学以致用 知行合一 深刻把握组训定位与职责组训人员的工作职责1DY010050831组训，我们共同的名字组训人员是公司根据个险销售业务需要配置于个险独立职场经营的营业单位，负责协助个险销售主管从事市场拓展、职场教育训练、活动管理、职场建设、会议经营和表报管理等工作的专业人员。组训人员的工作职责2DY010050831营销职场：我们共同的平台准增员、准主管准客户增员育成活动管理业务队伍业务员+主管+组训+经理营销职场组训人员的工作职责3DY010050831组训工作 在销售职业生涯中的地位起点根本基础组训人员的工作职责4DY010050831再次认识定位与岗位职责 自省 创新 提升 跨越组训人员的工作职责5DY010050831课程安排 早会 职场训练 活动经营 KPI分析 产品卖点 基本法运用 情绪管理 产品说明会 个人激励 成人训练 高品质专题 工作方法 成功创富理念 三个经营手册 初级主管育成组训人员的工作职责6DY010050831勇担使命，履行职责n 根据营业单位主管拟订的营业单位经营计划，组 织业务推动活动，编写营业单位行事历，协助主管 实现营业单位的业务发展目标； n 组织开展营业单位销售人员日常教育训练工作， 参加公司组织的培训工作； n 协助营业单位主管开展销售活动管理，收集、整 理和分析相关业绩信息，每月撰写1篇营业单位绩 效状况诊断与分析报告； n 营业单位销售人员日常业务活动的辅导和训练， 每月陪访作业2次（含）以上；组训人员的工作职责7DY010050831勇担使命，履行职责n 营业单位各种会议经营的策划、组织与实施，每 月主讲晨会专题2次（含）以上； n 营业单位职场布置和公司文化的宣导与建设； n 营业单位销售人员职业情态的培育、引导、沟通 和疏解，帮助销售人员建立良好的职业心态，营 造积极向上的团队氛围； n 营业单位经营绩效的统计与分析，编制相关的统 计分析表报，实时进行业绩追踪；组训人员的工作职责8DY010050831勇担使命，履行职责n 撰写组训工作日志； n 开展本地区寿险市场调查研究，参加个险销售业 务实践； n 对低职级组训人员进行辅导和培训，提升其工作 能力； n 完成公司交办的其他工作任务。组训人员的工作职责9DY010050831基本工作标准1、教育训练 （1）组织新人衔接教育 （2）实施NBSS培训职场跟进辅导 （3）实施组经理晋升培训职场跟进辅导 （4）作为市公司兼职讲师服从授课安排组训人员的工作职责10DY010050831基本工作标准2、会议经营 （1）晨会经营讲解晨会专题每周两次及以上进行晨会策划、评估 （2）指导主管召开二度晨会 （3）利用干部早会对主管进行辅导 （4）参与团队经营策划会并进行团队分析报告 （5）组织运作爱心激励会、高手促进会、产品说明会、创 业说明会、联欢晚会、感恩会、联合大早会、表彰会和庆 生会等会议 （6）列席支公司及个险部的经策会组训人员的工作职责11DY010050831基本工作标准3、表报管理 （1）根据需求设计团队所需的数据报表 （2）进行团队KPI数据分析，撰写月度 分析报告并提出改善建议 （3）向个险部组训管理岗提交本团队的 专题准备表和陪访记录表组训人员的工作职责12DY010050831基本工作标准4、活动管理 （1）统计并分析团队有效人力和访量，提出改 善建议 （2）协助团队进行客户分析 （3）每月陪访2次及以上 （4）每月家访1次及以上 （5）结合团队需求补充完善销售支持工具 （6）抽查和追踪组经理、分处经理的增员拜访 状况并作出分析组训人员的工作职责13DY010050831基本工作标准5、增员辅导 （1）制定团队人力发展目标和规划 （2）进行增员目标市场和渠道的分析 （3）增员技巧、增员工具使用技巧传授 （4）结合基本法帮助业务员和主管进行团队发 展的沟通与规划 （5）了解业务员和主管在增员和团队管理方面 的困惑，并给出建议组训人员的工作职责14DY010050831基本工作标准6、经营企划 （1）协助主管完成团队月、季、年经营计划的拟定，并 通过行事历加以配合 （2）对经营计划的执行进行追踪跟进，适时分析存在的 问题并加以改进 7、职场建设 （1）正面积极的团队氛围的整体营造 （2）团队内部的冲突管理 8、其它 （1）根据分公司组训管理岗的要求，指导下级组训人员 （2）熟练掌握电脑基本操作：操作系统、OFFICE办公软 件 组训人员的工作职责15DY010050831学以致用 知行合一 学而能用，是真学；知而能行，是真知 胜任销售工作的基本要求是不断学习 学习+实践，是从模仿跨越到创新的必由之 路组训人员的工作职责16DY010050831销售职业生涯的成功要素 一个人的成功不等于团队的成功 团队大多数的成功才是真成功 塑造团队精神，塑造一种缺你不可的感觉 销售技能+管理技巧是个人销售职业生涯常 青不衰的基石组训人员的工作职责17DY010050831认识规律、把握规律、运用规律 从流程角度认识销售 从利益角度剖析激励 基本法 业务推动 从心理角度把握沟通组训人员的工作职责18DY010050831谢谢！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究组训人员的工作职责19DY010050831