运作如何营销如何销售、如何动销和如何促销销售新营销渠道运作KA、连锁便利、区域单店、餐饮特通、学校特通和社区店 KA公司直营，其他渠道经销客户分销动销促销产品卖点把握和渠道产品组合终端+促销主体规划、费用投入哪些是我们的客户货卖到哪里致中和运作第 29 页滋润我的生活 致中和龟苓膏新营销 之 品牌亮剑第 30 页滋润我的生活 致中和龟苓膏 走过的品牌之路重金邀请著名主持人汪涵，出任致中和龟苓膏品牌形象代言人第 31 页滋润我的生活 致中和龟苓膏 走过的品牌之路第 32 页滋润我的生活 致中和龟苓膏 正在进行的线上宣传网络推广行业杂志