此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介INTRODUCTIION TO PYRAMID PRINCIPLE金字塔式写作原则简介青岛分公司人力资源改革推广小组培训材料此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介 AGENDA课程 Writing Bachwards - The Pyramid从结论说起 The Governing Thought(TOPS)中心思想 Logical Arguments逻辑论证 Logical Grougings逻辑组合 No Gaps, No Overlaps(MECE)不遗漏、不重叠（不多不少）此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介EVOLUTIONG OF STRATEGIC WRITING 策略性写作方式的演变 Writing sentences 造句 Writing stories 写故事 Writing backwards从后面（结论）写起此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介Dear ShirloyWeve boon friorlns for a long timeBut about a month ago,you said comething I didnt likeThan,two week ago,you didnt show up at my partyAnd than.雪莉吾友：我俩是多年老朋友了，共渡过许多好时光但一个月前你说了些令人难受的话上两星期你又没来参加我办的宴会后来此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介Dear ShirloyI HATE you .Hore aro my roaioni.雪莉吾友：我恨你！因为此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介WRITING BACKWARDS (PYRAMID PRINCIPLE) 从结论说起（金字塔写作原则）Dear Shirley 雪莉吾友I HATE YOU 我恨你Peson #1 第一个理由Peason #2 第二个理由Peason #3 第三个理由此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介SOLVING THE PROBLEM 解决问题Facts 事实Analyses 分析Conclusions 结论Recommen- dations 建议方案COMMUNICATING THE SOLUTION 沟通解决问题的办法Recommendations 建议方案Actions/steps/reasons 行动/步骤/理由Recommen- dations 建议方案Facts/analyses 事实/分析What should be done?该做什么？How or why should it be done?为什么该做这些？如何做？How do you know the recommendations are sound?怎么知道这建议方案是完善的 ？此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介DEVELOPING A STRUCTURE FOR “WRITING BACKWARDS” 如何建构“从结论说起”的作品Governing thought 中心思想Support 支撑理由Support 支撑理由Key line support 支撑思想的 主要理由此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介 AGENDA课程 Writing Bachwards - The Pyramid从结论说起 The Governing Thought(TOPS)中心思想 Logical Arguments逻辑论证 Logical Grougings逻辑组合 No Gaps, No Overlaps(MECE)不遗漏、不重叠（不多不少）此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介 GOVERNING THOUGHT 中心思想的要诀T O P S Targeted to our audience 瞄准观众Over-arching 周延完整Powerful 掷地有声Supportable 言之有据此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介 GOVERNING THOUGHT-ISITTOPS? 检验中心思想是否合乎标准？The company has potential in the A, B,and C market segments 本公司在甲、乙、丙 三个市场具备发展潜 力The company should enter emerging market segments aggressively to preempt competition 本公司应积极打入新兴起 的市场区隔之中，以及早 占有优势竞争地位此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介 AGENDA课程 Writing Bachwards - The Pyramid从结论说起 The Governing Thought(TOPS)中心思想 Logical Arguments逻辑论证 Logical Grougings逻辑组合 No Gaps, No Overlaps(MECE)不遗漏、不重叠（不多不少）此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介Governing thought 中心思想ARGUMENTGROUPING论证式 组合式Governing thought 中心思想Key line support 主要理由此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介Governing thought 中心思想Non-controversial statement about situation 以无可争议的说法来陈述 情况Comment on situation对情况的评论ARGUMENT STRUCTURE （DEDUCTIVE REASONING） 逻辑论证式架构（演绎推论）Implication of situation and comment (“therefore” point) 情况所代表的涵义及评 价（“因此”）此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介To improve sales,Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan for the LX 20 贵公司必须立即采取行动，研拟并实行对象 明确的营销计划以改善LX20产品的销售As you suspected,some manufacturing flaws have hurt sales of Dynamos new system LX20 正如你所料想的，生产过程 的瑕疵影响了新产品LX20的 销售However,major cause of disappointing sales is Dynamos unfocused marketing effort然而，真正便利销售不振的主要原因则在于贵公司市场营销的重点不集中LOGICAL ARGUMENT-EXAMPLE 逻辑论证式举例Therefore,Dynamo should take immediate steps to develop and execute a more targeted marketing plan 因此，贵公司应立即研拟 一份更明确强调重点对象 的营销计划并开始实行此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介 SOME ARGUMENT PATTERNS 部分逻辑论证模式需有X才能成功你无法作到因此，建立作X的能力需有X才能成功你的重心不在X因此，转移重心到X你正朝X发展但Y比较有利因此，转向Y前进你认为X是问题但调查显示Y才是问题因此，转移重心到Y绩效不如预期问题出在X因此，设法解决X此 材 料 仅 供 中 国 平 安 保 险 公 司 内 部 使 用 。 未 经 本 公 司 的 书 面 许 可 ， 其 它 任 何 机 构 不 得 擅 自 传 阅 、 引 用 或 复 制 。金字塔式写作原则简介Governing thought 中心思想Non-controversial statement about situation 以无可争议的说法来陈述 情况Comment on situation对情况的评论意见逻辑论证的利弊Implication of situation and comment (“therefore” point) 情况所代表的涵义及评