授课目的:建立业务推动的正确观念了解职场布置和海报宣传掌握职场布置和海报宣传的过程 与技巧授课时数:二小时教学方式:讲授式与研讨相结合目 录企业文化的概念业务推动的概念和方法职场布置的目的和思路海报设计的目的和思路哲学（Philosophy） 爱 寻找智慧 假设、系统、制度 一般规则、守则、信念 原则，在这些原则下的各种相 关事情，可以涵盖落实与理解企业文化是企业的价值观、 总体目标、英雄楷模、道德规范 、礼仪典礼和物质实体的综合体 现。企业文化与企业同步产生和 壮大，不同的企业文化能产生迥 异的企业品牌,造就不同企业的 命运。 历尽沧海桑田的人类发展史,留 给后代的是不朽的文化;纵观企 业的发展历程，企业的竞争实质 上是企业文化的竞争。强大的、 永续的民族，必定有伟大的文化 ：有竞争力、有活力的企业，必 定有精粹的文化。企业文化目 录企业文化的概念业务推动的概念和方法职场布置的目的和思路海报设计的目的和思路业务推动是什么？ 北京申办奥运会 奥斯卡金像奖 搭飞机累积里程 超级市场派折价券 百货公司打折送礼前轮再大，也是后轮在使劲！ 吃麦当劳送玩具 考上大学就买电脑送给你 嫁给我吧！保证让你一辈 吃香的,喝辣的 如果做不好，就让你走路业务推动概念是为了使业务业绩有进一步提升和拓展而采取的文化渲染、政策宣导、氛围营造、激励士气等等的系列措施和方法。1、管理者对业务人员的影响力越来越低 2、管理者对业务人员的要求越来越高 3、业务人员的自我要求越来越高 4、业务推动的成本低效果显著业务推动 奖励办法1、提升及加速既定目标的达成 2、提升营销人员的业务能力 3、塑造业务人员的成就感、荣誉感4、养成良好的工作习惯培养加强业务人员 达成目标的正确的观 念5、服务品质的提升 6、塑造鲜明、活泼、和谐、共同成长的单位文化内在激励：生涯规划团队精神外部鞭策：政策宣讲考核制度荣誉利益表现形式基本法宣讲竞赛方案贯彻誓言书、目标书考勤、活动量检查公布业务名次惩罚制度目 录企业文化的概念业务推动的概念和方法职场布置的目的和思路海报设计的目的和思路职场布置的目的 建立营销文化 营造适合的环境 制造竞争氛围 树立典型 鞭策后进 建立营销文化内化营销观念 发挥团队力量 管理运做透明 有效提高士气砍头不要紧，只要主义真。杀了夏明翰，还有后来人！刑场上的夏明翰营造适合的环境人是环境的产物，人类的心理是在后天 环境中形成的，是在一定的环境暗示下产生 的。营销环境就是要给业务员最好的暗示：对自己的期许对部门的期许对客户的期许我们不可以改变容貌，但我们可以绽放笑容； 我们不可以改变天气，但我们可以改变心情。制造竞争氛围没有竞争就没有进步！ 竞争会造成伤亡，但也能制造英雄！树 立 典 型什么是模范？就是可以模仿的范本，从而 达到复制、裂变成功的作用。生活累，一小半源于生存，一大半源于攀比 。八小时之外鞭 策 后 进如果一个落后者还有救的话： 是因为他还想朝前跑。 这时最重要的是 你要老在他耳边喊： 快到了！快到了！我的愿望是获得奥运会冠军，如果真能那样，我 要告诉我的孩子们相信梦想，不要管别人说什么。 名不见经传的美国姑娘威尔金森出人意外获得 奥运会女子十米跳台金牌后所说职场布置的思路 个人收入 晋升、考核 奖励 竞赛、挑战 破记录 各种节庆 团队荣誉 其他目 录企业文化的概念业务推动的概念职场布置的目的和思路海报设计的目的和思路海报设计的目的 更强烈的视觉效果 更直观的感官刺激 更有效的凸现主题更强烈的视觉效果勤快了才有鱼吃 准备了才能过冬形象地表达你的主题是海报成功的关键更直观的感官刺激每个人的心理都是有定势的，程序化、习 惯化的。所以不断给予感官上强烈的刺激，无 疑是在强化这种习惯的过程稻草人把想吃庄稼的鸟吓飞了 ！稻草人的威力是人类赋予的 ，但一切都是源于人类以前所 吃过的亏！一朝被蛇咬 十年怕草绳！更有效的凸现主题海报所呈现的主题是业务推动的关 键点！你是要业绩翻倍还是要人力增长 ，你一定要毫无疑问地拿出你的主题！破壳而出的不仅是生命，而是一种现实的来临！我一点点地啄！它一 点点地破！生命因此 而诞生！业务推动之海报宣传的周期中期 大战后期 巩固前期酝 酿前期酝酿海报设计的原则契合整体业务推动计划主题 公平，公正，公开 多元目标的思考 激励的普遍性 强调荣誉性 组织业绩两脚走 活动量的积累 准客户的积累 士气的提振 市场预热职场布置及海报设计主题酝 酿业务推动前期准备战一日六访 年底购房一人一员 共建家园冬天来了你怎么办？业务推动中期 攻坚战 会报运作 奖励办法 沟通 激励 纪律我们的身体不差多少，只是你注意力不够集中而已业务推动后期巩固战言出必行不能业务员有想休息的想法 检讨总结 , 为下一次做准备蜘蛛可以把网结上天 ，我还可以成为热气 球去探险！业务推动的迷思 用财力代替努力 只用金子不用鞭子 治标不治本 贫者愈贫富者愈富有积极影响力,有后续力的有扎实的基础使全体成员明白意义与重点所在要让所有人相信目标的可达成性根据时间段，市场、职场氛围, 经营阶 段不同而不同应简明易懂海报设计注意事项无论职场的布置还是海报的设计，都是营销 常规手段的一个必要的补充，它的效果好坏主要 体现在你对：营销员心理业务推动过程整体营销步骤的把握上。所以，成功的起因是你有对成功足够的信心 。 因此，你要深入营销队伍作好市场调研再加上你最好的创意！n善用借口,有效经营物质资源也许会枯竭惟有文化会生生不息