小型中草藥生技產業創業成功經營策略分析-以A公司為例工程管理所碩三 黃嘉云報告大綱研究背景及動機 研究流程 文獻蒐集 研究架構 後續進度研究背景及動機2006年企業家數統計共計1,272,508家，中小企業為1,242,099家，佔97.7%的比例，逐見中小企業的經營與台灣產業環境經濟命脈根基密不可分。但根據財稅資料中心的資料指出，有4成中小企業活不過5年，同時在 95年的124萬家中小企業裡，經營超過5年的家數比率降至61.9。4成中小企業活不過5年，是因為中小企業規模小，資源有限，競爭者多，資金取得也比較困難。在愈來愈競爭的環境下，就越容易被淘汰。依據上述分析資料，本研究將針對小型中草藥生技食品業進行個案探討，近年來，國人注重健康及養生觀念逐漸發達後，生技產品不斷推陳出新上市，而其淘汰的速率與中小企業存活率有著一樣大的波動，以生技食品產業特性而言，能否創立品牌知名度必定是關係中小企業的永續經營及長成關鍵。然而，品牌建立的過程需挹注大量資金卻是多數中小企業最難突破的一環，有鑑於上述小型中草藥生技食品產業的經營策略，期可突破企業經營理想與實際衝突，有效協助產業階段佈局。 研究流程確立研究動機訂立研究目的文獻蒐集探討建立研究架構訂立研究方法個案分析結論與建議文獻探討中小企業定義中草藥生技產業定義經營策略定義 研究架構文獻蒐集產業環境分析個案確立個案背景調查結論與建議深度訪談策略矩陣分析研究方法產業環境分析 企業的經營策略需與外在的環境作結合。Porter(1985)認為決定企業獲利能 力的首要因素是產業的吸引力，因此在擬定競爭策略時，務必要深入 了解決定產業吸引力的競爭法則。這些競爭法則可用五種競爭力來具體描 述，這五種競爭力包括：新競爭對手的加入、替代品的威脅、客戶的議價 能力、供應商的議價能力、以及既有競爭者間的競爭。 替代品現有競爭者 競爭強度潛在進入者購買者供應商議價能力議價能力進入威脅替代威脅Porter之五力分析 資料來源：Porter M. E. (1985), Competitive Advantage. 研究方法SWOT 矩陣策略配對法是指在從事策略規劃時，對外部環境的機會與威脅 和內部環境的優勢劣勢做一番評，以擬定應對的策略的分析方法。這種以 內外部環境分別作為策略規劃的基礎，幾乎已成為產業分析的基本動作。 然而，SWOT 分析方式有其缺點，司徒達賢(2001)也認為在SWOT 分析中某 一內部特性是優勢或劣勢，常因考慮的情況而異。例如一個企業的品牌形 象也許對某一地區、某一市場區隔的顧客而言算是良好(例如在東南亞) ，因此是優勢；但在其他地區或其他類型的顧客心中，只能算是普通 而已(例如在歐美地區)，因此就不是優勢，甚且可能是劣勢。由於SWOT 分 析模式有此潛在缺失，在作產業分析時常將其視為基本分析的一種，並配 以更進一步的分析模式。產業環境分析優勢(Strength)劣勢(Weakness)機會(Opportunity)SO: Max-MaxWO: Mix-Max 威脅(Threat)ST: Max-MinWT: Min-Min外部環境內部環境研究方法優勢劣勢 中草藥產業為我國國粹，遠古流傳種類多 元應用層面廣，有其不可否認的有效性 鄰近大陸，藥材來源豐富，且比日本、歐 美國家擁有更佳的進軍大陸市場的優勢。 中藥原料來源受大陸影響，品質良莠不齊； 缺乏高級研發人才、國際行銷人才，無法突破 瓶頸及打破國際行銷通路； 學研界與產業界間整合度低，學研界的成果與 業界之實際應用發生困難，且易造成資源浪費 多屬中小企業，缺乏遠見，只要求短期性的投 資報酬率； 中藥成份分析品管與藥理藥效臨床試驗尚嫌缺 乏。 機會威脅保健食品市場需求量逐年增加。 老年化、慢性病人口增加及注重自己健康 的人與日俱增。 生技產業目前正值起步期。 國內機能性食品研發型態之公司較缺乏， 70%均仰賴國外進口。 台灣加入WTO，將受到國外學名藥及植物用藥 大量湧入國內市場，衝擊台灣的中藥製造業； 中國大陸擁有豐富的中藥材資源，悠久的中醫 藥文化，再加上近年來也推動中藥現代化，且 計畫打造香港成為世界之中藥港，未來是個不 容忽視的對手。 研究方法替代品的威脅 西藥的臨床實驗較中藥 健全，人們往往比較信 任西藥的療效。 現有廠商的競爭程度 以較大幾間GMP藥廠為市場 領導者以及格價訂定者； 非GMP廠商很難面業間的競 爭，部份小廠面臨淘汰命運 整體而言，缺乏研發能力； 中藥傳縮製劑同質性產品多 ，容易彼此削價競爭。 購買者的議價能力 特定原料購買者議價 能力低 大眾性原料則高 若為產品則通路品牌 強議價能力高供應商的談判能力 台灣能種植 的中藥材原料較 少，大多數需仰 賴中國大陸進口 ，議價能力受制 於大陸。 潛在進入者的威脅 中國大陸中藥藥品品質雖落 後，但價格低與種類繁多， 具相當程度的優勢； 日本、德國等草藥製劑品質 領先台灣； 國內許多生技公司以高技術 發展植物抽取成分之產品。 研究方法個案研究-深度訪談J. Johnson對深度訪談之詮釋尋求深度(deep)的訊息和理解 研究者必須清楚自己的研究問題,和深度訪談的目標 所謂深度理解的意涵 1.真實生活的成員或參與者,每日活動,事物,地點等所持有的理解 與看法.訪談(資料蒐集)者必須和該成員有相同層次的理解(同理心) 2.必須超越普通常識的感受,目標在探索潛藏在深層下所蘊含的意 義 3.部份出自對普通常識的假設,部份出自研究者的興趣及其理解的 方式 4.可以捕捉及表達對某些活動,事件,文化事物的多元觀點A公司，成立於93年1月，公司初期設立資本額100萬元整，公司人數2人開發項目：菇菌類及食品用微生物發酵產品 草本植物類、動物類及水產類萃取物產品 微生物發酵化妝品原料公司成長狀況：年度9293949596 資本額/萬1003008008001600 員工人數2251320個案研究-深度訪談研究方法司徒達賢(1995)所提出的策略形態分析法的概念，主張用很精確的方 法與程序，將任何策略構想或行動，以模組化的方式表現在策略矩陣 的圖形上，這對於高階管理人員間觀念的釐清、溝通、整合可發揮極 大的作用，而且對策略（包括目前、未來以及競爭者的策略）之描述 評估也提供了十分有用的工具。司徒達賢以事業策略的六大構面，與產業價值鏈所構成的策略矩陣， 是描述、分析、驗證各種策略構想與策略學理的有效觀念工具。而從 策略矩陣中所歸納出來的數十項策略要素，也幾乎涵蓋了大部分策略 思考的內容。策略矩陣分析研究方法研究方法INPUTOUTPUT 策略分析原 料研 發製 造儲 運通 路促 銷品 牌產 品 一半 成 品 A1A2A3A4A5A6A7A8A9產品線廣與特色B1B2B3B4B5B6B7B8B9目標市場區隔與選擇 C1C2C3C4C5C6C7C8C9垂直整合程度之取決 D1D2D3D4D5D6D7D8D9相對規模與規模經濟 E1E2E3E4E5E6E7E8E9地理涵蓋範圍 F1F2F3F4F5F6F7F8F9競爭武器策略矩陣分析後續進度文獻蒐集比對訪談反覆進行導入矩陣分析比對結果